Samenvatting

Discus De Oude Haven is een dierenspeciaalzaak te Tiel die zich bezighoudt met de verkoop van diervoeding en gerelateerde artikelen voor de zorg van een huisdier. Daarnaast worden er voedings- en gedragsadviezen gegeven om moeilijk oplosbare problemen op te lossen. Cynthia Gennissen werkt ruim 8 jaar als parttime kracht in dit bedrijf en is zeer goed bekend met deze zaak en de klantenkring. Ze wordt nu door de huidige eigenaren in de gelegenheid gesteld de zaak over te nemen. De huidige eigenaren blijven in de eerste fase na overname actief betrokken. 

Financieringsbehoefte

De gevraagde financiering wordt aangewend voor de overname, aanpassingen in de winkelinrichting en werkkapitaal. De totale investering bedraagt € 85.000,-. Een deel van de overnamesom wordt door de huidige eigenaren met een achtergestelde lening van € 20.000,- gefinancierd. De gevraagde financiering bedraagt € 65.000,-. De looptijd is 60 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 7% per jaar gedurende de gehele looptijd.

Structuur

Na de overname is Discus De Oude Haven de eenmanszaak van Cynthia Gennissen, waarmee zij hoofdelijk aansprakelijk is voor het gehele leenbedrag.

Risico

Dun & Bradstreet kwalificeert de bestaande onderneming als Laag risico. De eenmanszaak van Cynthia Gennissen wordt gekwalificeerd als Verhoogd risico, omdat het een nieuw bedrijf is. Wij gaan voor deze aanvraag uit van de kwalificatie Verhoogd risico. De Collin Credit Score overall komt uit op Ruim voldoende. De debiteur is mevrouw M.P.N. Gennisssen, handelend onder de naam Discus De Oude Haven. De verkopers verstrekken een achtergestelde lening van € 20.000,-.

Leendoel

De lening is bestemd om de activiteiten van dierenspeciaalzaak Discus De Oude Haven over te nemen. Er is sprake van een geruisloze overgang, omdat Cynthia reeds acht jaar werkzaam is bij dit bedrijf en de voormalige eigenaresse nog parttime werkzaam blijft.

Ondernemer

Cynthia Gennissen (25) is voornemens de bestaande dierenspeciaalzaak over te nemen. Ze heeft een paraveterinaire MBO-4 opleiding (dierenartsassistente) afgerond en vervolgens haar HBO-studie Small Business en Retail management behaald. 

Cynthia heeft van jongs af aan een passie voor dieren. Tijdens haar middelbare opleiding is ze voor het eerst tijdens een stage in aanraking gekomen met Discus De Oude Haven. Ze heeft eveneens tijdens haar opleiding ervaring opgedaan in diverse dierenasiels, zowel in Tiel als Spanje en bij diverse dierenartspraktijken. Tijdens haar HBO-opleiding werd voor haar duidelijk dat ze een eigen dierenspeciaalzaak wilde openen. In haar afsluitende jaar op deze opleiding werd ze benaderd door de huidige eigenaren voor de overname van Discus De Oude Haven. 

Cynthia is een hardwerkend persoon en heeft duidelijk voor ogen wat ze wil bereiken. Ze is te kenmerken als een zorgzaam type dat het beste voorheeft met de dieren. Ze is van nature optimistisch, vrolijk en klantvriendelijk. Daarnaast is ze ordelijk en houdt ervan om het overzicht te bewaren. Ze beschikt over ruim voldoende financieel inzicht. Als onderneemster zal ze zich verder moeten ontwikkelen en daarbij krijgt ze support van de oude eigenaren. 

Onderneming

Discus De Oude Haven (www.discus.nl/discus-tiel) is opgericht in 2004 onder de naam Pet’s Family door de huidige eigenaren. De winkel was een uiting voor hun liefde voor dieren. Op deze manier wilden zij mensen adviseren om hun huisdieren de beste mogelijke verzorging te geven. Vanaf 2011 handelen ze onder eigen naam, namelijk Dierenspeciaalzaak De Oude Haven. Vanaf 2013 hebben ze zich bij de inkoopcoöperatie Discus aangesloten, wat ook zo blijft na de overname.

Missie en Visie
De missie van Discus De Oude Haven is en blijft: het adviseren van huisdiereigenaren zodat zij de beste zorg kunnen geven aan hun huisdier.

Over 3 tot 5 jaar is Discus De Oude Haven verder gegroeid qua omzet en zijn er naast de eigenaresse twee personeelsleden werkzaam. Huisdiereigenaren en liefhebbers in Tiel kennen het bedrijf door hun passie voor dieren die tot uiting wordt gebracht door leuke marketingacties zoals shows en demonstraties. De visie is om de basis van het bestaande bedrijf te respecteren en van hieruit verder uit te bouwen en op marketinggebied en beleving te moderniseren.

De ondernemingsdoelstellingen zijn:

• Een respons op het promotiebeleid van ten minste 5%. Dit wordt gemeten in een omzetstijging gedurende de diverse (online) campagnes.
• Een gemiddeld bonbedrag van ten minste € 15,- per dag halen.
• De nadruk leggen op kennis van gedrag en gezondheid van het dier om zodoende de klant een unieke beleving mee te geven, waardoor deze vaker terugkomt naar de winkel.

Markt en concurrentie
De USP’s van Discus De Oude Haven zijn momenteel de kennis en specialisatie op het gebied van voeding. Na de overname wordt de kennis qua voeding verder uitgebreid en wordt er ook gewerkt aan een verdere specialisatie op het gedrag van hond, kat en konijn. Momenteel is deze specialisatie voornamelijk gebaseerd op ervaring. 

Concurrentieanalyse
In het ondernemingsplan is een uitgebreide analyse van de lokale concurrentie opgenomen. De conclusie hieruit is dat beide concurrerende speciaalzaken zich meer richten op de prijzen van hun goederen dan op problemen bij het dier. Discus wordt herkend in de lokale markt door haar adviserende opstelling rondom de verzorging van huisdieren. Hiermee onderscheidt Discus De Oude Haven zich ten opzichte van de concurrentie.

Het fysieke kanaal via supermarkten en voordeelwinkels als Action en Big Bazaar nemen een substantiële plaats in de verkoop van diervoerders. Discus richt zich duidelijk niet op dit discountsegment en zijn koperspubliek. 

Online
Naast fysieke concurrentie speelt uiteraard ook online een belangrijke rol. Via de webshop van Discus wordt dit aangeboden. Echter, op dit moment wordt er minimaal gebruik van gemaakt. Cynthia gaat investeren in een eigen website, die niet verbonden is aan de inkoopcoöperatie Discus. Deze website is goed vindbaar (optimale inzet van SEO) en bevat veel informatie over gedrag, welzijn, producten en overige zaken en zal een webwinkel bevatten. Hierop worden meer exclusieve producten aangeboden en gelimiteerd aan een concept, zoals hondentuigen van Tre Ponti.

Uit marktonderzoek blijkt dat de omzet van online verkopen voor dierbenodigdheden inmiddels 5% van de omzet bedraagt. Nog relatief beperkt, doch groeiend en een belangrijke pijler voor de service, advisering en beleving in de winkel. 

Onderscheidende marketing
Om de winkel te promoten bij potentiële consumenten worden er regelmatig activiteiten georganiseerd in en om de winkel. Voorbeelden hiervan zijn roofvogelshows, een dierfotograaf en in samenwerking met de lokale dierenarts consulten in de winkel. Dit wordt aangevuld met acties vanuit de inkoopcoöperatie Discus en eigen acties.

Deze activiteiten worden gecommuniceerd via het consumentensysteem met de bestaande consumenten. Om de potentiële consumenten te bereiken wordt er gebruik gemaakt van de moderne social media middelen, folders/flyers en beperkt adverteren in de lokale kranten. De effectiviteit van deze promotiemiddelen wordt zoveel mogelijk gemeten om beter in te spelen op de doelgroep.

De winkelinrichting zal na de overname geleidelijk aan gemoderniseerd worden. Enerzijds door een wijziging in de opstelling van de verschillende productgroepen en anderzijds door het opfrissen van het interieur met schilderwerk. De verhuurder heeft toegezegd de buitenzijde van het pand opnieuw te schilderen. 

Structuur

Na de overname wordt het bedrijf voortgezet in de eenmanszaak van Cynthia Gennissen. Als gevolg van deze structuur is Cynthia hoofdelijk aansprakelijk voor het gehele leenbedrag.

Financieringsbehoefte

Investeringsoverzicht

De overnamesom is bepaald door de boekwaarde te hanteren van de inventaris (€ 25.000,-) en voorraden (€ 40.000,-) en een resterend beperkt bedrag voor goodwill. De overige investering is bedoeld voor een eerste modernisering van het winkelgedeelte en werkkapitaal. 

Lening Collin
Leenbedrag: € 65.000,-
Rente: 7%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

Zekerheden en voorwaarden

• De debiteur is de eenmanszaak van mevrouw M.P.N Gennissen h.o.d.n. Discus De Oude Haven. Vanwege de gekozen rechtsvorm is zij hoofdelijk aansprakelijk voor het gehele leenbedrag.
• De lening van de verkopers ter hoogte van € 20.000,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Er is bepaald dat er pas met ingang van 2017 afgelost mag worden. De rente wordt wel betaald.
• Op het leven van mevrouw M.P.N. Gennissen wordt, onder voorwaarde van medische acceptatie, een overlijdensrisicoverzekering afgesloten ter hoogte van € 65.000,- gelijk aflopend met de aflossing op de lening via Collin Crowdfund. Deze verzekering zal worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund.

Dun & Bradstreet

De eenmanszaak van Cynthia Gennissen heeft een Verhoogd risico, omdat het een nieuw bedrijf is. De Dun & Bradstreet classificatie van de huidige eigenaren is Laag risico. Voor nu wordt de score Verhoogd risico gehanteerd.

Collin Credit Score

De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De score voor Discus De Oude Haven is gebaseerd op de gerealiseerde en verwachte cijfers 2016 en prognose 2017. De overall score is vastgesteld op Ruim voldoende.

Rentabiliteit

Het betreft een overname van een bestaande dierenspeciaalzaak. De vorige eigenaren realiseerden in 2015 een omzet van € 322.000,- met een winst (voor privé) van € 49.000,-. Het netto cashflow overschot (na privé) in 2015 bedroeg € 18.000,- welke gelijk was aan de genormaliseerde cashflow. De prognose 2016 is gebaseerd op tussentijdse cijfers t/m juni 2016 en laat een licht hogere omzet zien dan in 2015 met een naar verwachting gelijkblijvende genormaliseerde cashflow van € 18.000,-. Het verwachte netto cashflowoverschot bedraagt, inclusief de lasten van de lening van Collin, bijna 28%. De geprognosticeerde omzet in 2017 ligt 5% hoger dan de realisatie in 2016. Gezien de investeringen en marketinginspanningen wordt deze realistisch geacht. De verwachte genormaliseerde cashflow in 2017 bedraagt € 42.000,- met een uiteindelijk netto cashflow overschot van 69%. Bij realisatie van de prognose 2017 is de score Excellent. De break-even omzet, waarmee nog net aan alle verplichtingen en privé-onttrekkingen voldaan kan worden, bedraagt € 270.000,-. De buffer voor tegenvallers wordt ruim voldoende geacht. Aangezien het een overname betreft hanteren wij vooralsnog de score Ruim voldoende.

Solvabiliteit

Doordat de verkopers bereid zijn een deel van de koopsom middels een achtergestelde lening van € 20.000,- achter te stellen ten opzichte van de Collin investeerders ontstaat er een acceptabele uitgangspositie van het aansprakelijk vermogen, na overname. Na winstbijschrijving over 2016 en doordat de onderneemster slechts beperkt onttrekt voor privé stijgt het aansprakelijk vermogen eind 2016 naar 40% bij een balanstotaal van € 100.000,-. Hoewel dit eind 2016 reeds in een score Goed resulteert, wordt nu de score van de openingsbalans gehanteerd: Voldoende.

Liquiditeit

De omzet in deze onderneming wordt per pin of contant aan de kassa afgerekend. Men stuurt actief op een zo laag mogelijke voorraadpositie, waarbij alleen voor artikelen met een hoge omloopsnelheid voorraad wordt aangehouden om leegverkoop te voorkomen. De liquiditeitspositie is zeer ontspannen, de current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) bedraagt 3,3 per einde 2016. De score Excellent die wordt berekend op basis van overnamebalans 2016 en prognosebalans 2017 is daarmee passend.

Samenvattend

Rentabiliteit: Ruim voldoende
Solvabiliteit: Voldoende
Liquiditeit: Excellent
Overall: Ruim voldoende

Extra beloning

Alle investeerders krijgen bij een bezoek aan de winkel een klantenpas. Investeerders vanaf € 1.000,- krijgen 10% kassakorting op het gehele bonbedrag gedurende 12 maanden. 

De waardebon zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen