Samenvatting

Best for Pets B.V. heeft in 2014 het recht verworven om in Nederland voor Husse op te treden als franchisegever onder de handelsnaam Husse NL. Husse is in 1987 opgericht in Zweden en inmiddels actief in 45 landen wereldwijd. De formule richt zich op de verkoop en advisering van de hoogste kwaliteit dierenvoeding en supplementen. Biologisch verantwoorde kwaliteitsproducten. Husse NL onderscheidt zich door deskundig advies van de franchisenemers aan hun klanten, naast het gemak van de webshop met gratis thuisbezorging. 

Financieringsbehoefte

Husse NL heeft een financieringsbehoefte van € 125.000,-. Deze middelen zullen worden aangewend voor de aanschaf van 6 nieuwe Husse bedrijfsauto’s, werkkapitaal, ondersteuning van bestaande en nieuwe franchisenemers op het gebied van marketing en sales, grootschaligere inkoop en verdere uitrol van het franchiseconcept. Tot nu toe is het bedrijf volledig gefinancierd door een achtergestelde lening van € 100.000,- van een bevriende relatie. De gevraagde financiering bedraagt € 125.000,-. De looptijd is 48 maanden met een maandelijkse lineaire aflossing. De rente bedraagt 7,5% gedurende de gehele looptijd.

Risico

Dun & Bradstreet kwalificeert Best for Pets B.V. met een Verhoogd risico. De Collin Credit Score komt uit op Ruim voldoende. De bestaande achtergestelde lening ter grootte van € 100.000,- zal eveneens worden achtergesteld ten opzichte van de lening via Collin. De ondernemer geeft tevens een persoonlijke borgstelling voor het gehele bedrag van € 125.000,-.

Leendoel

Husse NL heeft een investeringsbehoefte van € 125.000,-. Deze middelen zullen worden aangewend voor de aanschaf van 6 Husse bestelauto’s, werkkapitaal, ondersteuning van bestaande en nieuwe franchisenemers op het gebied van marketing en sales, grootschaligere inkoop van voorraad en verdere uitrol van het franchiseconcept. 

Ondernemer

Robert Duursma, 31 jaar en alleenstaand heeft een afgeronde opleiding MTS-Elektrotechniek en is oprichter en enig aandeelhouder van Husse Nederland (Husse NL).Robert heeft zijn Husse-opleiding genoten op het hoofdkantoor in Stockholm. Tijdens deze opleiding heeft hij kennis opgedaan over de unieke voedselsamenstelling van Husseproducten, marketing en specifieke aansturing van franchisenemers. Nu de formule sterk groeiend is, ligt zijn focus voornamelijk op de administratie, training en scholing van franchisenemers. Robert is een enorme hondenliefhebber en heeft altijd de ambitie gehad om iets met zijn passie te gaan doen. Naast de Husse-formule is Robert aandeelhouder van de succesformule Solar-Systemen.nl. 

Onderneming

Husse NL is een unieke franchiseformule in Nederland en richt zich op de verkoop en advisering van de hoogste kwaliteit dierenvoeding en supplementen. De formule speelt direct in op de sterk groeiende wens van de consument tot het afnemen van biologisch verantwoorde kwaliteitsproducten. De dierenvoedingsmarkt kent een verschuiving van dierenspeciaalzaak naar online aankopen via webshops. Een franchise is een methode van zakendoen waarbij de ondernemer (franchisenemer) een contract sluit met Husse NL (franchisegever) die de franchisenemer het recht geeft om te ondernemen onder de handelsnaam Husse. 

Husse NL bundelt de krachten van de verkoopkanalen van een webshop en winkels. Zo krijgt de consument advies over producten van een door Husse opgeleide franchisenemer die als dierenvoeding-professional het juiste product bij elk dier weet te vinden. Daarnaast is er het gemak van de webshop en de gratis thuisbezorging. Het beste van beide werelden is, samen met de hoge kwaliteit, dan ook een enorme trigger voor de consument om over te gaan tot aankoop van Husse voedingsproducten. Het merk Husse is in 1987 in Zweden opgericht door Tom Eliasson en inmiddels wereldwijd actief in meer dan 45 landen. In 1993 ontwikkelde Husse een succesvolle franchiseformule door heel Scandinavië. In 1997 richtte Husse zich vervolgens ook op West-Europa. Inmiddels is er een actief netwerk van meer dan 1.000 franchisehouders in Europa en is nu dus ook gestart in Nederland. Het hoofdkantoor is gevestigd in Drachten. Enkele landen waar Husse inmiddels een grote herkenbaarheid geniet onder huisdiereneigenaren zijn o.a.: Frankrijk, Polen, Engeland, Duitsland, België, Spanje, Italië, Portugal, Ierland, Zweden enzovoort. Daarnaast heeft Husse van de Amerikaanse regering toestemming om dierenvoeding op de Amerikaanse markt te brengen, zonder dat Husse een productiefaciliteit heeft op dit continent. Husse is daar inmiddels actief in de staten Arizona, California, Florida en Illinois.

Husse NL is opgericht op 14 november 2014 en heeft sinds dat moment een vliegende start doorgemaakt. De personele bezetting bestaat uit 3 fulltime fte.
Momenteel bestaat de formule uit 10 franchisenemers in:

• Almere
• Emmen
• Haaglanden
• Den Haag
• Drachten
• Drechtsteden
• Alphen a/d Rijn
• Arnhem – Westervoort
• De Blesse
• Zoeterwoude (2016)

Het Husse-bedrijfsconcept bestaat uit:

• minimale kosten
• minimale administratie
•  individuele verantwoordelijkheid

Het succes van Husse NL wordt verklaard:

• door een innovatief concept
• door de verkoop van kwalitatief hoogwaardige producten tegen zeer concurrerende prijzen
•  doordat de hoogwaardige producten niet verkrijgbaar zijn in de detailhandel
• doordat de producten rechtstreeks, met eigen auto’s, gratis aan huis geleverd worden
• door een grondige kennis van dierenvoeding en direct contact met deskundigen indien nodig
• door een duurzame productie in moderne fabrieken onder EU regelgeving
• door het persoonlijke contact met de klant
• door de kwalitatieve marketingtools
• door de gestructureerde organisatie

Door gebruik te maken van franchisenemers met afgeschermde verkooprayons verwacht Husse NL de lokale markt te kunnen bewerken op verscheidene manieren. 
Husse NL heeft als doelstelling een respectabel marktaandeel te verwerven binnen het hoog- en middensegment. De concurrentie kenmerkt zich door het bieden van kwaliteit of door uitgebreide marketingcampagnes. Wij willen toewerken naar een merkbekendheid die gekoppeld wordt aan hoge kwaliteit van voeding en service. 
Door gebruik te maken van franchisenemers verwachten wij een betere invloed uit te kunnen oefenen op lokaal niveau.

Visie
Husse NL stelt zich ten doel de bewustwording van gezonde dierenvoeding te vergroten en deze via franchisenemers toegankelijk te maken voor de Nederlandse markt. Er is al een duidelijke trend zichtbaar in deze bewustwording, echter is er nog veel te bereiken in Nederland. Met onze natuurlijke én kwalitatief hoogwaardige voeding gaan wij zorgen voor een beter welzijn van honden en katten door het hele land.

Strategie
Om onze doelstellingen te bereiken en onze visie daarmee te bewerkstelligen dienen wij de komende jaren het aantal franchisenemers te laten groeien naar ongeveer 50 regio’s. De werving gebeurt nu onder andere via landelijke franchiseportals zoals bijvoorbeeld de Nationale Franchisegids. Wij willen in de toekomst onze exposure nog meer verbreden door bijvoorbeeld in te zetten op de Nationale Franchisebeurs. Met het werven van de juiste franchisenemers zullen wij een enorme slag maken. De franchisenemers zullen een uitgebreid trainingsschema volgen waarin aandacht wordt geschonken aan voedingsadvies, dierwelzijn, verkoop en marketing. De franchisenemers dienen ondersteund te worden met deelname aan evenementen. Ze dienen voldoende ondersteund te worden met marketingmateriaal. Tevens wordt er gestimuleerd tot het volgen van on-the-job trainingen. Wij verwachten hiermee de consument op een goede wijze te informeren over onze voeding en het welzijn van huisdieren.

De Branche
Er zijn geen concrete cijfers te vinden over deze innovatieve vorm van franchise-ondernemen binnen de branche dierenvoeding. Dit komt doordat onze formule in Nederland uniek is. De dierenspeciaalzaken vormen een kleinschalige branche. De daaraan gerelateerde productiviteitskengetallen hebben de afgelopen jaren een daling te zien gegeven. Deze was echter minder sterk dan in veel andere detailhandelsbranches het geval was. 

Ruim de helft van alle Nederlandse gezinnen heeft één of meerdere huisdieren. 
Op 16,9 miljoen inwoners zijn er 2,6 miljoen katten en 1,5 miljoen honden. In de berekeningen van het aantal klanten en inkomsten is rekening gehouden met 0,10 hond en 0,15 kat gemiddeld per inwoner.

Structuur
R.W. Duursma is door middel van zijn holding 100% eigenaar van de aandelen van Husse NL, de franchisegever.

Financieringsbehoefte

Husse NL heeft een financieringsbehoefte van € 125.000,-. Deze middelen zullen worden aangewend voor de aanschaf van 6 Husse bestelauto’s, werkkapitaal, ondersteuning van bestaande en nieuwe franchisenemers op het gebied van marketing en sales, grootschaligere inkoop van voorraad en verdere uitrol van het franchiseconcept.

Leenbedrag: € 125.000,- 
Rente: 7,5%
Looptijd: 48 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Toelichting op de genoemde posten:
De krachten van Husse zijn kwaliteit, service en kennis. Een vierde kracht is uniformiteit binnen de formule. Uit eigen middelen hebben wij reeds 5 franchisenemers voorzien van een zeer herkenbare Husse bedrijfsauto. De reacties hierop zijn zeer positief. Dit willen we verder uitbouwen. De startende franchisenemer heeft een goed voertuig nodig om bestellingen te kunnen bezorgen. Het thuisbezorgen in Husse bestelauto's zorgt voor een grotere herkenbaarheid. Onze ervaring leert dat de aanschaf van een voertuig een forse investering met zich meebrengt die voor de startende franchisenemer erg groot of soms zelfs te groot is. Wij laten onze bestaande en startende franchisenemers gebruik maken van onze bestelauto's tegen een vaste, maandelijkse vergoeding.

Bij het berekenen van deze vergoeding wordt er gekeken naar de waarde van het voertuig en de afschrijving. Doordat wij de voertuigen zelf als franchisegever aanbieden kunnen wij deze goedkoper aanbieden dan wanneer er gekozen wordt voor een leaseconstructie via derden. Daarnaast huren franchisenemers presentatie- en opslagruimten. Hiervoor dienen ze een huurgarantie af te geven. Voor startende franchisenemers is dit erg lastig. Er is gekozen om de huurdersinvesteringen als franchisegever op ons te nemen. Hiermee wordt de instapdrempel voor franchisenemers verlaagd en houdt Husse NL als franchisegever grip op de uniformiteit en uitvoering van de formule. Daarbij is het ons doel de formule te laten groeien. Wij zijn van mening dat een lage vaste kostenstructuur voor de franchisenemer dit zal bewerkstelligen.

Risico

Zekerheden

• De debiteuren zijn R.W. Duursma Holding B.V. en Best for Pets B.V.
• Persoonlijke borgstelling door de DGA R.W. Duursma voor € 125.000,-. Deze borgstelling heeft op dit moment geen materiële waarde.
• De achtergestelde lening binnen Best for Pets B.V., ter grootte van € 100.000,-, wordt achtergesteld ten opzichte van Collin. Dit betekent dat er geen aflossing wordt betaald gedurende de looptijd van de lening via Collin. Er wordt wel rente betaald.

In 2015 is, eveneens via Collin, een financiering tot stand gekomen voor Solar-Systemen B.V. Ook hier staat de heer R.W. Duursma als medeaandeelhouder garant voor € 75.000,-. Uit het aangeleverde jaaroverzicht 2015 blijkt dat Solar-Systemen B.V. de prognose voor 2015 ruimschoots heeft gehaald.

Dun & Bradstreet 
Voor Best for Pets B.V. geeft Dun & Bradstreet een Verhoogd risico.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score die is gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De score is gebaseerd op de financiële resultaten van de afgelopen jaren. De prognoses voor 2016 en 2017 komen overall uit op Ruim voldoende.

Rentabiliteit
De prognose voor 2016 is nagenoeg gelijk aan de realisatie van 2015 en is meer dan genoeg om de lasten van de financiering op te brengen. 2016 staat in het teken van de werving van nieuwe franchisenemers; de echte omzet groei gaat volgens prognose optreden in 2017. In het eerste jaar 2015 realiseerde het bedrijf een omzet van € 240.000,- met een licht positief resultaat. Tot eind 2017 wordt een verdere groei naar ruim € 400.000,- verwacht. De hieraan verbonden behoefte aan werkkapitaal kan het bedrijf zelf goed opvangen. Na alle benodigde investeringen resteert er voor 2016 en 2017 een netto cashflow overschot van respectievelijk € 24.000,- en € 29.000,-. Collin kwalificeert dit als Ruim voldoende.

Solvabiliteit
Eind 2015 bedraagt de solvabiliteit 67% bij een balanstotaal van € 182.000,- (Excellent). Na kredietverlening zakt deze in 2016 terug naar 47% op een balanstotaal van circa € 305.000,-, om vervolgens in 2017 weer te stijgen naar ruim 70% op een balanstotaal van € 412.000,-. Het grootste deel van het eigen vermogen wordt gevormd door de in 2015 aangetrokken achtergestelde lening van € 100.000,- waarop de eerste 5 jaar niet wordt afgelost. Voorzichtigheidshalve verlagen wij de solvabiliteitsscore naar Ruim voldoende.

Liquiditeit
De current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) varieert op dit moment en is in de aangereikte prognoses tussen de 2,1 en 3,5 (Excellent). Echter, de omzetgroei in 2017 moet wel gerealiseerd worden om dit niveau te handhaven. Omdat we hiervan afhankelijk zijn waarderen we de liquiditeit voorzichtigheidshalve op Ruim voldoende.

Samenvattend
Rentabiliteit: Ruim voldoende
Solvabiliteit: Ruim voldoende
Liquiditeit: Ruim voldoende
Overall: Ruim voldoende

Extra beloning

Investeerders vanaf € 2.500,- ontvangen 6 maanden gratis voer tot een maximum van 100 kilo. 

De waardebon hiervoor zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen