Samenvatting

Activiteiten
E-Loo is actief in de ontwikkeling en implementatie van webapplicaties binnen het onderwijs om de primaire en secundaire processen te verbeteren (onderwijsleerproces, HRM en kwaliteitszorg). E-Loo is in 2013 opgericht als startup en heeft sindsdien 3 webapplicaties ontwikkeld: DOT/ BOOT/ LSP. De DOT is al enige tijd winstgevend, de BOOT en de LSP zijn ontwikkeld in opdracht van enkele onderwijsorganisaties en na implementatie in die scholen recent op de markt gebracht.

Ondernemers
Math van Loo (1957) is universitair geschoold en heeft veel werkervaring in het onderwijs opgedaan in diverse rollen; hij is (interim-)bestuurder en schoolleider, naast management-opleider en adviseur.
Kim Höppener (1970) is gehuwd met Math en heeft 20 jaar werkervaring opgedaan bij diverse profit en non-profit organisaties als P&O adviseur en back-officemanager. Zij is heao geschoold.

Financieringsbehoefte
De totale investeringsbehoefte bedraagt € 275.000,-. Men vraagt financiering aan voor het verder aantrekken van personeel en het op poten zetten van de verdere interne organisatie van e-Loo. Het investeringsplan geldt voor zowel 2017 als 2018. De verkregen gelden worden derhalve niet meteen opgenomen, maar in de komende 2 jaren besteed. De investering in de organisatie komt tot uitdrukking in de verdere ontwikkeling van de software, merendeels in opdracht van onderwijsorganisaties. Het is dan ook overwegend activa financiering (software), het restant is bedoeld voor werkkapitaal. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt eveneens € 275.000,-. De looptijd is 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 7,5% gedurende de gehele looptijd.
 
Risico
Dun & Bradstreet geeft voor e-Loo B.V. een Verhoogd risico. Voor Van Loo Holding B.V. en Math van Loo Training en Advies B.V wordt een Laag risico afgegeven. Voor deze aanvraag hanteren we een Verhoogd risico. De overall Collin Credit Score komt uit op Goed. De debiteuren voor de financiering zijn Van Loo Holding B.V., e-Loo B.V. en Math van Loo Training en Advies B.V. De ondernemers geven een gezamenlijke persoonlijke borgstelling af van € 150.000,-. Daarnaast is er een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen tot en met een solvabiliteit van 30% op het niveau van Van Loo Holding B.V. 

Leendoel

Om de verwachte omzet te kunnen realiseren wordt er vooral geïnvesteerd in uitbreiding van gespecialiseerd personeel, programmeurs en officemanagement.

Ondernemer

Math van Loo (1957) heeft naast zijn doctoraal Nederlandse literatuurwetenschappen, zijn Master Educational Management aan de Nederlandse School voor Onderwijsmanagement in Amsterdam behaald. Math is 35 jaar werkzaam in het voortgezet onderwijs als docent Nederlands, schooldecaan, (con-)rector, interim-schoolleider, trainer/adviseur, procesbegeleider, bestuurder en opleider. Hij is op dit moment als kerndocent verbonden aan de Nederlandse School voor Onderwijsmanagement (NSO). Hij heeft onderzoek gedaan naar ICT-toepassingen in het onderwijs en hierover gepubliceerd. Zijn planmatige aanpak van scholen met 'een rode kaart van de inspectie' is de afgelopen jaren succesvol gebleken.

Kim Höppener (1970) heeft 20 jaar ervaring opgedaan in profit en non-profit organisaties op het gebied van personeelsadvisering, ontwikkeling en implementatie van personeels- en organisatiebeleid. Met haar achtergrond heao (commerciële economie), Bachelor Personeelswetenschappen en propedeuse Psychologie – is Kim binnen e-Loo verantwoordelijk voor de financiële- en personele zaken en geeft zij leiding aan de productontwikkeling en aan de developers. 

Math van Loo en Kim Höppener zijn gehuwd op huwelijkse voorwaarden en hebben 3 kinderen (25, 11 en 9 jaar). 

Onderneming

Van Loo en Partners is opgericht in 2004 door Math van Loo. Als gespecialiseerd adviesbureau in het Voortgezet Onderwijs heeft Van Loo en Partners zich de afgelopen 12 jaar ontwikkeld tot een betrouwbare partner als het gaat om planmatige verbetering van (onderwijs-)resultaten, managementontwikkeling, HRM, IPB en de inrichting van elektronische leeromgevingen. Math van Loo werkt met een vast netwerk van specialisten die op freelancebasis worden ingezet. Men is er trots op dat er altijd in de voorhoede wordt gelopen en op basis van gedegen onderzoek nieuwe ontwikkelingen mogelijk worden gemaakt. Dit heeft ertoe geleid dat Van Loo en Partners niet alleen een goede naam en een groot netwerk heeft opgebouwd binnen de sector, maar ook als innovatief wordt gezien. Met Van Loo en Partners is een financieel solide organisatie opgezet, waarvan de winst is gebruikt voor het opstarten van e-Loo. E-Loo is de startup die de afgelopen 2 jaar webapplicaties ontwikkelde voor het onderwijs en daar erg succesvol in is. Zonder te snel te willen gaan, slaagt e-Loo er voortdurend in juist één stapje voor te lopen op de vraag vanuit de scholen.

Missie
Wij maken digitale tools, waarmee scholen hun onderwijsleerproces, personeelsbeleid en kwaliteit kunnen verbeteren.
 
Visie
Wij zijn van mening dat goed onderwijs voor iedereen eerder is te bereiken als ICT-toepassingen op de juiste manier worden ingezet.

Doelstellingen
De doelstelling van e-Loo voor de aankomende drie jaar is drieledig.

1. Verkoop van licenties voor drie webapplicaties

• de Digitale Observatie Tool (DOT)
• de Beoordelings- en Ontwikkelingstool (BOOT)
• de Leerstofplanner (LSP)

 2. Onderhoud & Ontwikkeling van de bestaande webapplicaties
De tools dienen continu up-to-date gehouden te worden voor toepassingen op moderne ICT-infrastructuren. Tevens dienen de tools doorontwikkeld te worden op basis van ervaring en vragen van klanten, nieuwe wet- en regelgeving, nieuwe technische ontwikkelingen en de introductie op nieuwe markten zoals het mbo, het hbo en de markten in het buitenland.
 
3. Research & Development
Van Loo Holding investeert een deel van de winst in Research & Development, gericht op verdere ontwikkeling van (nieuwe) tools en wetenschappelijk onderzoek gebaseerd op de data die de tools genereren.

Maatschappelijk verantwoord ondernemer
Begin 2017 wordt er door de Van Loo Holding een stichting opgericht, de voorbereidingen zijn in volle gang. Het doel van deze stichting is het verbeteren van de onderwijskwaliteit op basis van wetenschappelijk onderzoek. Vanuit deze stichting zullen er subsidies voor het uitvoeren van wetenschappelijk onderzoek worden aangevraagd. De reeds in gang gezette onderzoeken op basis van de data die voortkomen uit de DOT en de LSP zullen daarmee gefinancierd worden. Hiermee gaan de betrokken universiteiten in samenwerking met de Inspectie van het onderwijs concrete en praktisch toepasbare werkwijzen ontwikkelen, die leiden tot gedifferentieerd onderwijs. Onderwijs dat ten goede komt aan twee doelgroepen die het momenteel lastig hebben in het Nederlandse onderwijs, de kansarme leerlingen en hoofbegaafde leerlingen.
 
Doelgroep en klanten van e-Loo | Van Loo en partners

• Scholen voor primair onderwijs in Nederland en Vlaanderen
• Voortgezet onderwijs: scholen voor VMBO, MAVO, HAVO en VWO, inclusief Tweetalig Onderwijs in Nederland (tevens in Caraïbisch Nederland), Vlaanderen en Engeland.
• Mbo: Regionale opleidingscentra (ROC’s) en Agrarische Opleidingscentra (AOC’s)
• Hoger Onderwijs: Hogescholen en Universiteiten.

 Samenwerkingspartners

• AFAS, (personeelsinformatiesysteem): bedient meer dan 50% van de Nederlandse scholen. E-Loo wordt op korte termijn preferred supplier voor de klanten van AFAS.
• its learning, www.itslearning.nl: de grootste elektronische leeromgeving voor het onderwijs in Europa en de VS. Wij hebben in Nederland nu een koppeling met de Leerstofplanner.
• Verdere samenwerking voor de Leerstofplanner met SLO, Kennisnet, de VO Raad/ VO Content en Docent+/RTTI.
• Magister en andere leerlingvolgsystemen voor de DOT en de BOOT.
• Diverse adviesbureaus, waaronder Eduquality in Amsterdam en Linque Consult in Houten.
• Het begeleidingsprogramma “Leren verbeteren” van het Ministerie van Onderwijs voor zeer zwakke scholen uitvoeren.
• Diverse begeleidingsorganisaties, waaronder Europees Platform/Nuffic (verantwoordelijk voor tweetalig onderwijs in NL) en anderen.

Markt
Vraag naar nieuwe producten in Nederland

• Een aantal Hogescholen heeft ons opdracht gegeven voor de ontwikkeling van een DOT Hoger Onderwijs, een evaluatie tool voor studenten en een koppeling met de digitale leeromgeving.
• De Erasmus Universiteit heeft e-Loo gevraagd mee te werken aan de ontwikkeling van een app die jongeren helpt bij het maken van goede keuzes, het goal setting program I Will.
• De Nederlandse School voor Onderwijsmanagement heeft e-Loo gevraagd de Leerstofplanner om te bouwen naar een applicatie die accreditatietrajecten van opleidingen in het (hoger) onderwijs ondersteunt.

Buitenlandse onderwijsinstellingen

• Engeland: De ontvangst van de DOT UK was uiterst positief en deze maand wordt verder gesproken over uitbreiding van de pilot naar de overige (3000) scholen die verbonden zijn aan de SSAT.
• Vlaanderen: E-Loo werkt nu voor een grote scholen groep, het GemeenschapsOnderwijs (GO) in Antwerpen. In 2017 is uitbreiding van het gebruik van de DOT naar het volledige GO voorzien.

Het verdienmodel van e-Loo
Het verdienmodel van de Tools is gebaseerd op jaarlicenties van de 3 applicaties DOT, BOOT en LSP.
 
Unique Selling Points (USP)

• De tools sluiten aan op actuele ontwikkelingen in de onderwijssector.
• De tools zijn eenvoudig en gebruiksvriendelijk.
• E-Loo nodigt scholen actief uit om de tools samen te ontwikkelen. Door het directe contact zijn wij in staat om onze producten voortdurend te verbeteren.
• De tools generen procesdata en dit sluit goed aan op de andere softwarepartijen in de markt, die juist op kwantitatieve data focussen.
• E-Loo heeft als softwareontwikkelaar een zeer groot netwerk van schoolleiders in PO, VO, mbo en hoger onderwijs.

 Concurrentieanalyse
DOT
De DOT heeft in het Voortgezet Onderwijs één concurrent. De lesobservatie app van CPS gaat over de competenties van de docent. Daarmee worden alleen competenties gemeten, niet het onderwijsleerproces.

BOOT
Er is geen ander vergelijkbaar product specifiek voor het voortgezet onderwijs op de markt. Eén leverancier, Kwaliteitsscholen VO, levert wel de mogelijkheid om vragenlijsten over kwantitatieve data uit te sturen en te analyseren, maar dat kan de docent niet zelf.

LSP
In het mbo is er een vergelijkbaar product en dat is de herontwerptool (www.herontwerptool.nl). In deze tool gaat het uitsluitend om de kwalificatiedossiers van het middelbare beroepsonderwijs. In de Verenigde Staten en Engeland wordt wel veel gewerkt met 'curriculumplanners'. Deze zijn niet bruikbaar in het Nederlandse onderwijs.
 
Juridische structuur
Het betreft een holding met 100% eigendom van twee werkmaatschappijen. Math van Loo (60%) en Kim Höppener (40%) zijn de aandeelhouders van de holding.

 

Financieringsbehoefte

Om de verwachte omzet te kunnen realiseren wordt er vooral geïnvesteerd in uitbreiding van het personeel naar een totaal van 7,5 fte. Het gaat om de volgende taken:

• Verkoop, marketing en netwerkbeheer (1,5 fte)
• Training en opleiding (1,0 fte)
• Backoffice voor (administratieve) ondersteuning (1,0 fte)
• Technische afdeling (4,0 fte)

Bij e-Loo/Van Loo en partners werken op dit moment 4 fte. Er zal dus een uitbreiding van minimaal 3,5 fte nodig zijn om de verwachte omzet te managen.

Investeringsoverzicht

Bij de ABN AMRO is nog een rekening courant krediet van € 25.000,- beschikbaar. Het krediet wordt op dit moment niet gebruikt en wil men als werkkapitaal achter de hand houden.

Leenbedrag: € 275.000,-
Rente: 7,5%
Looptijd: 48 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

Zekerheden en voorwaarden

• De debiteuren zijn Van Loo Holding B.V., e-Loo B.V. en Math van Loo Training en Advies B.V. 
• Math van Loo en Kim Höppener geven een gezamenlijke persoonlijke borgstelling af voor € 150.000,00. Deze heeft op dit moment materiële waarde.
• Ter handhaving van de solvabiliteit is een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van Van Loo Holding B.V. (geconsolideerd) mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 30% of lager is.
• Er is overeengekomen dat de bestaande rekening-courant verhouding met de directie van Van Loo Holding B.V. niet verder mag oplopen.

Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet geeft E-Loo B.V. een Verhoogd risico. Voor Van Loo Holding B.V. en Math van Loo Training en Advies B.V wordt een Laag risico afgegeven. Voor deze aanvraag hanteren we een Verhoogd risico.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. We beschikken over de door de accountant geconsolideerde cijfers en prognoses 2015 t/m 2019. De prognoses zijn voorzichtig opgesteld. De overall Collin Credit Score is Goed.

Rentabiliteit
Het bedrijf heeft een ruime historie en is haar focus aan het verleggen van interim werk naar trainingen en opleidingen in de onderwijswereld en laat al een aantal jaren stabiele resultaten zien. In 2016 is een begin gemaakt met deze omslag met ruim voldoende resultaat (een cashflow van ruim € 85.000,-) om aan de nieuwe rente- en aflossingsverplichtingen te kunnen voldoen. De omzet in 2016 bedroeg € 510.000,-, die in 2017 volgens een voorzichtige prognose doorstijgt naar € 576.000,-. Vanaf 2017 is de vrije cashflow na betaalde rente en aflossing Goed met ruim € 25.000,-. Bij een eventueel tegenvallende omzet kan Math van Loo direct op zijn interim werk terugvallen. De kwalificatie Goed is daarmee op zijn plaats.

Solvabiliteit
De solvabiliteit bedraagt eind 2016 40% (score Goed) bij een balanstotaal van € 436.000,-, exclusief de opgebouwde pensioenvoorziening van € 205.192,-. Eind 2017 komt deze na financiering naar verwachting uit op 32% met een balanstotaal van circa € 785.000,-. Door de financiering via Collin Crowdfund is er sprake van een balansverlenging, die niet in één jaar is terugverdiend. De score komt hiermee voor nu uit op Ruim voldoende. 

Liquiditeit
Doordat de verstrekte lening niet ineens wordt besteed verruimen de liquide middelen. De current ratio was ultimo 2016 3,4 en staat eind 2017 volgens prognose op 2,7 (score Excellent). Daarna neemt naar verwachting de liquiditeit jaarlijks iets af, maar blijft Excellent met een verwachte current ratio van 2,4 eind 2019. De aflossingsverplichtingen voor het komende jaar zijn hierbij onder de kortlopende verplichtingen opgenomen. Wij hanteren de liquiditeitsscore Excellent.

Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Ruim voldoende
Liquiditeit: Excellent
Overall: Goed

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen