Samenvatting

MerchINTs Cleaning & Services B.V. is een internationaal opererende groothandel en ontwikkelaar van duurzame en innovatieve reinigingsproducten. Ze is vooral actief in de scheepvaart en offshore. Binnen ons belangrijkste werkgebied kiezen wij bewust voor een gecontroleerde groei met een focus op de niches in de markt, voornamelijk de reiniging van (vacuüm) toiletsystemen en afvoerleidingen. Onze hooggekwalificeerde producten zetten een nieuwe norm voor milieuvriendelijkheid in de maritieme wereld. Het heeft tijd gekost om in deze branche binnen te komen en geaccepteerd te worden, maar intussen hebben wij een reputatie opgebouwd als betrouwbare en blijvende experts. Ook grote en gerenommeerde bedrijven zoeken ons op vanwege onze expertise en producten. Wij weten oplossingen en passende producten aan te bieden voor vragen en problemen, waarmee wij in deze markt geconfronteerd worden. Eén van die vragen heeft ertoe geleid dat we in een vergevorderd stadium zijn voor de introductie van een nieuwe biologische productlijn voor verbetering van de luchtkwaliteit in besloten leef- en werkruimtes. Onze markt breidt zich als vanzelf uit van schepen naar de wal. Steeds meer gebouwen worden uitgerust met vacuüm toiletsystemen en ook hier weten de betrokken partijen ons te vinden. 

Kortom, de mogelijkheden voor expansie zijn toegenomen, de vraag uit de markt groeit en MerchINTs Cleaning & Services wil meegroeien. Voor deze groei zetten wij in op een uitbreiding van ons dealernetwerk. Door samenwerking met onze belangrijkste leverancier kunnen wij deze dealers direct leveren vanuit zijn productiefaciliteiten op drie continenten (Amerika, Europa en Azië).

Financieringsbehoefte

Tot op heden zijn alle investeringen product- en marktontwikkeling gedaan uit de cashflow van het bedrijf. Om de huidige groei en nieuwe ontwikkelingen te financieringen vraagt MerchINTs Cleaning & Services een financiering van € 250.000,-. De looptijd is 60 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 7,0%.

Structuur

MerchINTs Cleaning & Services is een Besloten Vennootschap en heeft via de holding MerchINTs B.V. vier aandeelhouders. De beide directeuren Dick Exel en Gert Elhorst hebben circa 76% van de aandelen en de 2 minderheidsaandeelhouders P.H.A.F. van Weert en W.T.A. Broekman hebben respectievelijk een belang van circa 13,5% en 10,5%.

Risico

Dun & Bradstreet kwalificeert voor MerchINTs een Verhoogd risico. De mee te verbinden Personal Holding heeft een Laag risico. De Collin Credit Score overall komt uit op Goed. Dick Exel en Gert Elhorst hebben de operationele leiding en geven ieder een persoonlijke borgstelling van €250.000,- af. Daarnaast wordt een bestaande lening van € 140.000,- achtergesteld en is er een non-onttrekkingsverklaring t/m een solvabiliteit van 40% voor MerchINTs B.V. overeengekomen.

Leendoel

MerchINTs Cleaning & Services wil met de lening het werkkapitaal verruimen voor een aantal ontwikkelingen: 

• Flinke groei van de bestaande activiteiten in de scheepvaart en offshore door versterking (permanente technische en inhoudelijke ondersteuning in Singapore) en uitbreiding (naar de Caraïben en de rest van Amerika) van het dealernetwerk;
• Opvang van de schommelingen in de cashflow die deze groei met zich mee brengt;
• Ontwikkeling van een app ter ondersteuning van het gebruik van haar producten;
• Met dezelfde productlijn letterlijk voet aan de wal krijgen (in gebouwen met vacuüm toiletsystemen);
• Introductie van een nieuwe biologische productlijn voorbereiden.

Ondernemer

Dick Exel (57) is algemeen directeur. Hij heeft bedrijfskunde gestudeerd en vervulde in zijn ruim 30-jarige carrière diverse functies. O.a. als projectmanager en directeur uitvoering van een grote regionale inzamelaar en verwerker van afvalstromen en als algemeen directeur van een internationaal opererend bedrijf in de foto ontwikkel industrie. Dick is een sterk conceptueel denker, gedreven, enthousiasmerend en internationaal georiënteerd. Hij is een groot muziekliefhebber, enthousiast lid van de Rock & Roll businessclub en al 16 jaar actief als penningmeester van het grootste gratis Bluesfestival van Nederland (www.ribsenblues.nl).

“Als klein bedrijf moeten we niet de strijd aan willen gaan met de grote jongens. Het is slimmer om de marktleider te worden in een specialisme waar genoeg te verdienen is.”

Gert Elhorst (57) is technisch directeur en heeft een ruime ervaring opgedaan als productieleider bij diverse bedrijven. Gert is sterk oplossingsgericht, creatief, flexibel en zeer klant-georiënteerd. Hij is, als ontwikkelaar van onze praktische oplossingen, de Willie Wortel van het bedrijf en onderhoudt klantenrelaties op alle niveaus. In zijn vrije tijd is Gert de stuwende kracht van Sassendonk TV (een internet tv-zender) en druk met de restauratie van zijn eigen ‘cruiseschip’.

“Je moet ook aan boord van die schepen komen en de staf laten zien dat het werkt. Zo krijg je tevreden klanten en zij worden je spreekbuis in de branche.”

Onderneming

Profiel
MerchINTs Cleaning & Services is een klein, praktisch ingesteld en doelgericht team, waarbinnen de kwaliteiten van de leden elkaar aanvullen tot een efficiënt geheel. Wij willen bijzondere producten aan de man brengen om oplossingen te bieden voor heel gewone problemen in de reiniging met oog voor de effecten op de leef- en werkomgeving. Onze producten zijn ‘zowel milieuvriendelijk als kwalitatief en commercieel verantwoord’. De verkoop ervan ondersteunen wij met reinigingsconcepten en in eigen beheer geproduceerde, slimme apparatuur. 

Doelgroep
MerchINTs Cleaning & Services richt zich vooral op de grote passagiersscheepvaart, inclusief marines en offshore-industrie, en daarbinnen op de reiniging en het onderhoud van (vacuüm-) toiletsystemen en afvoerleidingen.

Missie
De missie van MerchINTs Cleaning & Services BV is samen te vatten in twee ambities:

• Veel producten van hoge kwaliteit verkopen en;
• Met optimaal milieuvriendelijke producten schadelijkere producten verdringen.

Wij hebben oog voor de leef- en werkomgeving èn voor kwaliteit en de zakelijke realiteit. Het motto is: “zo milieuvriendelijk als kwalitatief en commercieel verantwoord is”. Onze producten zijn in kwaliteit onovertroffen en voor een groot deel biologisch afbreekbaar, wat in onze branche de concurrentie ver vooruit is.

Visie
Wij kunnen een compleet kwaliteitsassortiment leveren voor de reiniging van schepen, maar er zijn al partijen actief in de scheepvaart die een heel breed scala leveren en vele malen groter zijn dan MerchINTs Cleaning & Services. Het is niet realistisch te denken dat wij in de breedte de concurrentie aan kunnen gaan in deze behoudende markt. Dichtgroeiende afvoerleidingen zijn echter een serieus probleem op passagiersschepen en binnen ons assortiment zijn de reinigende en ontkalkende middelen voor (vacuüm-) toiletsystemen en de biologische reinigers voor afvoeren en vetputten duidelijk onderscheidend qua prestatie en veiligheid voor mens, milieu en materiaal. Wij richten ons in deze enorme markt dan ook bewust op deze niches, waarin wij het verschil kunnen maken zonder uit te dagen. De praktijk bevestigt hier ons gelijk. Grote marktpartijen zoeken al samenwerking om toegang te krijgen tot onze producten en expertise. 

Doelstelling
Het uiteindelijke streven van MerchINTs Cleaning & Services is erop gericht om een blijvende naam te zijn in de maritieme wereld. Een gerenommeerd bedrijf dat bekend staat om zijn duurzame en milieuvriendelijke oplossingen en veel meer kan dan alleen het oplossen van problemen met toiletsystemen of afvoerputjes.

Positionering in de markt
In haar niche heeft MerchINTs Cleaning & Services nog een beperkt marktaandeel. Wij beschikken over producten die anderen niet hebben, kunnen profiteren van gunstige logistieke condities door de intensieve samenwerking met onze leverancier en hebben de aandacht van grote spelers in de markt. De potentie is dus enorm. De klantenkring van MerchINTs Cleaning & Services bestaat voornamelijk uit internationale veerdiensten, cruise maatschappijen en offshorebedrijven, maar ook de marines van Nederland, België, het Verenigd Koninkrijk en Australië hebben ons al weten te vinden. Om de toenemende vraag blijvend met een klein team aan te kunnen, zijn we begonnen met een dealernetwerk. MerchINTs Cleaning & Services is intussen redelijk sterk in Europa en net daarbuiten, met vertegenwoordigingen in Nederland, België, Noorwegen, het Verenigd Koninkrijk, Italië, Spanje en Dubai. Singapore is ons bruggenhoofd voor Azië en de Pacific, met vertegenwoordigingen in Australië en Japan. Binnenkomen in de conservatieve scheepvaartbranche heeft tijd gekost, maar dat heeft wel geresulteerd in een sterke reputatie en een loyale groeiende klantenkring. 

Concurrentiepositie
In alle vacuüm toiletsystemen doen zich problemen voor, merendeels door harde aanslag van urinesteen. Door de traditioneel gebruikte producten brokkelt de aanslag af, waardoor opnieuw verstopping kan ontstaan en worden ook leidingen en rubberen afdichtingen aangetast. Het onderhoud betekent oponthoud voor een schip en overlast voor de passagiers en de bemanning. Onze producten zijn relatief mild en bevatten als unieke onderscheidende factor inhibitors, die de leidingen en afdichtingen beschermen. Het gel-achtige product hecht zich aan de aanslag en kan langdurig zijn werk doen. De aanslag wordt week gemaakt en opgelost en de biologische afvalwaterzuivering aan boord wordt niet verstoord. Hierdoor kunnen de leidingen tijdens het gewone gebruik van het toiletsysteem worden schoongemaakt en -gehouden. Een dergelijke service kan op dit moment geen enkele andere partij aanbieden. De producten zijn exclusief voor MerchINTs Cleaning & Services B.V. beschikbaar en zijn moeilijk na te maken. Steeds vaker worden ook in gebouwen vacuüm toiletsystemen geïnstalleerd om het waterverbruik te beperken. Vanuit deze nieuwe markt zal de vraag groeien en het lijdt geen twijfel, dat wij daar bij voorbaat een voorsprong hebben. 

Uitleg over de werking en toepassing van onze producten is van groot belang voor ons verdienmodel. Onjuist gebruik van de producten leidt tot een onbevredigend resultaat. Dit heeft als gevolg dat er onterecht klachten komen over ons product. Om deze reden willen wij voor onze klanten een app ontwikkelen ter ondersteuning van het beheer van de doseerunits. Er moet namelijk altijd voldoende van het reinigingsproduct aanwezig zijn voor een goede werking. Hoe geavanceerd een doseersysteem ook mag zijn, als er niet constant voldoende product aanwezig is om gedoseerd te worden, werkt het niet zoals bedoeld. Tijdige aanvulling door onze klant is dan ook cruciaal. Met een signaleringsapp willen we de verantwoordelijke persoon waarschuwen wanneer het aanslag verwijderende product van elke doseerunit aangevuld moet worden.

Structuur

Financieringsbehoefte

In onderstaand overzicht staan de plannen en bijbehorende investeringsbedragen voor de komende twee jaar.

*Voor uitbreiding van het dealernetwerk, de introductie van deze productgroep aan land voor gebruik in gebouwen en de opvang van de hiermee gepaard gaande cashflow schommelingen.

**Vooral voor deelname aan toonaangevende beurzen; cruciaal voor het vinden van de juiste dealers en de uitbreiding van ons netwerk.

Leenbedrag: € 250.000,-
Rente: 7,0%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

De debiteuren zijn MerchINTs Cleaning & Services B.V., MerchINTs B.V. en Dick Excel Holding B.V.

Zekerheden

• Dick Exel en Gert Elhorst geven een gezamenlijke persoonlijke borgstelling van € 250.000,- af. Dit betekent dat zij ieder hoofdelijk borg staan voor het gehele bedrag. Op dit moment heeft deze borgstelling vooral een morele waarde. 
• De leningen van totaal €140.000,- verstrekt door familie van Dick Exel worden achtergesteld ten opzichte van de lening via Collin. Dit betekent dat er gedurende de gehele looptijd van de lening via Collin niet afgelost wordt op de achtergestelde lening. De rentevergoeding wordt wel betaald.
• Ter handhaving van de solvabiliteit is een non-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van MerchINTs B.V. mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 40% of lager is.

Dun & Bradstreet

Dun & Bradstreet kwalificeert voor MerchINTs een Verhoogd risico omdat er sprake is van een verlieslatende deelneming. Deze deelneming is in 2015 afgestoten. Van de mee te verbinden Personal Holding is de kwalificatie een Laag risico. De Collin Credit Score overall komt uit op Goed. 

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De score is gebaseerd op de cijfers over 2014 en 2015 en de prognose voor 2016. De overall score komt uit op Goed.

Rentabiliteit
De omzet groeit jaar op jaar met een dip in 2013. Over 2015 is een omzet van € 723.000,- behaald met een netto cashflowoverschot van € 66.000,-. Hiermee scoort de rentabiliteit Excellent. Vooral in de wereldwijde scheepvaart en offshore slaan de producten van MerchINTs aan. Nu de omzetgroei aanhoudt maakt MerchINTs de keuze om zich toe te leggen op de cruisescheepvaart. De andere sectoren blijven bediend worden. De biologisch werkende draincleaners zijn zowel bedrijfseconomisch als milieutechnisch interessant. Om de groeiambities te realiseren moet er bijvoorbeeld geïnvesteerd worden in een dealernetwerk in Latijns-Amerika en Zuid Oost Azië. De brutomarges lopen bij de stijgende omzet wel wat terug om sneller marktaandeel te werven. De omzetverwachting is positief, maar ook bij gelijkblijvende omzet kunnen de verplichtingen worden voldaan. Voorzichtigheidshalve wordt uitgegaan van de kwalificatie Goed.

Solvabiliteit
De activa bestaan hoofdzakelijk uit zakelijke debiteuren. De debiteurentermijn is weliswaar fors maar er is nog nooit een vordering afgeboekt. Dat komt omdat er veel repeterende afnemers zijn. Door familie van de heer Exel is een lening verstrekt, welke achtergesteld wordt bij de investeerders via Collin. De aflossingen hierop worden opgeschort tot de lening via Collin is afgelost. Direct na financiering is de solvabiliteit 37% (Goed) met een eigen vermogen € 206.000,-. Voor eind 2016 wordt een lagere solvabiliteit verwacht van ruim 25% (Voldoende) i.v.m. het verhoogde investeringsniveau en de tijdelijk hogere bedrijfskosten die noodzakelijk zijn voor de groeiversnelling. Voorzichtigheidshalve wordt de kwalificatie Voldoende gehanteerd.

Liquiditeit
De liquiditeitspositie is zeer ontspannen met een current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) van 1,8 eind 2015 (Excellent). Dat is historisch het geval omdat er veel geld onder de debiteuren zit. De aflossing op de achter te stellen lening wordt opgeschort waardoor de verplichtingen op korte termijn beperkt zijn. Er is na de uitboeking van de lening een zeer ruime kaspositie om de activiteiten te ontplooien voor meer marketing en distributiekanalen via een uitbouw van het dealernetwerk. Na alle investeringen wordt er eind 2016 een current ratio van 3,0 verwacht. Daarmee scoort de liquiditeit Excellent.

Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Voldoende
Liquiditeit: Excellent
Overall: Goed

Extra beloning

MerchINTs Cleaning & Services bereidt de introductie voor van een productlijn voor de zuivering van de lucht in woon- en werkruimtes. Biologische verontreiniging door kwalijke micro-organismen (die zich vaak ontwikkelen in airco’s en dergelijke) veroorzaakt symptomen als irritatie van neus, ogen, keel en huid, vaak in combinatie met matheid, hoofdpijn en gebrek aan concentratie. Door een regelmatige toevoer van veel ‘goede’ probiotische bacteriën worden de ‘slechte’ bacteriën eenvoudigweg verdrongen. Eigen tests in huishoudens en kantoren hebben ons enthousiast gemaakt voor deze verantwoorde, 100% duurzame, natuurlijke en omgevingsvriendelijke methode. 

Voor investeringen vanaf € 1.500,- tot € 2.500,- geven wij gratis een MCS-dispenser met probiotisch materiaal voor zes maanden. Zo kan een deel van onze investeerders zelf het effect hiervan thuis uitproberen, waarbij het zeer waardevol zou zijn als wij – desgewenst anoniem – van de resultaten op de hoogte gesteld worden.

Investeerders vanaf € 2500,- bieden wij, naast bovenstaande, een VIP arrangement aan voor twee personen op het Ribs & Blues festival in Raalte, met Pinksteren 2016. Kijk voor uitgebreide informatie eens op www.ribsenblues.nl. Ribs & Blues is in 2015 door European Blues Awards uit de UK verkozen tot beste Bluesfestival van Europa. De VIP’s worden uitgenodigd op zondag (de langste en leukste dag van het festival) om te genieten van optredens van blues artiesten uit binnen- en buitenland, een festivalmarkt, optredens van straatartiesten, een kidscorner en bovenal veel Sallandse gezelligheid. Met een VIP pas heeft u ook toegang backstage, waar zo maar een Meet en Greet met een van de artiesten kan plaatsvinden. Ook een rondleiding met uitleg over de historie en de organisatie van het festival hoort bij het arrangement. Uiteraard wordt er voor eten en drinken gezorgd.

De waardebon zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen