Samenvatting

Safefill Netherlands v.o.f. houdt zich bezig met de import en distributie van lichtgewicht kunststof gasflessen die speciaal ontworpen zijn voor het zelf vullen aan de lpg-pomp. Het bedrijf is gevestigd in Nijkerk.

Waarom Crowdfinance
Hans Havenaar is geïnteresseerd in crowdfinance. Enerzijds omdat hij graag extra bekendheid aan zijn product wil geven en crowdfinance daar een uitstekend middel voor is. Anderzijds spreekt het model van Collin Crowdfund met een Crowdfund Coach hem enorm aan.

Financieringsbehoefte

De financieringsbehoefte is € 150.000,- voor de inkoop van voorraad € 130.000,- en werkkapitaal € 20.000,-. Het gehele bedrag wordt aangevraagd via Collin Crowdfund. De looptijd is 60 maanden met een maandelijkse lineaire aflossing tegen een rentepercentage van 7% gedurende de gehele looptijd. De afgelopen jaren heeft de ondernemer de inkopen zelf voorgeschoten vanuit J. Havenaar Beheer B.V. Omdat er thans van grotere volumes sprake is doet hij een beroep op crowdfunding.

Structuur

Safefill Netherlands betreft een v.o.f. De vennoten zijn Hans Havenaar en zijn echtgenote Inge Havenaar van Bockom Maas

Naast de v.o.f. hebben we te maken met J. Havenaar beheer B.V. Hierin wordt een recreatiebungalow in Spakenburg aangehouden met een ruime overwaarde, die wordt verhuurd.

Risico

De Dun & Bradstreet score van Safefill Netherlands v.o.f. geeft een Verhoogd risico, omdat het nog een relatief nieuwe onderneming betreft. De Dun & Bradstreet score van mede debiteur J. Havenaar Beheer B.V. heeft een Laag risico. De Collin Credit Score is overall Goed. De vennoten Hans Havenaar en Inge Havenaar-van Bockom Maas zijn, vanwege de gekozen rechtsvorm, ieder hoofdelijk aansprakelijk voor het gehele leenbedrag. De debiteuren zijn Safefill Netherlands v.o.f. en de persoonlijke holding J. Havenaar Beheer B.V. van Hans Havenaar. 

Leendoel

De financiering is benodigd voor de inkoop van voorraad, die voorgefinancierd dient te worden en werkkapitaal. Totaal € 150.000,-. 

Ondernemer

Hans Havenaar (28-06-1955) ging na zijn opleiding aan de landbouwschool aan de slag als bemestingsspecialist bij een bedrijf in Putten. Hier stond hij aan de wieg van het dealernetwerk in Nederland, België, Duitsland en Frankrijk. In 1988 startte hij Havenaar Meetinstrumenten op, een import- en distributiebedrijf van meet-en regelapparatuur voor de Tuinbouw. Aan zijn oude klanten leverde hij een ander product. In 1997 richtte hij Eutech Instruments Europe B.V. op en bouwde zelfstandig voor Eutech Instruments PTE te Singapore een dealernetwerk op in Europa, Afrika en het Midden-Oosten en was actief in de industrie, laboratorium- en de agrarische markt. In 2006 verkocht Hans zijn aandelen aan Thermo-Scientific. Van 2006 tot 2013 organiseerde hij duik- en zeilreizen in Griekenland met zijn eigen catamaran (Greece-yachting.nl). Het waren zoals hij zelf zegt: “6 mooie jaren van ons leven”. In 2012 zette hij Safefill op waarmee hij de import en distributie van lichtgewicht gasflessen verzorgde. Hij startte in Nederland en België. In 2015 is de stap naar de Duitse markt gezet en in 2016 komt Frankrijk daarbij. In 2014 richtte hij daarnaast samen met drie voormalige werknemers uit Eutech Instruments Europe B.V. het bedrijf Hydrocal B.V. op. Inmiddels heeft hij 90% van zijn oude klanten weer terug, omdat Thermo Scientific stopte met haar servicecentrum en de distributie aan DHL uitbesteedde. Dit laatste had desastreuze gevolgen voor Thermo.
Kernkwaliteiten van Hans zijn: Opbouwen en onderhouden van een dealernetwerk.

Echtgenote Inge Havenaar-van Bockom Maas (04-08-1954) heeft kunstenaarsbloed in haar aderen. Haar grootvader was kunstschilder, haar vader volgde de kunstacademie en zelf beeldhouwt, boetseert en schildert ze. In 1993 is ze zich serieus met verschillende schildertechnieken als aquarel en acryl gaan bezighouden en volgde de opleiding bij Scholen in de Kunst in Amersfoort. Vanaf 1998 begon ze met het boetseren van klei bij kunstenares Elly Klompenhouwer. Daarna startte ze met het creëren van bronzen beelden o.l.v. Arjen Huygen: een mal maken, gieten, polijsten en patineren tot het eindproduct. In de periode 1986-2006 had ze een winkel in Nijkerk. Ze verkocht stoffen en fournituren en repareerde en vermaakte kleding. Thans heeft ze een Bed & Breakfast aan huis. 

Onderneming

Het bedrijf is in 2012 opgestart door Hans Havenaar. Hij zag een nieuwe markt ontstaan op het gebied van gasflessen die de bestaande markt met zware gasflessen kan aanvullen/vervangen. Met name voor mensen die veel reizen in Europa met camper en caravan zijn deze flessen een uitkomst. Ze zijn licht van gewicht Ze zijn licht van gewicht en in Europa, afhankelijk van de landelijke regelgeving, te vullen bij de lpg-pomp of te laten vullen bij een vulstation.. Dat is iets wat met name met de bestaande gasflessen niet mogelijk is vanwege de verschillende systemen die in Europa worden gehanteerd. Een in Nederland gekochte fles kan men nergens in Europa vullen.

Missie 
Het gebruik van lpg veiliger en gemakkelijker maken voor iedereen. Het doel is om de komende jaren een uitgebreid dealernetwerk op te bouwen en een winstgevende organisatie te creëren.

Markt
De bestaande markt in Nederland bestaat uit camper/caravan, hobby (BBQ, terrasheaters en buitenkeukens). De nieuwe markten in Nederland voor Safefill Netherlands zijn: Horeca groothandels (Sligro, Hanos, Makro), onkruidbranders voor openbaar groen, dakdekkersbedrijven en uitbreiding dealernetwerk in Zuid-Nederland. Recentelijk is een overeenkomst met Hanos gesloten voor de verkoop van Safefill gasflessen. Hanos heeft 19 vestigingen in Nederland en België en gaat voor Safefill de horecamarkt invullen (catering, BBQ, grill, terrasheater).

Nieuwe exportgebieden in Duitsland
De introductie in Duitsland was in september 2015 tijdens de Messe Düsseldorf Caravan Salon. Dankzij de samenwerking met Ragasco Noorwegen zijn er meer mogelijkheden door de beschikbaarheid van het TÜV certificaat. Dit is belangrijk i.v.m. TÜV-autokeuring voor campers. Na een succesvolle introductie op de Duitse markt is de verkoop in een stroomversnelling gekomen. Er zijn dealers aangesteld in Duitsland, Zwitserland, Denemarken en Zweden.
De eerste bestelling van een volle pallet van € 6.000,- is ontvangen voor Czech Replublic. Dit bedrijf heeft 9 vestigingen in de camper/caravan markt.

Marketingactiviteiten

1. Vrijetijdsbeurzen bezoeken en daar contacten leggen met exposanten.
2. Exposant zijn op de grootste en belangrijkste Camper en Caravan beurs in Europa; Caravan Salon Düsseldorf.
3. Er is gekozen voor het dealermodel. Hierdoor houd je de eigen organisatie klein.

Er is een website ter ondersteuning van de dealers in de Nederlandse, Duitse en Franse taal door middel van 3 domeinnamen: Safefill.nl, Safefill.de en Safefill.fr.

Het Unique Selling Point is de gasfles van Safefill: licht van gewicht doordat deze van kunststof is gemaakt, veilig en afhankelijk van de landelijke regelgeving door de consument zelf bij de lpg-pomp goedkoop te vullen of te laten vullen bij een vulstation. Je betaalt immers alleen het gas dat je gebruikt. Je begint altijd met een volle fles. 24/7 bereikbaar.

Concurrentiepositie
De normale markt voor gasflessen is een prijsvechtersmarkt. De markt wordt gedomineerd door de gasdistributeurs en men biedt ruilflessen aan die lokaal gevuld worden. Eenmaal een ruilfles gekocht (statiegeld), dan is men verplicht deze bij dezelfde leverancier ter ruiling aan te bieden. Deze fles mag niet in het buitenland of via andere kanalen geruild of gevuld worden. De Safefill fles wordt eigendom van de eindgebruiker en men mag deze fles zelf (laten) vullen. Er is dus geen schending van de eigendomsrechten van een gasleverancier. Verder kan men in heel Europa, afhankelijk van de landelijke regelgeving, de Safefill fles bij elke lpg-pomp goedkoop vullen of laten vullen bij een vulstation. De markt is moeilijk te betreden door nieuwkomers, door een woud aan certificeringregels en het kapitaalintensieve karakter. Er zijn alleen vergelijkbare aanbieders van aluminium vulflessen, maar deze zijn 30% duurder (Alugas). Stalen vulflessen zijn ongeveer dezelfde prijs. Het is bijna onmogelijk dat er nieuwe toetreders komen met lichtgewicht kunststofflessen, omdat er wereldwijd maar een paar fabrikanten zijn. Ragasco is de grootste en gefocust op de Europese markt. Door de gunstige geografische ligging van Nederland in Europa is de logistiek eenvoudig en goedkoop te regelen. Uitgekiend transport vanuit Noorwegen en een Global-deal met UPS zorgen voor goedkoop transport naar klanten in heel Europa met 60% korting. Sinds de overname van Safefill International door Ragasco heeft zij TÜV certificering op de flessen, dit is een must voor de Duitse markt. Sinds juli 2015 is de fles in 3 maten leverbaar 5 – 7,5 en 10 kg vulgewicht.

Toekomstige ontwikkelingen 
Liquid draw fles voor heftruck/buitenboordmotoren markt. 
Dubbele kraan om het mogelijk te maken een buiten vulinstallatie te installeren.
Het afhalen in Noorwegen per volle wagen geeft een groot transportvoordeel. Anders moet er eerst via Engeland getransporteerd worden en daarna per bijvoorbeeld 5 pallets naar Nederland gehaald worden. Dit geeft een kostenvoordeel op van € 2,- tot € 3,- per cilinder. Echter, de betaling van een volle wagen moet wel één maand eerder gebeuren. Het te financieren bedrag bij een £ koers van 1,36 voor een volle wagen is € 130.690,-.

Structuur
Safefill Netherlands betreft een v.o.f. De vennoten zijn Hans Havenaar en zijn echtgenote Inge Havenaar van Bockom Maas

Naast de v.o.f. hebben we te maken met J. Havenaar beheer B.V. Hierin wordt een recreatiebungalow in Spakenburg aangehouden met een ruime overwaarde, die wordt verhuurd.

Financieringsbehoefte

Investeringsoverzicht

De afgelopen jaren heeft Hans vanuit J. Havenaar Beheer B.V. de bestellingen voorgeschoten.

Lening: € 150.000,-
Looptijd: 60 maanden, maandelijkse lineaire aflossing
Rente: 7% 

Risico

Zekerheden
De financiering wordt verstrekt aan Safefill Netherlands v.o.f. met als vennoten de heer J. Havenaar en mevrouw I. Havenaar-van Bockom Maas, die daarmee allebei hoofdelijk aansprakelijk zijn. Mededebiteur wordt de persoonlijke holding van Hans Havenaar J. Havenaar Beheer B.V.

Dun & Bradstreet
De Dun & Bradstreet score geeft een Verhoogd risico aan voor de v.o.f., omdat het nog een relatief jong bedrijf betreft. De Dun & Bradstreet score van J. Havenaar Beheer B.V. geeft een Laag risico aan.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit en is gebaseerd op de prognose en eindbalans 2016. De Collin Credit Score komt overall uit op Goed. 

Rentabiliteit
Over 2015 is een omzet van bijna € 100.000,- behaald met een beperkt positief resultaat. De ondernemer heeft dit resultaat behaald met een balans die voor 90% uit eigen vermogen bestaat. Over 2016 is de cashflow volgens de prognose ruim toereikend om de rente en aflossingsverplichtingen te kunnen voldoen. Privé-opnamen zijn niet direct nodig: er wordt uit Hydrocal management fee genoten en met ingang van 2016 huurinkomsten. Andere zakelijke kosten worden binnen de beheer B.V. geboekt, waar huurinkomsten tegenover staan. Daarnaast heeft zijn echtgenote een inkomen uit haar B&B-activiteiten. De verwachte omzet voor 2016 is circa € 300.000,- met een vrije cashflow van € 20.000,-. De score voor de rentabiliteit komt uit op Goed.

Solvabiliteit:
Deze komt na financiering einde 2016 uit op 21% bij een balanstotaal van € 230.000,-. Dit betekent normaliter de kwalificatie Voldoende. Echter, J. Havenaar Beheer B.V. wordt mede debiteur en hierin is onroerend goed met een overwaarde van ruim € 100.000,- aanwezig. Dit rechtvaardigt de kwalificatie Ruim voldoende voor de solvabiliteit.

Liquiditeit
De current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) komt eind 2016 na financiering uit op 4,6 (Excellent). Doordat het met name een financiering van de voorraad betreft (vlottende activa), waarderen we voorzichtigheidshalve af naar Goed.

Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Ruim voldoende
Liquiditeit: Goed
Overall: Goed

Extra beloning

• Investeerders vanaf € 1.000,- krijgen een tegoedbon van € 100,- voor de aanschaf van een Safefill fles.
• Investeerders vanaf € 2.500,- krijgen een tegoedbon van € 150,- voor de aanschaf van een Safefill fles.

De waardebon zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen