Samenvatting

Recent uit de media:

1 juni 2016:       Spoed Eisende Hulp raakt verstopt door vergrijzing
2 aug 2016:       Meer problemen bij wijkverpleging doordat ouderen langer thuis wonen
22 aug 2016:     Buren redden gezin uit brandende woning in Almelo
23 aug 2016:     Door vergrijzing zijn Huisartsenposten steeds slechter bereikbaar
6 sept 2016:      Ruim driekwart van de gemeenten biedt te weinig WMO-ondersteuning

Ouderen wonen steeds langer thuis. Deels uit eigen keuze, maar ook deels uit keuze van overheid en samenleving. Dit leidt tot veel onduidelijkheid over hoeveel steun ouderen nog krijgen van de gemeente. Daarbij zijn veel ouderen eenzaam en ervaren ze een sociaal isolement.

Het Nederlands Instituut voor Gezondheidszorg en Welzijn (NIGW) heeft als doel dat ouderen langer veilig en gezond thuis kunnen wonen én betere zorg ontvangen als ze in een verpleeghuis verblijven. Om dit te bereiken bieden we een slimme online beoordeling, om de zorgbehoefte en veiligheidsrisico’s van ouderen in kaart te brengen. NIGW gebruikt hiervoor de internationale tool interRAI, die in meer dan 35 landen wordt toegepast en wetenschappelijk valide is. We hebben zelf de software ontwikkeld die meertalig en schaalbaar is. Wij zijn actief in Nederland en China. In China hebben wij een exclusieve licentie tot 2025. 

NIGW bestaat uit 3 ervaren ondernemers: Dingeman de Jong (1956), Boris Stam (1961) en Tjalke de Jong (1982). Zij zijn allen lang actief in de zorg en in de veiligheid vanuit consultancy en ICT.
In China is onze launching customer (eerste grote klant) de derde grootste Chinese verzekeraar met meer dan 126 miljoen klanten. In Nederland zijn onze klanten gemeenten, zorgverleners, hulpdiensten en ouderen/mantelzorgers zelf. Voor ouderen en mantelzorgers bieden we, in combinatie met 2 andere ondernemingen, een unieke oplossing waarin preventie, sociale alarmering en slimme sensoren gecombineerd zijn. Deze dienst is winnaar van de Innovatieprijs Veiligheidsatelier Brabant 2015. Het verdienmodel is op basis van abonnementen en transacties.
Onze missie is een betere, efficiënte zorg en een veilige vertrouwde woonomgeving. Ons doel is dat ouderen langer, veilig en zelfstandig thuis kunnen blijven wonen.

Financieringsbehoefte

De gevraagde financiering is bestemd voor versnelde uitrol in binnen- en buitenland door toepassing van marketing en doorontwikkeling van de software. Hierdoor kunnen meer ouderen langer thuis wonen. Om dit te realiseren bedraagt de financieringsbehoefte € 400.000,-. De reeds ingebrachte eigen middelen van de ondernemers, middels hun Personal Holdings, is € 75.000. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt € 400.000,-. De looptijd is 60 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 6,5% gedurende de gehele looptijd.

Structuur

NIGW B.V. wordt geëxploiteerd in een meervoudige B.V.-constructie en heeft de volgende 3 aandeelhouders:

• Dreverhaven B.V.    
• Dingeman Projectmanagement B.V.     
• Tj. de Jong Holding B.V. 

Risico

Dun & Bradstreet kwalificeert NIGW als Laag risico. De overall Collin Credit Score is Goed. De debiteuren voor de financiering zijn NIGW B.V. en de holdings van de ondernemers. De bestaande lening van Tjalke advies, ter hoogte van bijna € 50.000,-, wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Er is verder een non-onttrekkingsverklaring op het niveau van NIGW overeengekomen voor 35%. De ondernemers geven ieder een persoonlijke borgstelling af ter hoogte van € 100.000,-. Ook zijn er door de ondernemers overlijdensrisicoverzekeringen , elk ter hoogte van € 100.000,-, afgesloten. Deze worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund. Tenslotte is er een negatieve hypotheekverklaring overeengekomen voor het schip, behorende tot het eigen vermogen van één van de aandeelhouders.

Leendoel

De financiering is benodigd voor marketing en sales, zodat zoveel mogelijk ouderen langer thuis kunnen blijven wonen. Daarnaast wordt het bedrag besteed aan doorontwikkeling van de software en de internationale uitrol daarvan. De big data oplossing (interRAI) wordt in meer dan 35 landen gebruikt en daar ziet NIGW haar kansen. Onze ambitie is om binnen 3 tot 5 jaar een internationale speler op het gebied van zorg en veiligheid te zijn, waarbij we de inzet van onze applicaties combineren met onderzoek voor een permanente optimale ondersteuning aan de zorg.

Ondernemer

NIGW bestaat uit 3 ondernemers:

Dingeman de Jong 

Dingeman, 59 jaar, heeft meer dan 25 jaar ervaring op het gebied van zorg en veiligheid. Hij werkte voor Philips en had een eigen adviesbureau. Dingeman was verantwoordelijk voor het programma Veiligheid binnen de Taakgroep Handicap en Lokale Samenleving. Hij is betrokken geweest bij de afhandeling van de laatste 5 grote rampen in Nederland (zoals Enschede en Volendam). In 2015 was hij vanuit het ministerie van V&J afgevaardigd naar de EU, als expert Veiligheid en Minder Zelfredzamen.

Boris Stam 

Boris, 55 jaar, combineert ICT en marketing voor online toepassingen in de zorg. Zijn achtergrond is Bedrijfskunde. Hij richt zich op de ontwikkeling van innovatieve concepten en de operationele werkzaamheden in zowel Nederland als China. Hij is Microsoft Healthcare Inspirator & Innovator of the Year (2011).

Tjalke de Jong 

Tjalke, 34 jaar, heeft ervaring als consultant bij gemeenten, zorginstellingen en ziekenhuizen. Hij heeft een achtergrond in Bedrijfseconomie en Econometrie. Tjalke is sinds 2004 betrokken bij het interpreteren van de wetenschappelijke en data-analytische kant van interRAI. Zijn focus ligt op de ontwikkeling van de online applicaties binnen het werkproces van de gebruikers.

Alle drie de ondernemers hebben van dichtbij ervaren dat ouderen veel beter (en daardoor anders) kunnen worden ondersteund.

Onderneming

Kernprofiel

NIGW (www.nigw.nl) levert apps voor de ouderenzorg die snel en betrouwbaar de indicatie vaststellen, het advies geven over de zorgactiviteiten en de budgetten van die zorg. 
Dit voorkomt onnodige fouten, maakt de zorg duidelijk, helder, voorspelbaar en bespaart zodoende kosten.

Hiermee kunnen wij ouderen zelf ook meer de regie geven over de ontvangen zorg en over maatregelen inzake langer veilig en vertrouwd thuis te wonen.

De onderliggende engine is interRAI. Dit is een methode die in 35 landen wordt gebruikt en in de USA verplicht is om de mate van zorg te bepalen. interRAI bestaat uit vragenlijsten en leidt, door Big Data-berekeningen, tot adviezen en uren. De oplossing wordt constant begeleid en bijgesteld door een internationale groep van 80 universiteiten, waaronder Harvard University in de V.S. en VUmc in Nederland.

Onze software is meertalig en flexibel. Wij zijn actief in Nederland en China. Voor de Chinese markt hebben wij exclusieve rechten voor de komende 9 jaar.

Doelgroepen

Voor gemeenten, zorgverleners, hulpdiensten en veiligheidsregio’s bieden we inzicht in de zorgbehoefte en veiligheidsrisico’s van ouderen.

Voor ouderen en mantelzorgers bieden we, in combinatie met 2 andere ondernemingen, een unieke oplossing waarin preventie, sociale alarmering en slimme sensoren gecombineerd zijn. 

In China staat de ouderenzorg nog in de kinderschoenen. Onze focus zijn verzekeraars en verzorging. Wij zien dat verzekeraars hun aanbod verbreden en zelf nursing homes inrichten. Onze launching customer is de derde grootste verzekeraar (met ruim 126 miljoen klanten).

Missie, visie, doelstellingen

Wij streven naar betere, efficiënte zorg en een veilige vertrouwde woonomgeving. Ons doel is dat ouderen langer, veilig en zelfstandig thuis kunnen blijven wonen. 

Dit model is schaalbaar voor toepassingen elders. Aangezien interRAI actief is in 35 landen, zien wij kansen om internationaal, betere ondersteuning te leveren aan de zorg en aan de ouderen zelf.

Positionering Nederland

Onze positionering in Nederland is verdeeld naar 3 segmenten:

1. Gemeenten: heldere status, meer preventie, minder administratie

Voor gemeenten en veiligheidsregio’s levert NIGW inzicht in zorg én veiligheid voor ouderen. Hiermee kan de gemeente beter inspelen op de lokale behoefte en besparen zij op zorgkosten door de juiste preventieve maatregelen te treffen. Ook leiden objectieve zorgindicaties tot minder conflicten en minder administratieve lasten. 
Onze relaties binnen de projecten in Twente en Noord-Brabant zijn actieve referenten en resellers.
Deze markt omvat 390 gemeenten en 25 veiligheidsregio’s.

2. Zorginstellingen: classificatie systeem

Alle zorginstellingen dienen per januari 2017 te beschikken over een classificatiesysteem voor de indicatie van zorg en de activiteiten in het zorgplan. interRAI is één van de 3 bestaande classificatiesystemen. NIGW ontwikkelt deze koppeling met 2 thuiszorginstellingen als launching customers. Deze launching customers zijn reseller. Deze markt bestaat uit 2.200 organisaties.

3. Ouderen: sensoren en sociale alarmering naar de buurt

Voor de ouderen zelf en familie/mantelzorgers richten wij ons op eigen regie en sociale alarmering. De applicatie geeft een helder beeld over de status van de ouderen, de noodzakelijke zorg en de aanpassingen aan de woning. Met slimme sensoren kunnen familie en/of buren snel actie nemen waar nodig. Deze dienst is winnaar van de Innovatieprijs Veiligheidsatelier Brabant 2015. De oplossing wordt rechtstreeks aan de consument geleverd. Marketing en sales lopen via partners.
Verzekeraar CZ volgt dit project als potentiële dienst voor landelijke uitrol.
Deze markt bestaat uit 3.000.000 ouderen.

Internationale positionering

De Chinese markt wordt bediend door een Chinees team vanuit de Joint Venture in samenwerking met Tsinghua University (het Chinese Harvard). Andere klanten zitten in Beijing en Shanghai. Het verdienmodel in China is vergelijkbaar met het Nederlandse model. Bewezen Nederlandse innovaties zoals sensoren, worden toegevoegd aan de uitrol in China.

De internationale interRAI community ziet ons als innovatieve speler met gedegen expertise van de methode. Hierdoor zijn we door de United Nations geselecteerd voor een driejarig project in samenwerking met de WHO (World Health Organization). In het najaar van 2016 starten wij dit project voor de Pacific Island Countries. 

Concurrentiepositie / onderscheidend vermogen (USP)

Voor de proposities aan gemeenten (zorg én veiligheid) en de ouderen (sociale alarmering) hebben we momenteel geen concurrentie. Deze unieke proposities waren voor de jury het argument om de innovatieve pilots in Twente en Brabant aan NIGW te gunnen.
Binnen de zorg is er één andere softwareleverancier die interRAI gebruikt en zijn er lokale substituten binnen de thuiszorg.

Ons onderscheidend vermogen ligt in de platform onafhankelijke, flexibele apps.
NIGW is vanuit andere rollen, vanaf de start van interRAI betrokken geweest bij de ontwikkeling van de interRAI engine. Deze voorsprong in expertise is een toetredingsdrempel voor eventuele concurrentie.

SWOT
Sterkte:

• kennismarkt zorg en veiligheid
• state-of-the-art software m.b.v. Mendix-platform (lage ontwikkelingskosten) 
• schaalbaar model
• netwerk Nederland en China
• exclusiviteit China tot 2025
• flexibel, korte lijnen

Zwakte:

• marketing en sales, social media
• minder gestructureerd
• klein team kan kwetsbaar zijn

Kansen:

• focus gemeenten op veilig wonen
• mantelzorgers zijn meer overbelast
• toenemende vraag naar kwaliteit en transparantie
• internationaal inzetbaar

Bedreigingen:

• zorg is een traditionele, conservatieve markt
• niet alle medewerkers nog gebaat bij transparantie en objectiviteit

Wat wordt bereikt met de financiering
De financiering leidt tot een stabiele basis in menskracht, meer marketing/sales en ontwikkeling naar een Self Service model voor ouderen, waardoor meer mensen de juiste zorg ontvangen.

Structuur
NIGW B.V. wordt geëxploiteerd in een meervoudige B.V.-constructie en heeft de volgende 3 aandeelhouders:

• Dreverhaven B.V.    
• Dingeman Projectmanagement B.V.     
• Tj. de Jong Holding B.V.

Financieringsbehoefte

De totale financieringsbehoefte bedraagt € 400.000,- en is bedoeld voor groei en uitbreiding (werkkapitaal). 

Investeringsoverzicht

Leenbedrag: € 400.000,-
Rente: 6,5%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

Zekerheden en voorwaarden

• De debiteuren zijn het Nederlands Instituut voor Gezondheidszorg & Welzijn B.V., Dreverhaven B.V., Dingeman Projectmanagement B.V., D. de Jong Holding B.V. en TJ. De Jong Holding B.V.
• Ter handhaving van de solvabiliteit is een non-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van Nederlands Instituut voor Gezondheidszorg & Welzijn B.V. mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 35% of lager is.
• De lening van Tjalke Advies ter hoogte van € 48.008,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Dit betekent dat er geen aflossing plaatsvindt gedurende de looptijd van de lening via Collin. De rente wordt wel betaald.
• De heer B.A. Stam geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 100.000,-. Deze borgstelling heeft momenteel morele waarde.
• De heer D. de Jong geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 100.000,-. Deze borgstelling heeft momenteel materiële waarde. 
• De heer Tj. de Jong geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 100.000,-. Deze borgstelling heeft momenteel morele waarde.
• Er geldt een negatieve hypotheekverklaring voor het schip L’Chaim Koopmans 39, behorende tot het vermogen van Dingeman Projectmanagement B.V. Deze houdt in dat er, zonder toestemming van Collin Crowdfund, geen extra hypotheek op het schip, met overwaarde, mag worden gevestigd en het schip ook niet mag worden verkocht.
• Er zijn drie overlijdensrisicoverzekeringen afgesloten, elk op het leven van 1 van de aandeelhouders, van elk € 100.000,-. Deze worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund. 

Dun & Bradstreet

Dun & Bradstreet kwalificeert Nederlands Instituut voor Gezondheidszorg & Welzijn B.V. als Verlaagd risico.

Collin Credit Score

De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De overall Collin Credit Score is gebaseerd op de definitieve vennootschappelijke jaarcijfers 2015, interne halfjaarcijfers 2016 en prognoses 2016 en 2017 van NIGW. Na onze beoordeling komt de overall Collin Credit Score uit op Goed.

Rentabiliteit

In 2013 en 2014 heeft de onderneming vooral geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling. In 2015 is er uiteindelijk een omzet gerealiseerd van € 256.000,-. Door het lage kostenniveau resteert er in 2015 een genormaliseerde cashflow van € 192.000,-. De cashflow is volledig gebruikt voor de verdere doorontwikkeling. De nettowinst in 2015 bedroeg € 140.000,- en is volledig aan het eigen vermogen toegevoegd. De rentabiliteit in 2015 levert een score Excellent op.

Volgens de opgestelde prognose zal naar verwachting de omzet in 2016 uitkomen op een bedrag van € 519.000,-. In het eerste half jaar is reeds een gecommitteerde omzet, door middels van orders, geboekt van € 409.000,-. De verwachting is dan ook dat de prognose conservatief van aard is en het een reële verwachting is dat de omzetprognose wordt overtroffen. In de exploitatie is een eenmalige last opgenomen van € 188.000,- (projectkosten). De verwachte genormaliseerde cashflow in 2016 bedraagt € 303.000,- met een verwachte nettowinst van ruim € 50.000,-. De reden van de naar verwachting lagere winst in 2016 ten opzichte van 2015 is omdat de ondernemers in 2016 wel een management fee uitkeren van € 138.000,-. In 2015 is er geen vergoeding voor de aandeelhouders geboekt. Ook voor 2016 is de score Excellent gerechtvaardigd. 

Voor 2017 is een voorzichtige inschatting gemaakt en zal naar verwachting de omzet groeien naar € 750.000,-. Er zullen in 2017 meer marketingkosten gemaakt worden en er zal onderhoud moeten plaatsvinden voor de software en infrastructuur. De verwachte genormaliseerde cashflow in 2017 bedraagt € 190.000,- met een netto cashflow overschot van bijna 60%, wat een score Goed betekent. 

Samengevat komt de Rentabiliteit uit op een score Excellent, echter stellen wij voorzichtigheidshalve de score bij op Goed welke past bij de prognose 2017, waarin ook de nieuwe financieringslasten van toepassing zijn.

Solvabiliteit

De ondernemers hebben uit eigen kracht reeds achtergesteld vermogen van zichzelf en van een externe partij in de onderneming gebracht. Mede door de volledige toevoeging van de winst 2015 is de solvabiliteit in 2015 60% en mondt uit in een score Excellent. De verwachte solvabiliteit in 2016, na financiering, bedraagt 37% wat nog een Goed oplevert. Eind 2017 zal door toevoeging van de verwachte winst, de solvabiliteit weer uitkomen op een uitstekende 50%. 
Omdat er sprake is van een sterke vermogenspositie, mede ontstaan door de combinatie van het inhouden van de management fee in 2015 en het ingebrachte achtergestelde vermogen, vinden wij de score Goed van toepassing voor deze onderneming.

Liquiditeit

De liquiditeit is ontspannen en de current ratio is ruim. De onderneming heeft nagenoeg geen handelscrediteuren. Er zijn geen openstaande vorderingen fiscus en de overige crediteuren worden snel betaald. De ruimte in liquiditeit wordt vooral gebruikt voor het financieren van nieuwe projecten (nieuwe klanten aansluiten) en verbetering van de infrastructuur en marketing. Het verdienmodel is een abonnementenstructuur waardoor men goed kan sturen op de liquiditeiten. Eind 2017 is er volgens prognose genoeg ruimte om de externe financiering van € 150.000,- terug te betalen. De liquiditeit heeft een score Goed, maar vanwege de reservering voor projectkosten, hanteren we een score Ruim voldoende.

Samenvattend

Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Goed
Liquiditeit: Ruim voldoende
Overall: Goed

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen