28936

Sellian

€ 50.000  |  8,5% rente  |  48 maanden  Investeerders: 58
Reeds
geïnvesteerd

100 %

Verlopen
inschrijftijd

1 %

Risicoscore
Dun & Bradstreet
Verhoogd risico
Collin
Credit Score
Voldoende
Deze leningaanvraag is op 22-12-2017 in 1 uur volgeschreven door 58 investeerders

Samenvatting

Dit is de tweede financiering van Sellian bij Collin Crowdfund. De eerste pitch (augustus 2016) is hier  te lezen. Onder het kopje Onderneming wordt ingegaan op de ontwikkelingen sinds de eerste aanvraag. 

Sellian (www.sellian.nl) richt zich met haar diensten op MKB-bedrijven. Sellian onderscheidt zich van de concurrentie door de combinatie van marketing en sales aan te bieden als een service. Door een gestandaardiseerd proces, waar gebruik wordt gemaakt van de nieuwste (online) technologieën, is Sellian in staat haar klanten tegen relatief lage kosten een hoog commercieel rendement te bieden. Na een aanloopfase in 2016 en de eerste maanden van 2017 heeft Sellian haar strategie omgegooid en focust het bedrijf zich op grotere klanten, die men meer aandacht kan geven en derhalve beter kan bedienen dan vele kleine klanten. 

Financieringsbehoefte
De totale investeringsbehoefte is € 135.000,-. Hiervan wordt € 45.000,- middels agiostortingen ingevuld. Er wordt € 35.000,- in de vorm van een achtergestelde lening verstrekt door een informal investor. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt € 50.000,-. De looptijd is 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 8,5% gedurende de gehele looptijd.
 
Risico
Dun & Bradstreet kwalificeert Sellian als Verhoogd risico. De Collin Credit Score is Voldoende. De debiteuren zijn Sellian B.V., Erwal Beheer B.V. en Goeran Beheer B.V. Goeran de Pater geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 25.000,-. Na verrekening van de eerder afgegeven borgstelling jegens Collin Crowdfund heeft deze borgstelling op dit moment materiële waarde. Ernst Wallinga geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 25.000,-. Na verrekening van de eerder afgegeven borgstelling jegens Collin Crowdfund heeft deze borgstelling op dit moment morele waarde. De lening van een informal investor ter hoogte van € 35.000,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Ter handhaving van de solvabiliteit is een niet-onttrekkingsverklaring van 30% op het niveau van Sellian B.V. overeengekomen. De (huidige en toekomstige) inventaris en voorraad van Sellian B.V. wordt verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund. Deze zekerheid is in de eerste financieringsronde niet afgegeven en zal derhalve enkel gelden voor investeerders die in deze crowdfund campagne investeren.

Video Pitch

Leendoel

De gevraagde financiering wordt door Sellian ingezet ten behoeve van marketing en sales, software en de ontwikkeling van een platform waarmee men haar diensten efficiënter kan aanbieden aan haar klanten. 

Ondernemer

Goeran de Pater (1967) heeft als commercieel manager ruim 25 jaar ervaring bij sales-gedreven organisaties. Sinds 2005 is hij ondernemer en werkt hij als interim commercieel manager en adviseur voor talloze ondernemingen in het MKB, waaronder een aantal toonaangevende ondernemingen in Noord Nederland. Daarbij helpt hij ze aan meer sales en een betere structuur. De werkwijze van Goeran kenmerkt zich door zijn authenticiteit en energie. Op een prettige manier krijgt hij anderen mee waarbij het resultaat heilig is. Het motiveren van anderen kan hij als geen ander. Hij weet bij iedereen de juiste snaar te raken door zijn enthousiasme, het delen van kennis en zijn gedrevenheid. Deze vaardigheden zet hij ook in bij zijn eenmanszaak Antestare, actief op gebied van Interim Management, Training & Coaching en Werving & Selectie. Naast zijn werkzaamheden voor Sellian is Goeran voorzitter van de Sales Management Association Noord, gastdocent bij de Hanzehogeschool in Groningen en is actief betrokken bij de ontwikkeling van het sales vak. 

Ernst Wallinga (1965) is van oorsprong milieutechnoloog, maar ontwikkelde zich al vroeg tot manager. Hij heeft zich postdoctoraal laten scholen in organisatieadvies en verandermanagement. Sinds 2003 is hij ondernemer en heeft hij nationaal en internationaal gewerkt voor een breed scala aan bedrijven. Hij heeft na een carrière als project- en interimmanager de overstap naar de wereld van de managementconsultancy en verandermanagement gemaakt. In een groot deel van de opdrachten speelde het veranderen en ontwikkelen van een nieuwe marktstrategie en het operationaliseren daarvan een dominante rol. Ernst is een sterke netwerker die graag mensen en organisaties verbindt. Door een goed ontwikkeld commercieel gevoel te combineren met het snel inhoudelijk tot de kern komen, hielp hij diverse ondernemingen in het realiseren van hun doelstellingen. De laatste jaren heeft hij zich gespecialiseerd in de snelle ontwikkelingen rondom marketing en sales strategieën.
Verder is Ernst sinds 2014 partner bij Meertens Tendermanagement waar hij middelgrote tot grote ondernemingen adviseert over de strategie voor het winnen van grote contracten.

Beide ondernemers hebben ruime ervaring in ondernemerschap en beschikken over een groot en kwalitatief uitstekend netwerk. Goeran en Ernst zijn beiden partner in Anser, een bureau voor organisatieadvies en interim management. Ernst is oprichter van Anser Groep B.V. en vanuit Erwal Beheer B.V. voor 50% eigenaar.

Onderneming

Sellian richt zich met haar diensten op MKB-bedrijven. In eerste instantie zullen wij hoofdzakelijk bedrijven in de zakelijke dienstverlening en handelsbemiddeling bedienen. Wij onderscheiden ons van de concurrentie door de combinatie van marketing en sales en dit aan te bieden als een service. Door een gestandaardiseerd proces, waar gebruikt wordt gemaakt van de nieuwste (online) technologieën, zijn wij in staat onze klanten tegen relatief lage kosten een hoog commercieel rendement te bieden. Door de dienstverlening in de vorm van een abonnement aan te bieden, wordt contractwaarde opgebouwd én een langdurige relatie met de klanten gerealiseerd. Bijkomend voordeel van een abonnement is dat de maandelijkse kosten lager worden en onze klanten sneller zullen kopen.

Visie en missie
Elk bedrijf kan meer verkopen wanneer het zich realiseert dat ieder commercieel proces bestaat uit een keten met meerdere elkaar opvolgende stappen en dat deze zo sterk is als zijn zwakste schakel. Sellian versterkt deze schakels en helpt daarmee bedrijven die belemmerd worden in hun groei door de inzet van effectieve marketing en sales.

Doelstelling
Sellian heeft de ambitie om leidend in Nederland te zijn op het gebied van ‘Marketing en Sales as a Service’.

Positionering
In de markt zijn de meeste concurrenten actief in advisering op het gebied van marketing dan wel het uitvoeren van verkoopactiviteiten door (koude) telefonische acquisitie. Wij onderscheiden ons door zowel marketing als sales als een dienst te combineren en daarbij gebruik te maken van de nieuwste inzichten en online technologieën. Het unieke concept van ‘Marketing en Sales as a Service’ is dat een gestroomlijnd en schaalbaar commercieel proces bereikbaar wordt voor het MKB, waardoor een voorspelbare omzetgroei dichterbij komt.

Ontwikkelingen sinds de eerste aanvraag
Sinds de eerste aanvraag in augustus 2016 is er het nodige veranderd binnen Sellian. 2016 en de eerste helft van 2017 hebben in het teken gestaan van het in de steigers zetten van de organisatie. Men is druk bezig geweest met het zoeken naar de juiste klantengroep. Initieel focuste men zich op kleinere MKB-bedrijven, maar inmiddels focust Sellian zich op grotere MKB-bedrijven. De wensen van deze bedrijven passen namelijk beter bij de diensten die Sellian kan leveren. Tijdens het eerste jaar na financiering door Collin is gebleken dat de dienst Marketing & Sales as a service het meest rendabele is voor Sellian. Men wil zich in de toekomst daar meer op gaan focussen. 

Structuur

Financieringsbehoefte

Investeringsoverzicht

Marketing & sales € 35.000,-
Update software, ontwikkeling platform € 50.000,-
Onvoorzien/ werkkapitaal € 45.000,-
Totale investeringsbehoefte € 130.000,-
Agiostorting 2017 € 15.000,-
Agiostorting 2018 € 30.000,-
Achtergestelde lening € 35.000,-
Lening via Collin Crowdfund € 50.000,-

Overige financieringen
Leenbedrag: € 50.000,-
Rente: 8,5%
Looptijd: 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing.

In augustus 2016 is er een financiering ter hoogte van € 150.000,- aangegaan bij Collin Crowdfund. De pitch is hier te lezen. Op dit moment staat er € 112.500,- open in deze financiering. Er is nog nooit een betalingsachterstand of stornering geweest voor deze financiering. Buiten de financiering van Collin en de aangetrokken achtergestelde lening is er geen vreemd vermogen aanwezig binnen Sellian. 

Risico

Zekerheden en voorwaarden

  • De debiteuren zijn Sellian B.V., Erwal Beheer B.V. en Goeran Beheer B.V. 
  • Goeran de Pater geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 25.000,-. Na verrekening van de eerder afgegeven borgstelling jegens Collin Crowdfund heeft deze borgstelling op dit moment materiële waarde.
  • Ernst Wallinga geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 25.000,-. Na verrekening van de eerder afgegeven borgstelling jegens Collin Crowdfund heeft deze borgstelling op dit moment morele waarde.
  • De lening van een informal investor ter hoogte van € 35.000,- wordt achtergesteld ten behoeve van de investeerders van Collin Crowdfund. Gedurende de looptijd van de lening van Collin zal er geen aflossing plaatsvinden op de achtergestelde lening. De rente wordt wel betaald.
  • Ter handhaving van de solvabiliteit is een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het vermogen van Sellian mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 30% of lager is.
  • De (huidige en toekomstige) inventaris en voorraad van Sellian B.V. wordt verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund. Deze zekerheid is in de eerste financieringsronde niet afgegeven en zal derhalve enkel gelden voor investeerders die in deze crowdfund campagne investeren. 

Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet kwalificeert Sellian B.V. als Verhoogd risico. De beide persoonlijke holdings die mee verbonden worden als debiteur kwalificeert Dun & Bradstreet als Laag risico. Voor deze aanvraag hanteren we de score Verhoogd risico. 

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De Collin Credit Score is gebaseerd op de definitieve jaarcijfers van 2016 en de prognose voor 2017 en 2018. De prognose voor 2017 is onderbouwd door halfjaarcijfers en een pijplijnanalyse, opgesteld door 216 Accountants. De overall Collin Credit Score is Voldoende. 

Rentabiliteit
De omzet van Sellian is trager op gang gekomen dan geprognosticeerd werd in de aanvraag van augustus, waardoor men de geschetste verwachtingen niet heeft kunnen realiseren. De reden hiervoor was dat men zich in 2016 en de eerste maanden van 2017 focuste op de verkeerde doelgroep, waardoor de kostprijs van de diensten die Sellian aanbood (en die de klanten verwachtten) te hoog was voor de omzet die men realiseerde uit opdrachten. In het tweede kwartaal van 2017 heeft men een omslag gemaakt in het model en zien de resultaten er beter uit. 
Over 2016 heeft Sellian een omzet gerealiseerd van € 60.000,- en een netto verlies van € 137.000,-. Bij een netto cashflowtekort van € 49.000,- kwalificeren we de rentabiliteit als Matig in dat jaar. In 2017 stijgt de omzet naar € 485.000,- en daalt het netto verlies naar € 16.000,-. Er is een genormaliseerde cashflow van € 8.000,- negatief in 2017, maar door de agiostorting en achtergestelde lening resteert er een positieve cashflow van € 7.000,- bij een aflossingsdruk van € 30.000,- jegens Collin. Voor 2018 wordt er een omzetstijging naar ongeveer € 950.000,- verwacht, onderbouwd door een goed gevulde pijplijn. In dat jaar wordt de netto winst geprognosticeerd op € 146.000,-. Er is naar verwachting een genormaliseerde cashflow van € 157.000,- bij een aflossingsdruk van € 47.000,- (score Excellent).
Mede door de sterke onderbouwing van de omzet in 2018 en de duidelijk omslag die te zien is in de resultaten van Sellian gedurende 2017, achten wij het passend om de rentabiliteit als Voldoende te kwalificeren. 

Solvabiliteit
Op het moment van financieren is het risicodragend vermogen binnen Sellian gelijk aan negatief € 34.000,- op een balanstotaal van € 135.000,- (score Matig). Het negatieve eigen vermogen wordt veroorzaakt door het verlies dat is geleden in 2016 en geprognosticeerd wordt voor 2017. In 2018 verbetert het risicodragend vermogen volgens de prognose naar € 142.000,- bij een balanstotaal van € 268.000,- (score Excellent) als gevolg van het toevoegen van de winst en een agiostorting van € 30.000,-. Wij kwalificeren de solvabiliteit van Sellian op dit moment als Matig. 

Liquiditeit
Sellian heeft gedurende de looptijd van de eerste lening van Collin Crowdfund nooit een stornering of betalingsachterstand gehad. De current ratio (vlottende activa / vlottende passiva) is op het moment van financieren ongeveer 1,5 (score Excellent). Hierbij bestaan de vlottende activa met name uit vorderingen en de vlottende passiva met name uit aflossingsdruk voor 2018 richting de investeerders van Collin Crowdfund. Per ultimo 2018 wordt de current ratio geprognosticeerd op 2,3 (score Excellent). Wij achten het voorzichtigheidshalve passend om de liquiditeit van Sellian als Voldoende te kwalificeren. 

Samenvattend
Rentabiliteit: Voldoende
Solvabiliteit: Matig
Liquiditeit: Voldoende
Overall: Voldoende

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen

investeerder-47018 heeft € 500 geïnvesteerd.
22-12-2017 om 14:03
investeerder-11485 heeft € 1.000 geïnvesteerd.
22-12-2017 om 14:03
investeerder-3144 heeft € 500 geïnvesteerd.
22-12-2017 om 14:03
investeerder-23208 heeft € 500 geïnvesteerd.
22-12-2017 om 14:03
investeerder-15117 heeft € 500 geïnvesteerd.
22-12-2017 om 14:02

Ondernemer




Ernst Wallinga




Goeran de Pater

Crowdfund Coach


Guus Oerlemans