Samenvatting

Middelgrote tot zeer grote organisaties hebben honderden en soms zelfs duizenden software applicaties in gebruik. Van de bekende ‘kantoorapplicaties’ zoals Adobe en Office, tot heel specifieke applicaties die de organisatie nodig heeft om de kerntaken uit te voeren: ontwerpsoftware, rekenmodules of inkoopsoftware. Het beschikbaar stellen en up-to-date houden van deze applicaties is een complex proces waar meerdere afdelingen bij betrokken zijn. Organisaties ontberen vaak het overzicht over het totale aantal applicaties en er gaat veel tijd verloren aan inefficiënt beheer.

Door gedwongen bezuinigingen en behoefte aan meer flexibiliteit bij IT beheer hebben steeds meer organisaties grote behoefte aan controle, overzicht en structuur in het zogenaamde ‘applicatielandschap’. SparkleFlow geeft invulling aan deze behoefte door afdelingen én systemen, die betrokken zijn bij de levenscyclus van applicaties, naadloos te laten samenwerken. Zo hebben onder andere Essent, Ziggo, ING Insurance en Mammoet al een aanzienlijke efficiencyverbetering kunnen realiseren door de inzet van onze software. Deze unieke en holistische aanpak is uniek in de markt. Daarnaast is SparkleFlow het enige Nederlandse product dat in deze behoefte kan voorzien. IT-onderzoek- en adviesbureau Gartner voorspelt dat in 2017 20% van de organisaties software als SparkleFlow heeft geïmplementeerd om het applicatiemanagement in de praktijk invulling te geven. Deze ontwikkeling zien we terug in de groei van SparkleFlow; in de afgelopen twee jaar is de omzet bijna verdubbeld.

ICT ondernemer Ronald Vonk is bedenker en ontwikkelaar van SparkleFlow. De afgelopen tien jaar heeft hij het product steeds verder ontwikkeld en aangepast aan de laatste ontwikkelingen in de markt. Doordat SparkleFlow B.V. een spin off is van het bestaande en succesvolle bedrijf ‘Best Desktop Solutions’ bedrijf, kent SparkleFlow reeds een indrukwekkend internationaal klantenbestand waaronder veel overheden, ziekenhuizen, banken en grotere MKB bedrijven. Ronald Vonk en zijn huidige partner hebben besloten ieder afzonderlijk met eigen kernactiviteiten verder te gaan. Onder leiding van Ronald Vonk zal SparkleFlow B.V., vanuit een nieuwe vestiging in het Evoluon in Eindhoven, zelfstandig verder groeien en doorontwikkelen.

Financieringsbehoefte

De financieringsbehoefte bedraagt € 250.000,- waarvoor een lineaire lening wordt gevraagd met een looptijd van 48 maanden en een rente van 8%. Het werkkapitaal wordt hoofdzakelijk aangewend voor het opvangen van piekbehoeften in de liquiditeiten op enige momenten in het jaar.

Structuur

Ronald Vonk is 100% eigenaar van Roonan Beheer B.V. die op haar beurt Sparkleflow B.V. zal gaan oprichten.

Risico

Risicoscore
Aangezien SparkleFlow als B.V. nog geen track record heeft bij Dun & Bradstreet en Roonan Beheer B.V. volledig meetekent als debiteur is het rapport van de holding opgevraagd. Deze noteert op basis van historische jaarcijfers een minimaal risico. De Collin Credit Score is goed mede omdat voor het nieuw op te richten bedrijf geldt dat alle bestaande klanten en overeenkomsten van SparkleFlow gebruikers een op een over gaan.

Zekerheden
Naast SparkleFlow B.V. zal ook Roonan Beheer zich volledig als hoofdelijke schuldenaar opstellen voor deze aan te trekken lening. Daarnaast stelt de heer Ronald Vonk zich voor het volledige bedrag garant middels een borgstelling van € 250.000,- om het vertrouwen in zijn product aan te tonen.

Leendoel

Het financieringsbedrag van € 250.000,- is benodigd ter dekking van de lopende kosten en mismatch tussen ontvangsten en uitgaven vanwege het “seizoenspatroon” in ontvangsten. Met name de personeelskosten bestaan ook voor een gedeelte uit doorlopende ontwikkelkosten. Door deze werkkapitaalfinanciering kan het bedrijf zich de komende jaren verder ontwikkelen en haar doelstellingen realiseren:

• Uitbreiden ontwikkelteam
• Opzetten sales team
• Opzetten partnernetwerk in Nederland en buitenland
• Onderzoek verrichten naar nieuwe toepassingen van de bestaande software

Ondernemer

Ronald Vonk (1968) is getrouwd met Malika. Ze hebben samen een zoontje van 5 jaar, genaamd Ryan. Ronald is sinds 1991 werkzaam in de IT, na een opleiding MTS elektronica. Door zich te blijven ontwikkelen heeft hij zich een breed spectrum aan kennisgebieden eigen gemaakt. Tijdens deze periode heeft hij tevens zijn MBA studie met succes afgerond. Als afstudeer onderwerp heeft hij het zelf bedachte en in huis ontwikkelde software product SparkleFlow als onderwerp genomen en zodoende een inmiddels succesvol businessmodel ontwikkeld. Dit zorgde ervoor dat de resultaten van SparkleFlow de afgelopen twee jaar jaarlijks bijna verdubbelden.

Onderneming

SparkleFlow B.V. is door afsplitsing voor 100% eigendom van Roonan Beheer B.V.. Bestuurder is ondernemer Ronald Vonk met ruim 25 jaar ervaring in de IT en 10 jaar ervaring als Business Unit Manager binnen het vakgebied. Gedurende de laatst genoemde periode is het idee voor een workflow systeem ontstaan en uitgewerkt tot een commercieel succesvol product.

De ontwikkeling van het software product SparkleFlow is gestart in 2006. Het begon met een idee om specifieke IT projecten en processen efficiënter te laten verlopen. Het primaire doel was het verbeteren van de interne processen, maar na een presentatie bij Ordina bleek dat er ook interesse was vanuit de markt.
De jaren erna is er vooral gewerkt aan het verbeteren en professioneler maken van het product. Het product is, doordat het incidenteel aan bestaande klanten werd verkocht, in eerste instantie bijzaak geweest.

In 2014 is een serieuze poging ondernomen het business model te verbeteren, met als doel een aparte organisatie rondom het product op te zetten. Door de propositie te verbreden en het licentiemodel aan te passen is de afgelopen twee jaar de omzet jaarlijks bijna verdubbeld. Het product en het team zijn er nu klaar voor om zelfstandig het product verder te exploiteren.

De inkomsten bestaan uit 4 categorieën:
• Inkomsten uit licentie abonnementen
• Inkomsten uit implementaties
• Inkomsten uit doorverkoop IP onder licentie aan derden
• Subsidieinkomsten uit WBSO (met name kostendrukkend vanwege innovatief product)

Organisatiestructuur

Ronald Vonk is 100% aandeelhouder van Roonan Beheer B.V., welke op haar beurt weer 100% aandelen bezit van SparkleFlow B.V..

Missie
Oplossingen bieden die werken zoals de klant werkt.

Visie
Wij realiseren een volledig overzicht in het applicatie landschap en een heldere structuur in de processen, ongeacht de vorm en wensen van de organisatie. Hierdoor zorgen we ervoor dat de klant het maximale uit zijn investeringen kan halen en daarmee aanzienlijke meerwaarde creëert voor zichzelf en voor zijn klanten.

Doelstellingen
Het doel voor de komende jaren is het realiseren van een stabiele cashflow, zodat het bedrijf zelfstandig kan opereren en verdere uitbouw mogelijk wordt. Tijdens het afstuderen voor de MBA heeft Ronald een plan voor de komende jaren uitgewerkt, waar de eerste verbeteringen (propositie en licentiemodel) nu al mooie resultaten laten zien. Voor de komende jaren zijn de volgende doelstellingen gedefinieerd:

• Uitbreiden ontwikkelteam
• Opzetten sales
• Opzetten partnernetwerk Nederland
• Opzetten partnernetwerk buitenland
• Onderzoeken nieuwe proposities op basis van bestaande software

Markt, positie en concurrentie
Ondanks het feit dat de IT markt een dynamische markt is, blijkt de markt voor producten zoals SparkleFlow alles behalve dynamisch. Mede hierdoor zijn er een gering aantal spelers op de markt en is het weinig interessant voor concurrenten om in te stappen. Aan de andere kant zien we wel dat de behoefte aan een product als SparkleFlow de laatste tijd toeneemt. Doordat organisaties gedwongen moeten bezuinigen, maar aan de andere kant steeds vaker en sneller moeten veranderen, heeft men een groeiende behoefte aan overzicht, structuur en controle. Deze trends worden ook geconstateerd door gevestigde instanties als Gartner, Cap Gemini en Computable.

SparkleFlow is de enige Nederlandse partij die zo’n product levert. Dit blijkt vaak voor klanten een pré. Daarnaast heeft SparkleFlow een goede naam en een serieuze klantenbase verworven en wordt door de klanten als een serieus alternatief gezien ten opzichte van de buitenlandse concurrenten. Een mooie indicatie is dat IT professionals die werkzaam zijn in het vakgebied steeds vaker “ervaring met SparkleFlow” op hun CV zetten.

Er zijn weliswaar concurrerende producten, maar onderzoek heeft aangetoond dat klanten niet of nauwelijks vergelijkend warenonderzoek doen aangezien dit kostbaar en tijdrovend is. De twee grootste concurrenten zijn daarnaast duurder, complexer en minder flexibel. Zichtbaarheid en awareness in de markt zijn dus belangrijker dan de concurrentiestrijd. Desalniettemin is SparkleFlow op meerdere punten uniek:

• SparkleFlow werkt zoals de klant wil werken en niet andersom.
• SparkleFlow is volledig onafhankelijk en werkt samen met de systemen die de klant al heeft.
• SparkleFlow combineert reeds aanwezige systemen tot een totaal oplossing.
• SparkleFlow kan elke gewenste rapportage genereren.
• SparkleFlow maakt complexe processen eenvoudig.

Financieringsbehoefte

De totale financieringsbehoefte is € 250.000,- en wordt aangewend voor het werkkapitaal. De kredietbehoefte op enige momenten blijkt uit de uitvoerige liquiditeitsprognose welke in bezit is van Collin. Zoals eerder bij het leendoel omschreven is deze financiering ruimschoots toereikend om de mismatch tussen ontvangsten en uitgaven op te kunnen vangen in de piekmomenten. De looptijd van de lening bedraagt 48 maanden en wordt lineair afgelost. Het geboden rentepercentage is 8%.

Risico

De lening wordt aangegaan door SparkleFlow B.V.. De holding zal tekenen als mede-debiteur hetgeen extra comfort biedt aan de investeerders. Omdat de heer Ronald Vonk alle vertrouwen heeft in het welslagen van zijn onderneming is hij bereid voor het hele financieringsbedrag garant te staan middels een persoonlijke borgstelling van € 250.000,-.

Dun & Bradstreet Score
Aangezien SparkleFlow als B.V. nog geen track record heeft bij Dun & Bradstreet en Roonan Beheer B.V. volledig meetekent als debiteur is het rapport van de holding opgevraagd. Deze noteert op basis van historische jaarcijfers een minimaal risico.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score die gebaseerd is op basis van een mix van rentabiliteit, solvabiliteit, en liquiditeit. De Collin Credit score is “goed”.

Rentabiliteit
De score voor de rentabiliteit komt uit op “goed”. Op basis van de reeds bestaande omzet op het product SparkleFlow, welke is doorgetrokken in de prognoses, wordt in 2016 een omzet van € 440.000,- en een vrije cashflow verwacht die ruim boven de aflossingsverplichtingen bij Collin ligt. Verwacht wordt dat deze vrije cashflow de jaren nadien fors zal doorstijgen. Er zijn geen overige aflossingsverplichtingen aanwezig of te verwachten op korte termijn. Eventuele verdere kleinere investeringen kunnen de komende jaren, nadat aan de aflossingsverplichting van de lening bij Collin is voldaan, naar verwachting uit de resterende cashflow worden gefinancierd.

Solvabiliteit
Bij aanvang kent Sparkleflow B.V. nog een matige solvabiliteitspositie door het ontbreken van eigen vermogen in deze werkmaatschappij hoewel geen rekening is gehouden met de waarde die het product SparkleFlow nu reeds heeft. Omdat ook Roonan Beheer B.V. als debiteur optreedt en geconsolideerd met SparkleFlow de solvabiliteit na ontvangst van de lening per eind 2015 uitkomt op 32%  komen we uit op een score “ruim voldoende”.

Liquiditeit
De current ratio (vlottende activa/kortlopende schulden) komt in de prognose eind 2016 uit op 6,8 en is hiermee “excellent”.

Samenvattend
Rentabiliteit: goed
Solvabiliteit: ruim voldoende
Liquiditeit: excellent
Overall: goed

Extra beloning

De investeerder met de hoogste inleg krijgt een Oculus Rift virtual reality headset (innovatie op zijn best en meest succesvolle crowdfund campagne, release date: Q1 2016). Voor meer info: https://www.oculus.com/en-us/rift/
Bij meerdere investeerders met dezelfde inleg zal de headset verloot worden.

Voor alle investeerders met een inleg van € 5.000,- of meer wordt er een spin-off product van SparkleFlow gratis beschikbaar gesteld (5 gebruikers licentie voor de duur van de looptijd van de lening), inclusief workshop. De naam van dit product is C~Flow en werkt volgens de Deming Cycle (Plan-Do-Check-Act). Gebaseerd op deze kwaliteitscirkel kunnen organisaties, afdelingen en teams op een eenvoudige doch krachtige wijze taken definiëren, verdelen en volgen. Ideaal voor organisaties die behoefte hebben aan houvast en structuur binnen de werkprocessen of werksituaties waarbij regelmatig tijdelijke administratieve medewerkers worden ingezet.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen