Samenvatting

In juni 2016 is een eerste financieringsaanvraag van ValueBlue voor de verdere ontwikkeling van BlueDolphin ter hoogte van € 150.000,- succesvol gefund. De verplichtingen op deze financiering worden goed nagekomen.

ValueBlue is de ontwikkelaar van BlueDolphin, een innovatief software systeem dat voor organisaties in kaart brengt hoe hun ICT landschap in elkaar zit en hoe hiermee de bedrijfsvoering wordt ondersteund. Bij de meeste (grote) organisaties is het ICT landschap een ‘black box’, waarbij niet duidelijk is welke applicaties er zijn, wat die kosten, hoe informatiestromen lopen en hoe de bedrijfsvoering door ICT wordt ondersteund. Naarmate ICT systemen, binnen en buiten organisaties, meer met elkaar communiceren en de organisatie hier meer afhankelijk van wordt, wordt het meer van belang dat het ICT landschap transparant is.

BlueDolphin onderscheidt zich van andere architectuursystemen, doordat het zeer eenvoudig in gebruik is en waardoor het breed in de organisaties wordt toegepast. BlueDolphin draait in de cloud van Microsoft Azure en is gebouwd op basis van innovatieve big data technologie. Hierdoor biedt het als extra functie dat informatie tussen organisaties kan worden gedeeld. Dit is vooral interessant in homogene bedrijfstakken, waarbinnen de organisaties vergelijkbare bedrijfsprocessen hebben en gebruik maken van dezelfde applicaties. BlueDolphin is eind 2014 op de markt gebracht in een eerste versie en sinds die tijd wordt de functionaliteit doorlopend intensief uitgebreid volgens een roadmap die regelmatig wordt afgestemd met de klanten. BlueDolphin is inmiddels aangekocht door 35 organisaties en wordt aangeboden op basis van een maandelijks abonnement.

ValueBlue heeft in de afgelopen drie jaren fors jaar geïnvesteerd in BlueDolphin. Op dit moment liggen de maandelijkse ontwikkelkosten van BlueDolphin ongeveer op het niveau van de licentie inkomsten. Momenteel komen er gemiddeld 4 tot 5 klanten per maand bij. Om een versnelling in de groei te realiseren, wordt nu opnieuw een financiering aangevraagd via Collin Crowdfund. 

Financieringsbehoefte
De totale investeringsbehoefte bedraagt € 772.000,-. Hiervan wordt € 372.000,- gefinancierd vanuit eigen middelen. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt € 400.000,- met een ondergrens van € 250.000,-. De looptijd is 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 8,0% gedurende de gehele looptijd.

Risico
Dun & Bradstreet geeft ValueBlue B.V. de kwalificatie Laag risico. De Collin Credit Score komt uit op Goed. De debiteuren voor de lening zijn W. Visser Holding B.V. en ValueBlue B.V. De heer W.A.N. Visser geeft een persoonlijke borgstelling af voor een bedrag van € 200.000,-. Deze borgstelling heeft op dit moment materiële waarde. De (huidige en toekomstige) inventaris en voorraden van ValueBlue B.V. worden verpand ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Er is een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen tot en met een solvabiliteit van 40% op het niveau van ValueBlue B.V. De bestaande lening van € 122.000,- door W. Visser Holding B.V. wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund.

Leendoel

De financiering wordt gevraagd voor de verdere ontwikkeling van BlueDolphin en zal besteed worden aan productontwikkeling, marketing, sales en voor verhuizing naar een nieuwe locatie.

Ondernemer

Na afronding van de HEAO Commerciële Economie is Wilko Visser (1963) in dienst getreden van het automatiseringsbedrijf Alpha Computer Diensten in een salesfunctie. Drie jaar later heeft Wilko de overstap gemaakt naar Digital Equipment Company (DEC), een groot Amerikaans computerbedrijf, ook in een salesfunctie. Hierna is Wilko gaan werken voor Quality & Results B.V. in de functie van commercieel directeur. Hier heeft hij 6 jaar gewerkt waarbij de organisatie is gegroeid van 50 naar 170 medewerkers. 

In 1997 heeft Wilko het bedrijf VAI opgericht. In 2005 heeft hij VAI verkocht aan het Oostenrijkse Brain Force. Na de verkoop is Wilko nog 3 jaar werkzaam geweest binnen VAI/Brainforce. VAI is een IT dienstverlener met ongeveer 100 medewerkers in dienst. Van 2008-2011 was Wilko bij Atos Origin directeur van het bedrijfsonderdeel IBS met in totaal 1.150 medewerkers. Hij rapporteerde aan de directeur ‘Atos Managed Services’, die verantwoordelijk was voor een organisatie met in totaal 3.500 medewerkers.

In 2011 nam het ondernemersbloed het weer over en heeft Wilko ValueBlue B.V. opgericht. Als algemeen directeur is hij verantwoordelijk voor de bedrijfsvoering en de strategie.

Onderneming

1. Enterprise Architectuur en Business Process Management: hier is de concurrentie met name van enkele kleinere gespecialiseerde bedrijven (ArchiXL, BiZZdesign) en van freelancers. Het is echter vrij makkelijk hier opdrachten voor te krijgen en deze zijn doorgans langdurig.
2. Beheer Innovatie: Ook hier zijn concurrenten kleinere gespecialiseerde bedrijven (Inovativ, The Backbone, 3fifty). Door een combinatie van specialisatie in processen rond beheer en diepgaande technische kennis van monitoring kunnen we hier grote klanten aan ons binden.

1. BlueDolphin is geen tool voor enkele specialisten, zoals de concurrenten, maar een samenwerkingsplatform dat breed in de organisatie wordt gebruikt. Het is eenvoudig en laagdrempelig in gebruik. Daardoor is BlueDolphin effectiever is in het behalen van de voordelen voor de klant en is het ook beter geborgd binnen de organisatie, zodat het langdurig wordt gebruikt;
2. Er is gekozen voor een strategie van volume-pricing, dus relatief lage kosten per klant, vergeleken met concurrenten. BlueDolphin is een SaaS applicatie die op basis van gebruiksrecht wordt aangeboden. Per klant bedraagt de omzet gemiddeld € 13.500,00 per jaar. Het kostenmodel van BlueDolphin is voor de klant zeer voorspelbaar, omdat die een onbeperkt aantal gebruikers toegang mag geven. Ook dit is een onderscheidend element ten opzichte van concurrenten, die de prijs van hun product bepalen op basis van aan het aantal gebruikers;
3. BlueDolphin heeft een innovatief zelflerend kennissysteem waar vrijwel iedere klant gebruik van maakt. Het systeem bouwt hiermee branchekennis op waardoor de toegevoegde waarde nog extra wordt vergroot. 
4. BlueDolphin wordt structureel gekoppeld aan allerlei bronnen bij de klant, waardoor alle data over het IT landschap die de klant nu al (gefragmenteerd) heeft, bij elkaar wordt gebracht en nuttige informatie oplevert. Zo wordt in zeer korte tijd een goed beeld verkregen van de opbouw van het IT landschap. Met deze koppelingen kan BlueDolphin met minimale inspanning actueel worden gehouden. 

Financieringsbehoefte

Doel van de financiering
Met de financiering wordt de extra versnelling die zich aandient via partners en naar het buitenland mogelijk gemaakt in de jaren 2017 tot en met 2019. Er worden extra inspanningen gericht op het commerciële vlak en op support naar klanten en partners. Daarnaast wordt specifieke kennis van self learning systemen en big data ingehuurd, voor optimalisatie van de betreffende functionaliteit binnen BlueDolphin. 

Investeringsoverzicht

* De beschikbare eigen middelen komen uit lopende kasstromen in 2017 tot en met 2019. Indien de ondergrens van € 250.000,- financieringsuitbreiding via Collin Crowdfund bereikt wordt, kunnen de plannen ook uitgewerkt worden. Dit zal dan langer duren omdat het resterende deel uit de kasstromen moet komen. Daarnaast kan een verlaging van de managementfee aan W. Visser Holding B.V. doorgevoerd worden.

Leenbedrag: € 400.000,-, met een ondergrens van € 250.000,-.
Rente: 8,0%
Looptijd: 48 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Bestaande financieringen
In juni 2016 heeft ValueBlue B.V. een eerste crowdfunding campagne via Collin Crowdfund succesvol afgerond voor een leenbedrag van € 150.000,- met een rente van 8,0% en een looptijd van 36 maanden (volledig afgelost per juni 2019). Alle maandtermijnen zijn tot dusverre correct nagekomen. Voor deze lening is een persoonlijke borgstelling afgegeven door de ondernemer ter hoogte van € 75.000,-. Daarnaast wordt er gebruik gemaakt van factoring via ABC Finance met de debiteurenportefeuille als zekerheid.

Risico

• De debiteuren zijn W. Visser Holding B.V. en ValueBlue B.V. 
• Ter handhaving van de solvabiliteit is er een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van ValueBlue B.V. mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit ten opzichte van het balanstotaal (conform berekening Collin Crowdfund) 40% of lager is. 
• De lening van € 122.000,- door W. Visser Holding B.V. wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Op deze lening mag worden afgelost als de solvabiliteit van ValueBlue B.V. na aflossing hoger is dan 40%. De rente wordt wel betaald.
• De heer W.A.N. Visser geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 200.000,-. Deze borgstelling heeft op dit moment materiële waarde (rekening houdend met de al bestaande borgstelling voor de eerdere aanvraag via Collin Crowdfund).
• De (huidige en toekomstige) inventaris en voorraden van ValueBlue B.V. worden verpand ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen