Samenvatting

Jamafa Group B.V. is een machinebouwer gevestigd tussen Roermond en Weert die zich richt op de bouw, verkoop en onderhoud van machines voor de rozenteelt. De machines van Jamafa bieden rozentelers kostenbesparingen in het sorteren, maken van bossen en verpakken van rozen. De huidige eigenaren – Karel van Hattum en Patrick Orbon – hebben deze machinefabriek met 75 jaar geschiedenis en een grote klantenkring in 2009 overgenomen. Op het moment van overname waren de meeste machines gedateerd omdat er in de periode voor de overname nauwelijks ontwikkeling had plaatsgevonden. Na de overname hebben de nieuwe eigenaren, die over ruime ervaring in de machinebouw beschikken, het bedrijf grondig gereorganiseerd, gemoderniseerd en verplaatst.

Onder druk van de crisis maar vooral vanwege de verplaatsing van de rozenteelt vanuit Nederland naar andere delen van de wereld, is het accent verlegd naar ontwikkeling van nieuwe machines ten behoeve van de export naar de nieuwe belangrijkste rozenteelt-arealen in de wereld. De beste kansen liggen nu in de Zuid-Amerikaanse markt waar het afgelopen jaar een doorbraak is gerealiseerd door de levering van een sorteermachine aan een grote Colombiaanse teler. De afgelopen twee jaar zijn goede resultaten geboekt en is de omzet met 28% gegroeid.

Financieringsbehoefte

De gevraagde lening is bedoeld voor de doorontwikkeling van een nieuwe sorteer- en verpakkingslijn afgestemd op rozentelers in de Zuid-Amerikaanse markt. Het gewenste leenbedrag bedraagt € 250.000,-. De looptijd is 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 7%.

Structuur

In Jamafa Group B.V. zijn de financiële resultaten geconsolideerd van twee werkmaatschappijen: Jamafa Machinery B.V. en JMF Controls. B.V. De eigenaren/directeuren Karel van Hattum en Patrick Orbon zijn via hun B.V. ‘s, respectievelijk voor 60% en 40% eigenaar van Jamafa Group B.V. en voeren de dagelijkse leiding.

Risico

De Dun & Bradstreet-score kwalificeert een laag risico voor Jamafa Group B.V. De Collin Credit Score is ruim voldoende. Beide eigenaren verstrekken gezamenlijk een persoonlijke borgstelling van € 100.000,- .

Leendoel

Jamafa wenst een lening aan te gaan om de doorontwikkeling van een nieuwe sorteer- en verpakkingslijn afgestemd op rozentelers in de Zuid-Amerikaanse markt te financieren. Het afgelopen jaar is fase 1 (sorteren van rozen) voltooid en geleverd aan de eerste klant. Deze klant heeft de intentie uitgesproken voor machines in fase 2 (automatisch maken van rozenbossen) en fase 3 (automatisch verpakken) af te nemen. De ontwikkeling van fase 2 en 3 is gepand voor respectievelijk 2015 en 2016. Diverse andere telers zijn geïnteresseerd in vergelijkbare machines.

Ondernemer

Jamafa Group B.V. kent twee directeuren. Machinebouwer Karel van Hattum en mede-eigenaar Patrick Orbon. Beide heren hebben hun technische en zakelijke sporen in de industrie en werktuigbouw verdiend.

Karel van Hattum (49)
Karel van Hattum is de derde generatie in een familie van machinebouwers. Na begonnen te zijn als monteur bij Ahrend heeft Karel van Hattum zich ontwikkeld tot hoofd Productie bij Rimas Systems en werd daarna Hoofd Productie & Techniek bij B&G Hekwerken. Karel is een technische duizendpoot die zich heeft bijgeschoold in besturingstechniek, project management en bedrijfskunde. In zijn vrije tijd heeft hij een zelf ontwikkelde motorfiets gebouwd.

Patrick Orbon (47)
Na een studie levensmiddelentechnologie ging Patrick Orbon aan de slag bij Stork PMT als researchtechnoloog. Al snel wilde Patrick ondernemen en startte hij het bedrijf PW Systems op dat o.a. afvalwaterzuivering systemen voor de glastuinbouw ontwikkelt. In 1988 verkocht hij in dit bedrijf. Daarna was hij 5 jaar lang Area Manager Asia Pacific voor Norit Haffmans B.V. (thans Pentair). Na de geboorte van dochter Eva koos hij voor een baan dichter bij huis als managing director van Spirac en Ingenieursbureau Aalbers en Partners. Het ondernemersbloed kriebelde echter weer en vanuit zijn persoonlijke holding, genoemd naar zijn dochter Eva, kocht hij samen met Karel van Hattum Jamafa Machinery B.V.

Onderneming

Historie
De geschiedenis van Jamafa begint 75 jaar geleden als de familie Janssen in Roermond begint met Janssen Machinefabriek. De machinefabriek verwerft een goede naam maar gaat in 2009 wegens gebrek aan opdrachten failliet. Na de overname in 2009 begint Van Hattum in samenspraak met de telers met het moderniseren van de gedateerde machines. Er was in de jaren voor de overname  nauwelijks ontwikkeling gedaan.

Na de overname werden de nieuwe eigenaren direct geconfronteerd met een afnemende vraag als gevolg van de economische crisis. Bovendien verplaatste de rozenteelt zich in een hoog tempo naar het buitenland. Waar Nederland ooit koploper was, heeft het wereldwijde rozenteelt areaal zich verplaats naar Zuid-Amerika (3000 ha), Afrika (3000 ha) en Rusland (500 ha).

Op deze ingrijpende en fundamentele ontwikkelingen is adequaat gereageerd. Direct na overname is het personeelsbestand van 20 naar 11 medewerkers gereduceerd. Later is het bestand medewerkers  nogmaals met 4 medewerkers teruggebracht. Daarnaast heeft Jamafa van de crisis een kans weten te maken:

“Door de crisis waren wij aanvankelijk gedwongen om buitenlandse markten te verkennen. Wij deden dit door van bestaande Nederlandse klanten (die hun bedrijf beëindigden) Jamafa machines terug te kopen en deze geschikt te maken voor export. Dit gaf ons tevens de mogelijkheid om de specifieke eisen in de exportlanden te verkennen. Vervolgens hebben wij onze machines aangepast aan de wensen van de buitenlandse klant.”

Missie en strategie
Jamafa Group B.V. focust op het leveren van “state of the art” machines voor rozentelers. De machines worden afgestemd op de specifieke wensen van telers. Uitgangspunt is maatwerk in machines die zich binnen drie jaar terugverdienen.

Jamafa volgt de marktontwikkeling en is sterk georiënteerd op de wereldwijde export waarbij afhankelijkheid van een enkele regio vermeden wordt. Ontwikkeling van machines wordt deels uitbesteed. 

Doelgroep
Jamafa richt zich op rozentelers in de belangrijkste rozenteeltgebieden van de wereld. Deze telers leveren aan een wereldwijde markt en zoeken technologie die kosten bespaart t.o.v. handmatige verwerking en hogere verkoopprijzen mogelijk maakt.

Wereldwijd zijn er meer dan 1000 Jamafa machines in gebruik. Behalve omzet uit onderhoud en reparatie vormen deze machines een springplank naar nieuwe installaties. De Vision-technologie biedt ook kansen bij gebruikers van concurrent-machines.

Concurrentie
Waar de concurrentie zich meer richt op snijbloemen, fruit en groente, focust Jamafa zich op de wereldwijde rozenteelt en wil hierin qua technologie voorop lopen.  

Perspectief
Vanaf 2010 tot eind 2014 is de export gegroeid van 15% naar 70% van de omzet. En heeft Jamafa zich ontwikkeld tot “state of the art” machinebouwer voor de wereldwijde rozenteelt. In 2013 en 2014 heeft Jamafa goede resultaten neergezet. In die periode is de omzet ten opzichte van 2012 met 28% gegroeid. Voornamelijk door de export van nieuw ontwikkelde machines. In 2014 was Jamafa een van de genomineerden voor de Limburg Export Award.

Jamafa beschikt inmiddels over een vernieuwd assortiment aan machines. Zowel in Nederland als in de export liggen er diverse kansen en contacten. Met name de Zuid-Amerikaanse markt biedt kansen. Het afgelopen jaar is de eerste sorteerlijn ontwikkeld en verkocht aan Jaroma Roses in Colombia. Deze machine met 21 sorteeruitgangen vormt de eerste stap in vergaande automatisering. Diverse andere telers zijn geïnteresseerd en hebben offertes gevraagd. Ook in Zuid-Rusland is een eerste bosautomaat geleverd en ligt er via agenten een opening naar een groeiende markt.

De Nederlandse markt biedt ook nog steeds mogelijkheden. Weliswaar krimpt de sector maar tegelijkertijd is er sprake van schaalvergroting. Grote telers zijn op zoek naar betere technieken. Jamafa heeft daarom het Vision systeem ontwikkeld dat een betere sortering van bloemen mogelijk maakt. Dit systeem kan zowel op bestaande als concurrent-machines geplaatst worden. De techniek houdt grofweg in dat iedere bloem met meerdere camera’s “gefotografeerd” wordt en  door speciale software geanalyseerd wordt. Dit gaat razendsnel (7000 bloemen per uur) zodat gesorteerd kan worden op bijv. lengte, steeldikte, rijpheid, knopgrootte en kleur. Dit bespaart kosten en leidt tot betere verkoopprijzen.

Naast omzet uit nieuwe machines verdient Jamafa aan onderhoud en reparaties op het geïnstalleerde machinepark en het leveren van onderdelen en bindmaterialen.

Om niet geheel afhankelijk te zijn van de sierteelt, verricht het bedrijf diverse constructieprojecten voor waterzuiveringsinstallaties en transportsystemen voor biogasinstallaties. Dit is het kennisterrein van mede-eigenaar Patrick Orbon.

Structuur

Financieringsbehoefte

De ontwikkeling van nieuwe machines voor de Zuid-Amerikaanse markt is opgedeeld in drie fases:

• fase 1 sorteren. Deze ontwikkeling is in 2014 voltooid
• fase 2 rozenbossen maken (2015)
• fase 3 verpakken (2016)

De ontwikkelkosten bedragen:

• fase 1: € 90.000,-
• fase 2: € 150.000,-
• fase 3: € 120.000,-

De ontwikkelkosten bestaan uit:

• Pre-engineering mechanisch
• Detailengineering mechanisch
• Software engineering besturing
• Prototyping
• Testen / optimalisatie

De prototyping en het testen en optimaliseren wordt in eigen huis gedaan. De detail-engineering van de machines en de softwareontwikkeling wordt uitbesteed. 

De totale ontwikkelkosten worden voor € 120.000,- uit eigen middelen gefinancierd. In overleg met huisbankier ING wordt financiering van het restant van de ontwikkelingskosten ad € 250.000,- gezocht via crowdfinance.

Leenbedrag: € 250.000,-
Rente: 7%
Looptijd: 48 maanden, lineaire aflossing
Zekerheden: gezamenlijke persoonlijke borgstelling van Patrick Orbon en Karel van Hattum € 100.000,-

Risico

Dun & Bradstreet Score
De Dun & Bradstreet-score kwalificeert een laag risico voor Jamafa Group B.V.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score die is gebaseerd op basis van de mix van solvabiliteit, rentabiliteit en liquiditeit. 

Rentabiliteit
De rentabiliteitscore op basis van 2013 en 2014 is respectievelijk goed en excellent. De prognoses van Jamafa zijn gebaseerd op een goed onderbouwde jaarlijkse omzetgroei van 15-25% door verkoop van enkele nieuw ontwikkelde machines per jaar. De risico’s van export worden zo goed mogelijk afgedekt. Betalingen worden afgedekt met een Letter of Credit of door termijnbetalingen waarbij de machine 100% betaald moet zijn voor verscheping. Voorzichtigheidshalve wordt uitgegaan van de score goed.

Solvabiliteit
Op basis van de actuele cijfers wordt de solvabiliteit als voldoende beoordeeld. Bij realisatie van de voorgenomen plannen zal de solvabiliteitscore uitkomen op ruim voldoende. Voorzichtigheidshalve wordt uitgegaan van voldoende.

Liquiditeit
Op basis van de actuele cijfers en de voorgenomen plannen is de liquiditeit score, gebaseerd op de current ratio, ruim voldoende.

Samenvattend:
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Voldoende
Liquiditeit: Ruim voldoende
Overall: Ruim voldoende

Extra beloning

Alle investeerders die € 2.500 of meer investeren, krijgen een excursie aangeboden bestaande uit een rondleiding bij Jamafa en een bezoek aan een kweker waar de nieuwste rozenbosautomaat staat.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen