Samenvatting

Als geboren en getogen Oisterwijker beschikt Marc Slijper (36 jaar, getrouwd en jonge vader van een dochtertje) over een groot netwerk in Oisterwijk en omgeving. Marc heeft een passie voor huizen en is al 10 jaar actief als makelaar in ‘zijn’ regio Tilburg en Oisterwijk. Na een langdurig loondienstverband is Marc toe aan zijn lang gekoesterde droom: de volgende stap in zijn carrière wordt een eigen makelaarskantoor in ‘zijn’ Oisterwijk. 

Marc heeft lang en goed nagedacht hoe hij zijn kennis en kunde op een onderscheidende manier in de woningmarkt kan aanbieden. Na een zorgvuldige afweging heeft hij besloten zijn nieuwe kantoor onder de vleugels van de franchiseformule van Garantiemakelaars in de markt te zetten. Daarnaast gaat hij een uniek en exclusief samenwerkingsverband aan met twee strategische partners: Midden-Brabant Advies (een regionaal assurantie-/hypotheekadvieskantoor) en Honders & Alting makelaars (een makelaarskantoor dat regionaal actief is in het exclusieve woonsegment). Om de continuïteit en exclusiviteit van deze samenwerking te borgen treden deze partners ook indirect toe als aandeelhouder. 

Garantiemakelaars bestaat sinds 1995 en is een landelijk opererend franchisenetwerk van makelaarskantoren. Met zo’n 60 makelaarskantoren en een marktaandeel van ruim 3% is Garantiemakelaars een van de grotere makelaarsorganisaties in Nederland. Alle kantoren zijn aangesloten bij de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM). Garantiemakelaars streeft ernaar om binnen de branche de beste makelaars te zijn. Op basis van klantbeoordelingen en brancheresultaten mag Garantiemakelaars zich tot de betere makelaars rekenen.

Garantiemakelaars kenmerkt zich door haar transparante, servicegerichte en duidelijk vooraf vastgelegde dienstverlening. Garantiemakelaars is sterk lokaal verankerd. De aangesloten makelaars worden continu bijgeschoold zodat zij altijd beschikken over de meest actuele kennis binnen hun vakgebied. Dankzij een doorlopend tevredenheidsonderzoek is Garantiemakelaars continu bezig om haar dienstverlening nog beter op de wensen van de klant af te stemmen.

Financieringsbehoefte

Midden-Brabant Garantiemakelaars wenst een financiering voor de realisatie van een Garantiemakelaarskantoor in Oisterwijk. De totale financieringsbehoefte bedraagt € 100.000-. De looptijd is 4 jaar met een maandelijkse lineaire aflossing. De rentevergoeding bedraagt 7%. Naast de financiering wordt er door de ondernemers een klantportefeuille en een woningportefeuille ingebracht die voorzichtig gewaardeerd is op € 56.000,-.

Structuur

De structuur van de onderneming bestaat uit één werkmaatschappij genaamd Midden-Brabant Garantiemakelaars B.V. met daarboven vier personal holding B.V.’s van de aandeelhouders. Deze vijf B.V.’s zijn allen debiteur en de vier aandeelhouders zullen ieder persoonlijk borg staan voor € 25.000,-.

Risico

Dun & Bradstreet kwalificeert het risico als Verhoogd omdat alle B.V.’s nieuw opgericht zijn. De overall Collin Credit Score is Ruim voldoende. 

Leendoel

De financiering is nodig voor de opstart- en aanloopkosten van Midden-Brabant Garantiemakelaars. Garantiemakelaars is momenteel nog ondervertegenwoordigd in de regio Midden-Brabant: Met het realiseren van een zelfstandig makelaarskantoor ‘Midden-Brabant Garantiemakelaars’ in Oisterwijk willen de initiatiefnemers een aanzet geven tot het invullen van deze ‘witte vlek” in Midden-Brabant. Daarnaast willen de samenwerkingspartners van Marc Slijper (Midden-Brabant Advies en Honders & Alting makelaars) hun klanten een breder dienstenpakket aanbieden.  

Ondernemer

De strategische samenwerkingspartners van Marc Slijper binnen Midden-Brabant Garantiemakelaars zijn allen doorgewinterd in de financiële dienstverlening en woningmakelaardij. In de afgelopen jaren hebben zij allen een groot netwerk, goede reputatie en rijke ervaring opgebouwd.

Marc Slijper krijgt de dagelijkse leiding over Midden-Brabant Garantiemakelaars. Als echte Oisterwijker beschikt hij over een zeer groot netwerk in Oisterwijk en omgeving. Daarnaast beschikt hij over circa 10 jaar ervaring als makelaar bij VMG-makelaars te Tilburg.

Peter Dirks: Met meer dan 30 jaar ervaring in de financiële dienstverlening en als directeur-eigenaar van Midden-Brabant Advies met vier vestigingen in Oisterwijk, Vught, Haaren en Udenhout beschikt Peter daarnaast over een portefeuille van circa 9.000 vaste bank- en adviesklanten. Vanuit dit klantenbestand zijn de kantoren van Midden-Brabant Advies straks ook in staat om makelaars- en taxatiediensten aan te bieden. 

Kenneth Alting heeft meer dan 16 jaar ervaring als makelaar in de regio Tilburg-Oisterwijk. Als DGA van Honders & Alting Makelaars te Oisterwijk beschikt Kenneth over veel expertise en een zeer groot netwerk. Daarnaast is hij voorzitter van de regionale kring van NVM-makelaars.

Henk Honders heeft bijna 30 jaar ervaring als woning- en bedrijfsmakelaar in de regio Midden-Brabant alsmede DGA van Honders & Alting Makelaars te Oisterwijk. Daardoor beschikt Henk over veel expertise en een zeer groot netwerk.

Motivatie ondernemer
De vier ondernemers zijn in sterke mate complementair aan elkaar en ambiëren de toonaangevende partij te worden op het gebied van woningmakelaardij in Oisterwijk en omgeving. In Oisterwijk wordt het fundament gelegd voor de toekomstige verdere uitrol in Midden-Brabant van het franchiseconcept van Garantiemakelaars.

Daar waar Marc Slijper toe is aan de verwezenlijking van zijn droom als zelfstandig ondernemer komt de motivatie van de overige drie ondernemers vooral voort uit de behoefte hun bestaande klantenbestand te vergroten en nog specifieker te bedienen. Zo wil Peter Dirks met Midden-Brabant Garantiemakelaars zijn bestaande klantenkring ook makelaars- en taxatiediensten aan bieden. Henk Honders en Kenneth Alting leiden momenteel een toonaangevend kantoor in het duurdere en exclusieve woonsegment binnen de regio Midden-Brabant. Zij wensen deze positie verder uit te bouwen met behoud van hun marktaandeel in het reguliere woonsegment. Om het reguliere marktsegment van de woningmarkt te blijven bedienen gaat Honders & Alting Makelaars het reguliere deel van haar woningportefeuille inbrengen in Midden-Brabant Garantiemakelaars. 

Onderneming

Positionering in de markt
Om de doelstellingen te halen en de juiste mix van communicatiemiddelen en media in te kunnen zetten, richt Midden-Brabant garantiemakelaars zich op een specifieke doelgroep. In principe valt iedereen die een woning wil kopen of verkopen binnen de doelgroep van Garantiemakelaars, maar zal het zich vooral richten op de reguliere woningmarkt (tussen-, hoek- , twee onder één kap- en kleine vrijstaande woningen). Daarom is naast de marketingdoelgroep tevens een communicatiedoelgroep geformuleerd. De laatste is de doelgroep die we willen bereiken met de ingezette communicatiemiddelen en marketingactiviteiten. Overigens betekent dit niet dat personen buiten de communicatiedoelgroep niet hun huis kunnen kopen of verkopen via Midden-Brabant Garantiemakelaars, integendeel.  

Marketingdoelgroep: starters en doorstromers in de leeftijdscategorie van 21 tot 49 jaar die op zoek zijn naar een koopwoning of die hun huidige woning willen verkopen.

Communicatiedoelgroep: specifiek richt Midden-Brabant Garantiemakelaars zich op doorstromers in de leeftijdscategorie 35 tot 49 jaar die op zoek zijn naar een koopwoning of die hun huidige woning willen verkopen.

In het totale markt- en leveringsgebied van Garantiemakelaars Midden Brabant zijn/worden in 2015 meer dan 3.000 woningen verkocht. In Oisterwijk zelf ligt dit net iets onder de 200 woningen. Het overgrote deel van deze aantallen valt onder de reguliere woningmarkt.

Doelstelling
Het streven naar continuïteit en groei, door het realiseren van een concurrentievoordeel op basis van een onderscheidende marktpropositie. Dit moet tot uiting komen in een verhoging van de traffic en op termijn tot een verhoogd bedrijfsresultaat.

Propositie/ concurrentiepositie
De propositie van Midden-Brabant Garantiemakelaars is gebaseerd op de Marketingactiviteiten en Garanties van de Garantiemakelaars formule met daarnaast als zacht bewijs (emotionele kant) reviews en als hard bewijs (rationele kant) prestatiecijfers. Intern wordt dit binnen Garantiemakelaars genoemd de bewijsdriehoek. De bewijsdriehoek wordt gebruikt als communicatiemiddel naar de consument en wordt op de website gepubliceerd. Hiernaast kan er eventueel ook een flyer of poster van gemaakt worden. 

Midden-Brabant Garantiemakelaars kan rekenen en steunen op Garantiemakelaars Nederland. Zij streeft ernaar haar kantoren optimaal te ondersteunen en ze continu tools te bieden waarmee zij zich te allen tijde, in alle markten kunnen onderscheiden.

Structuur
De ondernemers zijn ieder via hun persoonlijke holding 25% aandeelhouder in de werkmaatschappij Midden Brabant Makelaars.

Financieringsbehoefte

De totale financieringsbehoefte is € 100.000,- die wordt ingevuld via Collin. Daarnaast wordt er nog een klantenportefeuille en een woningportefeuille ingebracht, die totaal gewaardeerd is op € 56.000,-.

Leenbedrag: € 100.000,-
Rente: 7% 
Looptijd: 48 maanden, lineaire aflossing 

Risico

De debiteuren zijn alle 5 de betrokken B.V.’s, zoals in het organigram wordt afgebeeld. 

Zekerheden

• Persoonlijke borgstelling van € 25.000,- door Marc Slijper
• Persoonlijke borgstelling van € 25.000,- door Henk Honders
• Persoonlijke borgstelling van € 25.000,- door Kenneth Alting
• Persoonlijke borgstelling van € 25.000,- door Peter Dirks
• Een non-onttrekkingsverklaring op het niveau van Garantiemakelaars Midden-Brabant B.V. gedurende de looptijd van de lening. Dit houdt in dat er, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming, geen onttrekkingen aan het vermogen van Midden-Brabant Garantiemakelaars zullen plaatsvinden gedurende de looptijd van de lening. In deze overeenkomst wordt tevens opgenomen dat het niet is toegestaan gelden uit te lenen.

Dun &Bradstreet
Dun & Bradstreet score geeft een Verhoogd risico in verband met de nieuw opgerichte B.V.’s.

De Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De prognoses voor 2016, 2017 en 2018 zijn als uitgangspunt genomen voor het bepalen van de score. De overall score komt uit op Ruim voldoende.

Rentabiliteit
Door de inbreng van de woningportefeuille en het klantenbestand (o.a. voor taxaties) wordt een vliegende start gecreëerd. Desalniettemin is in de prognoses uitgegaan van een behoudende omzet van 40 woningen in het eerste jaar, 50 in het 2e jaar en 70 in het derde jaar met daarnaast 1 taxatie per week (totale omzet 1^e jaar € 159.000,-, 2^e jaar € 205.000,- en 3^e jaar € 273.000,-). Op basis van deze aantallen en het vaste kostenpatroon is het bedrijf vanaf het eerste jaar licht winstgevend en wordt er vanaf het 3e jaar een mooi resultaat gerealiseerd. Behoudens de managementfee van Marc als dienstdoende makelaar worden er geen fees of inkomens onttrokken door de aandeelhouders. 

Solvabiliteit
Als eigen vermogen worden een klantenbestand en een woningportefeuille van ca. 70 woningen ingebracht. Dit bestand en de portefeuille zijn laag gewaardeerd op € 56.500,- op een balanstotaal van € 156.000,-. Deze inbreng zorgt voor een goede start van de onderneming. Door deze inbreng is de solvabiliteit vanaf de start 36% wat een score Goed oplevert. Omdat het vermogen niet in euro's is ingebracht, hebben we de solvabiliteit neerwaarts aangepast naar Ruim voldoende.

Liquiditeit 
De liquiditeit scoort vanaf het begin Excellent na financiering. Een groot deel van de financiering wordt gebruikt als werkkapitaal. Hierdoor ontstaat er vanaf dag 1 een ontspannen liquiditeit. De ondernemers vinden deze liquiditeitspositie van groot belang om een goede start van het bedrijf te maken. Dit blijkt ook uit de non-onttrekkingsverklaring die overeengekomen is. Aangezien de liquiditeit is gebaseerd op de openingsbalans van het bedrijf hebben we de kwalificatie afgewaardeerd naar Ruim voldoende.

Samenvattend
Rentabiliteit: Voldoende
Solvabiliteit: Ruim voldoende
Liquiditeit: Ruim voldoende
Overall: Ruim voldoende

Extra beloning

Bij een investering vanaf € 2.000,- ontvangt u een gratis waardebepaling van uw woning. 
Bij een investering vanaf € 5.000,- ontvangt u een gratis woonhuistaxatie. 

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen