Samenvatting

De tandheelkunde is sterk in ontwikkeling. Digitalisering is ook voor de praktijk van tandartsen onontkoombaar. Veel tandartsen zien de voordelen van digitaal afdrukken om hun patiënten binnen een dagdeel te kunnen voorzien van een kroon, brug of inlay, maar hebben deze stap nog niet genomen.
De voordelen voor de patiënt en de tandarts zijn zo evident dat het werken op de huidige analoge manier zal gaan verdwijnen. Naar verwachting zal ruim 60% van de ruim 5500 actieve tandartspraktijken in Nederland de komende vier jaar de stap gaan maken naar (gedeeltelijk) digitale werkzaamheden.

DITARE staat voor Digitale Tandheelkundige Restauraties en is een initiatief van enkele ervaren ondernemers uit de tandheelkunde. DITARE faciliteert tandartsen op alle aspecten die te maken hebben met een nieuwe patiëntvriendelijke digitale manier van tandheelkunde. Ze staat tussen de leverancier van componenten en de tandartsen in, waarbij deeloplossingen worden geïntegreerd in een concept met beproefde en transparante werkzaamheden, goede service en training.
DITARE biedt een open platform/oplossing waarbij de tandarts de keuze heeft uit twee verschillende intra orale scanners, twee mogelijkheden om een tandheelkundig CAD CAM ontwerp te maken (zelf doen of uitbesteden aan een tandtechnisch lab) en twee verschillende freesoplossingen. 

Indien de ontwerpfase wordt uitbesteed aan DITARE, dan wordt het ontwerp binnen drie uur teruggestuurd naar de tandartspraktijk. Dan kan de ontworpen restauratie gefreesd worden (en in de toekomst 3D geprint) en direct bij de patiënt worden geplaatst. 

Meer informatie op: www.DITARE.info

Financieringsbehoefte

De investeringsbehoefte van € 300.000,- bestaat uit installatie van proefplaatsingen, aanschaf demonstratie-units, marketingkosten en werkkapitaal. De aandeelhouders brengen zelf € 100.000,- in, waarna een financieringsbehoefte resteert van € 200.000,- die via Collin Crowdfund wordt gevraagd om in te vullen. De gevraagde financiering bedraagt € 200.000,-. De looptijd is 36 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 6,5%.

Structuur

DITARE B.V. heeft vier aandeelhouders: Mardel B.V. (54%), Quirijn Bakker Holding B.V. (10%), Leenheer Holding B.V. (18%) en PK Beheer B.V. (18%). 

Risico

Dun & Bradstreet geeft een Laag risico aan. De overall Collin Credit Score komt uit op Goed. De debiteuren voor de lening bij Collin zijn Mardel B.V. en DITARE B.V.

Leendoel

Het doel van de lening is financiering van de investeringen en werkkapitaal. DITARE zal een automatiseringsplatform bouwen dat transparantie biedt aan de klanten voor de uitbestede werkzaamheden in de digitale workflow. De investeringen betreffen installaties van proefplaatsingen, demonstratie-units, IT-platform, marketing en werkkapitaal. De aandeelhouders hebben besloten om de ontwikkelkosten van dit concept te ontwikkelen, de eerste klantenwerving en oplevering proof of concept, buiten de balans te houden. Het eigen vermogen wordt contant gestort.

Ondernemer

DITARE is een initiatief van Roland Delmonte, Quirijn Bakker en Hein Vrins.
 
Roland Delmonte is via Mardel B.V. 90% aandeelhouder in Mardent B.V., een toeleverancier (hardware) voor de tandtechnische laboratoria in de Benelux. 
Mardent heeft een aantal exclusieve importeursrechten voor componenten van het DITARE-systeem (scanner, software en frees). Roland Delmonte heeft een commercieel bedrijfseconomische achtergrond en een grote kennis van digitale CADCAM-systemen voor de dentale markt. Ook de markt zelf kent hij goed.

In 2007 heeft hij samen met Quirijn Bakker een dentaal service lab opgezet (DentalCam B.V.). Hier worden enerzijds de producten van Mardent intensief gebruikt (expertise) en anderzijds de onderstructuren (halffabricaten) voor tandtechnische labs vervaardigd. Quirijn Bakker is tandtechnicus met meer dan 25 jaar ervaring. Hij is een zeer gedreven specialist wiens kennis regelmatig wordt gebruikt voor de verdere ontwikkeling van de software in de CADCAM-techniek.

In 2015 is Hein Vrins gevraagd om een CadCam concept (DITARE) verder mee te ontwikkelen voor de tandartsen. Hein Vrins heeft ervaring met het opzetten van nieuwe bedrijfsmodellen in de tandheelkundige branche. Zo heeft hij in de periode 2009 – 2012 een innovatieve implantologische kliniek opgezet (NKOI B.V.) en heeft hij, in samenwerking met Loyalty lab en Henry Schein, een (Patiënt) retentie programma opgezet, (Dentalliance). Hein is bedrijfseconoom met een commerciële specialisatie en zal de dagelijkse leiding krijgen bij DITARE B.V..

Onderneming

Doelgroep
De doelgroep van DITARE is de tandartsbranche. Na een marktverkenning is besloten om een (semi) chairside behandelconcept te ontwikkelen. Dit betekent dat kroon- en brugwerk snel bij de stoel door de tandarts gemaakt kan worden.  

Doelstelling, visie en strategie 
Vijf tandartspraktijken hebben inmiddels het systeem aangeschaft en voor onderzoeksdoeleinden is er ook één geïnstalleerd op het Academisch Centrum Tandheelkunde Amsterdam. Deze referenties zijn belangrijk voor het verdere succes van DITARE. Het afgelopen jaar is het concept uitgebreid met nieuwe componenten en diensten en is een relatiebestand van geïnteresseerde tandartspraktijken opgebouwd, die nu successievelijk worden benaderd.

Doel van DITARE is om bij tandartsen het alternatief te worden voor de marktleider/enige aanbieder van deze systemen. DITARE neemt drempels bij tandartsen weg door het aanbieden van een veel toegankelijker systeem,
Het DITARE-systeem is:

• Open van opzet: samenwerking het bestaand tandtechnisch lab is altijd mogelijk.
• Concurrerend geprijsd: de investering in een DITARE-systeem is 40 -50% lager dan in een CEREC-systeem.
• Toegankelijk: omdat wij eventueel het CAD CAM ontwerp kunnen maken hoeft de tandarts niet te investeren in de leercurve en apparatuur.

Ditare verwacht over 3 tot 5 jaar een gerenommeerde speler te zijn op de markt. Ze zal altijd in beeld zijn wanneer een praktijk gaat investeren in een dergelijke technologie. DITARE heeft niet de ambitie de markt te domineren maar wil een reële marktpositie innemen in deze snelgroeiende maar conservatieve markt. DITARE heeft als doel binnen drie jaar 400 systemen aan de doelgroep te leveren, waarbij het streven is dat 6 à 8% van de tandartspraktijken gebruik zal gaan maken van de DITARE-componenten. 
Voor 2016 begroot DITARE voorzichtigheidshalve de verkoop van 30 systemen.

Concurrentiepositie
CEREC is de onbetwiste marktleider op het gebied van chairside werken. CEREC wordt verkocht door een drietal dental depots in Nederland en heeft naar schatting ongeveer 400 systemen actief in de markt staan. CEREC kent dankzij zijn monopolie positie heel hoge prijzen en is meer ‘gesloten’ van opzet wat betekent dat uitwisseling van bestanden met andere partijen lastiger is.

DITARE onderscheidt zich van de concurrentie door een totaal oplossing die open is van opzet, keuzevrijheid kent voor de tandarts in de uiteindelijke gekozen configuratie, een gunstige prijs – kwaliteitsverhouding van het systeem en de levering van een professioneel en transparant E-platform om tandartsen inzicht en controle te geven over deels uitbestede werkzaamheden.

Structuur
DITARE B.V. heeft vier aandeelhouders: Mardel B.V. van Roland Delmonte (54%), Quirijn Bakker Holding B.V. (10%), Leenheer Holding B.V. (18%) en PK Beheer B.V. (18%).

De kleinere twee aandeelhouders zijn strategisch gekozen vanwege het complementaire karakter:

1. PK Beheer B.V. is met haar werkmaatschappij Hofmeester Dental B.V. een full service leverancier van tandheelkundige verbruiksmaterialen en zogenaamde kleinstekker apparatuur. Hofmeester heeft een actieve buitendienst van 8 accountmanagers die dagelijks vele tandartspraktijken bezoeken. 
2. Leenheer Holding B.V. is met E-Dental B.V. een gerenommeerde leverancier van dentaal equipment en complete praktijkinrichtingen. E-dental heeft, naast een eigen verkoopafdeling ook 2 showrooms en een eigen technische dienst. 

Door het toevoegen van deze twee aandeelhouders heeft de DITARE B.V. alle disciplines in huis om het DITARE-concept op alle vlakken (inkoop, design, service en verkoop verbruiksmaterialen) te ondersteunen.

Hieronder worden de relevante entiteiten weergegeven.

Financieringsbehoefte

De totale investeringsbehoefte bedraagt € 300.000,-, waarvan de aandeelhouders zelf € 100.000,- inbrengen. Het resterende bedrag van € 200.000,- wordt gevraagd via Collin Crowdfund.

Specificatie leningbedrag

Leenbedrag: € 200.000,-
Rente: 6,5%
Looptijd: 36 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

Zekerheden

• Een zakelijke borgstelling van € 25.000,- door Leenheer Holding B.V.
• Een zakelijke borgstelling van € 25.000,- door PK Beheer B.V.
• Een zakelijke borgstelling van € 15.000,- door Quirijn Bakker Holding B.V.
• Ter handhaving van de solvabiliteit is een non-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van DITARE B.V. mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 30% of lager is.

Dun & Bradstreet 
Dun & Bradstreet geeft een Laag risico aan.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. Als uitgangspunt voor de score is de voorzichtige prognose 2016 voor DITARE B.V. gebruikt. De overall score komt uit op Goed.

Rentabiliteit
Op basis van de prognose voor 2016, die voorzichtig is opgesteld en uitgaat van een nettowinst van € 50.000,-, komt de score uit op Goed. Op basis van de prognose 2017 zal de score uitkomen op Excellent. Het verwachte netto cashflow overschot in 2016 bedraagt € 28.000,-. Het product is in de pilots aangeslagen en wordt nu met de productenrange optimaal gelanceerd in de markt (mede door het effect van de strategische samenwerking met de twee minderheidsaandeelhouders E-dental en Hofmeester). Mede hierdoor wordt de rentabiliteit gewaardeerd op Goed.

Solvabiliteit
Na financiering en na toevoeging van het verwachte resultaat over het boekjaar 2016 van € 50.000,- zal de solvabiliteit eind 2016 uitkomen op ruim 36% bij een balanstotaal van ca. € 450.000,-. Hiermee is de Collin Credit Score voor de solvabiliteit Goed. Eind 2017 zal de solvabiliteit bij een balanstotaal van € 778.000,- gestegen zijn naar 47%. De score na realisatie van de prognose 2017 wordt dan Excellent. Voor nu wordt de score Goed aangehouden.

Liquiditeit
Eind 2016 wordt de current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) berekend op 1,2 (Ruim voldoende) en zal zich verder verbeteren naar ruim 1,7 ofwel Excellent eind 2017. Wij kwalificeren de liquiditeit voorzichtigheidshalve op Ruim voldoende.

Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Goed
Liquiditeit: Ruim voldoende 
Overall: Goed

Extra beloning

Tandartsen die minimaal € 2.500,- investeren krijgen een gratis live demonstratie van het systeem op de praktijk ter waarde van € 500,-.

Overige investeerders vanaf € 2.500,- ontvangen een waardebon voor een gratis kroon/inlay of veneer ter waarde van de techniekkosten. Het honorarium van de tandarts valt hier niet onder. Deze waardebon kan door de tandarts van de investeerder ingeleverd worden bij Dental Cam.

De waardebon zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen