Outlet Tuincentrum Den Dungen
Samenvatting
–Zoveel potten heb ik nog nooit gezien!— Dit is een veel gehoorde uitspraak bij Outletcentrum Den Dungen
Coöperatie C&G Retail Group U.A. is een groot tuincentrum in Den Dungen dat zich volledig richt op potten. Er is veel keuze in materialen en kleuren. De collectie bestaat uit materialen als fibreclay, polyester, polythyleen, aardewerk en meer. Veel hiervan wordt ook nog door het bedrijf zelf geïmporteerd. Het is belangrijk dat een klant lang plezier heeft van de aankoop. De collectie kent een goede prijs-kwaliteitverhouding.
Financieringsbehoefte
De totale investeringsbehoefte van Coöperatie C&G Retail Group U.A. bedraagt € 160.000,-. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt eveneens € 160.000,-. De looptijd is 60 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente is 7,5% gedurende de gehele looptijd.
Risico
Dun & Bradstreet kwalificeert Coöperatie C&G Retail Group U.A als Laag risico. De Collin Credit Score is Goed. De debiteur voor de financiering is Coöperatie C&G Retail Group U.A. De heer G. Gatsonides geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 60.000,- en C.L.M. Gatsonides geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 15.000,-, die beide moreel van aard zijn. De huidige en toekomstige inventaris en voorraden van Coöperatie C&G Retail Group U.A. worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund. De lening van G. Gatsonides ter hoogte van € 43.000,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Ten slotte wordt er een overlijdensrisicoverzekering afgesloten op het leven van G. Gatsonides voor een bedrag van € 160.000-. welke wordt verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund.
Leendoel
Aangezien de huizenmarkt in 2017 sterk is aangetrokken, wordt er voor de tuincentra in 2018 een omzetgroei verwacht. Daarnaast is er veel interesse in kunststofproducten. De ondernemer wil daardoor de voorraad kunststofproducten verder uitbreiden. Tevens wil hij onderhoud plegen aan de locatie en het rekening-courant krediet bij de huisbank herfinancieren.
Ondernemer
Gerrit Gatsonides (66 jaar) heeft de MULO afgerond en vervolgens nog een cursus boekhouden gedaan. Hij is zijn hele leven werkzame al ondernemer. Sinds 6,5 jaar is hij terug in Nederland en actief in de potterie. Eerst 1,5 jaar op allerlei markten, waarna hij zich permanent heeft gevestigd op de huidige locatie. Ondanks de recessie had hij wel de beschikking over een startkapitaal. Dit feit in combinatie met zijn jarenlange branche-ervaring en de ervaring met de in- en verkoop van potterie, heeft ertoe geleid dat hij hier een succes van heeft kunnen maken. Voor deze periode heeft hij 25 jaar in het buitenland gewoond en gewerkt. Eerst in Roemenië en vervolgens in Servië. Al die jaren heeft hij vanuit die Europese landen de export van glas producten, potten, windlichten en dergelijke begeleid. Zijn hele familie zit in de potterie, waardoor hij binnen die groep zich heeft ontwikkeld tot een belangrijk verkoopkanaal. Samenvattend kunnen we zeggen dat Gerrit goede kennis van de markt heeft en dat zijn kernkwaliteit ligt bij de in- en verkoop van potterie. Hij weet deze producten op de juiste manier in de markt te zetten.
Onderneming
Het Outletcentrum is een groot en traditioneel tuincentrum in Den Dungen dat zich volledig richt op potten. Het tuincentrum is ondergebracht op een groot terrein met kassen waar vroeger bloemen of groententeelt was. Door de focus op een specifiek product kan het tuincentrum een uitgebreid assortiment aanbieden. De collectie kent een goede prijs-kwaliteitsverhouding. Grote bloembakken en plantenbakken zijn populair. Onze tuinen zijn veelal bestraat en met een paar forse bloembakken kan men veel sfeer aanbrengen. Er is een uitgebreide collectie grote items in verschillende maten, vormen en kleuren. In de webwinkel is een groot gedeelte van het assortiment terug te vinden.
Marktpositie
Dit tuincentrum is een van de weinige aanbieders die nog volledige collecties in de showroom heeft staan. Men kan de potten zien, voelen en de juiste pot kiezen. Er is volop ruimte om de potten te presenteren.
Gerrit heeft onderzocht dat zijn klanten gemiddeld uit een gebied van 100 km vanaf Den Dungen komen. Dat is dus een enorme reikwijdte die hij bereikt, doordat het assortiment ruime keuze biedt. Je merkt dat klanten boven de € 50,- niet online willen kopen, maar de pot gezien willen hebben. Gerrit heeft een laagdrempelige winkel waar iedereen welkom is om rustig te kijken en te vergelijken. Hij verkoopt op de “ouderwetse” manier en neemt de tijd (vaak meer dan 1 uur) voor zijn klanten. Dit is uniek in de markt waar steeds meer online gaat of samengevoegd wordt in bouwmarkten.
Klanten
De doelgroep is breed te noemen en niet in te delen in leeftijdsklasse of geografische aandachtsgebieden. Iedereen is een potentiële klant wanneer ze op zoek zijn naar binnen- of buitenpotten. De klanten zijn voornamelijk particulier en bij uitzondering enkele hoveniers. Op dit moment komt 60% van de omzet uit Italiaanse potten. Het tuincentrum is de enige partij in Nederland die deze potten verkoopt. Ze worden rechtstreeks ingekocht bij de leverancier in Italië. Het is een kunststof pot, die erg licht is. Het product wordt gekenmerkt door een rijke uitstraling en scherpe prijs.
Leveranciers
Er wordt ingekocht in Vietnam, Polen, Portugal en Italië. Alles wordt rechtstreeks ingekocht om zo de scherpe prijs-kwaliteitsverhouding te garanderen. Door de goede connecties van een familielid in Vietnam heeft de ondernemer goede inkooplijnen met fabrieken aldaar die hij nog steeds gebruikt. De goederen uit Vietnam komen per boot, waardoor de leveringstermijn een aantal maanden in beslag neemt.
Doelstelling
De ouders van meneer Gatsonides hebben doorgewerkt tot op late leeftijd (85 jaar). Dit voorbeeld heeft hij ter harte genomen en dat is ook zijn doel. Blijven werken houdt gezond en het bedrijf loopt goed. Over 5 jaar is alles terugbetaald van deze nieuwe lening en zal het bedrijf naar schatting € 300.000,- waard zijn. Dit is een mooie waarde om dan verder te kijken wat de mogelijkheden zijn. Gerrit woont bij zijn bedrijf en zal er altijd mee verbonden blijven. Dit maakt hem gelukkig en tevreden.
Structuur
De rechtsvorm is een coöperatie. In deze coöperatie heeft Gerrit Gatsonides een aandeel van 90% en zijn zoon Clint Gatsonides een aandeel van 10%. De winst, welke in het bedrijf blijft, wordt verdeeld op basis van 75% voor vader en 25% voor zoon. Naast het aandeel in de coöperatie heeft Clint ook een eigen eenmanszaak waarin de webshop opgenomen is. Deze eenmanszaak wordt niet meegenomen in de aanvraag bij Collin Crowdfund. De webwinkel levert uit voorraad van de winkel en wordt volledig gerund door Clint.
Financieringsbehoefte
Investeringsoverzicht
Aflossing Bank | € 85.000,- |
Onderhoud/upgrade winkel | € 20.000,- |
Kosten financiering | € 8.000,- |
Extra voorraad | € 47.000,- |
Totaal | € 160.000,- |
Lening Collin Crowdfund | € 160.000,- |
Leenbedrag: € 160.000,-
Rente: 7,5%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing
Risico
Zekerheden en voorwaarden
- De debiteur is Coöperatie C&G Retail Group U.A.
- G. Gatsonides geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 60.000,- Deze borgstelling heeft op dit moment morele waarde.
- C.L.M. Gatsonides geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 15.000,- Deze borgstelling heeft op dit moment morele waarde.
- De huidige en toekomstige inventaris en voorraden van Coöperatie C&G Retail Group U.A. worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund.
- De lening van G. Gatsonides ter hoogte van € 43.000,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Dit betekent dat er geen aflossing plaatsvindt gedurende de looptijd van de lening via Collin. De rente wordt wel betaald.
- Er wordt een overlijdensrisicoverzekering afgesloten op het leven van G. Gatsonides voor een bedrag van € 160.000,-. Deze is lineair dalend gelijk aan de looptijd van de lening via Collin. Deze verzekering wordt verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund.
Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet kwalificeert Coöperatie Retail Group U.A. als Laag risico.
Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De score is gebaseerd op de definitieve cijfers over 2016 van Coöperatie C&G Retail Group U.A. en de prognoses door de accountant voor 2017 (gebaseerd op de tussentijdse cijfers) en 2018.
Rentabiliteit
De omzet van de coöperatie bedraagt in 2016 € 337.000,- met een operationele kasstroom (na privé) van € 84.000,- (score Excellent). Voor 2017 wordt een lagere omzet van € 231.000,- verwacht. De daling van de omzet is branche-breed merkbaar, waarbij voor 2018 de verwachtingen positiever zijn als gevolg van de opleving in de woningmarkt in 2017. Hierbij wordt de inrichting van de tuin meestentijds een halfjaar later opgepakt door de nieuwe huizenbezitters. De operationele kasstroom (na privé) over 2017 zal volgens prognose € 56.000,- bedragen met een score Excellent. Deze kasstroom is relatief hoog ten opzichte van de omzet, omdat veel uit de voorraad is verkocht en minder is ingekocht, wat zich dus vertaalt in een hogere brutomarge. Er waren geen aflossingen op de langlopende schulden in 2016 en 2017. Door de ruimte in de kredietfaciliteit is daarop wel ingeperkt. Voor 2018 wordt op basis van de verwachte opleving in de markt en de uitbreiding van het assortiment een omzet van € 350.000,- begroot met een operationele kasstroom van € 75.000,-, wat resulteert in een score Goed. In 2016, 2017 en 2018 is de kasstroom (naar verwachting) toereikend voor het voldoen van de financiële verplichtingen. Samenvattend kwalificeren we de Rentabiliteit als Goed.
Solvabiliteit
De solvabiliteit van de coöperatie is comfortabel. In 2016 is de solvabiliteitsratio 47% op een balanstotaal van € 419.000,- met een score Excellent tot gevolg. Ook na financiering en toevoeging van het resultaat 2017 en 2018 blijft de solvabiliteit conform prognose op niveau. Beide jaren wordt de score Excellent toegekend. De solvabiliteit dient enigszins te worden genuanceerd in verband met een mogelijk gedeeltelijk minder courante voorraad. Echter, de ondernemer geeft aan dat dit periodiek wordt gecontroleerd. Door de hoge voorraadpositie behoort een kleine afwaardering tot de mogelijkheden. Dit risico wordt gecompenseerd door de eigen vermogenspositie van de onderneming. Voorzichtigheidshalve hanteren we de score Goed.
Liquiditeit
Bij de coöperatie kent een goede liquiditeitspositie. In 2016 was de current ratio 1,8 met een score Excellent. De liquiditeitsratio wordt in 2017 en 2018 geprognotiseerd op respectievelijk 2,4 en 4,3 wat in beide gevallen wederom resulteert in een score Excellent. De positieve ratio wordt onder meer veroorzaakt door de huidige en toekomstige voorraadpositie. Op dit moment is de kwalificatie Goed passend.
Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Goed
Liquiditeit: Goed
Overall: Goed
Extra beloning
Investeerders vanaf € 500,- krijgen eenmalig een korting van 20% op de unieke collectie van Outlet Tuincentrum Den Dungen.
De kortingsbon zal digitaal worden verzonden via Collin Crowdfund, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.
Reacties
Succes met uw onderneming.
Fijn dat de lening zo snel werd volgeschreven,
Fijne feestdagen, Jo Gloudemans (een van de investeerders)
De ontwikkelingen in de branche zijn debet aan de terugval in 2017. Dit wordt ook in de pitch kort toegelicht onder het kopje rentabiliteit.
Met vriendelijke groet,
Collin Crowdfund