Samenvatting

Handelsonderneming Raijmakers v.o.f. in Afferden (Limburg) is een familiebedrijf dat onder leiding staat van Wim en Marleen Raijmakers. Al 30 jaar is Raijmakers succesvol met de in- en verkoop van horeca-inventaris en inrichting. De handelsonderneming koopt partijen en overtollige voorraden op die op de markt komen als gevolg van bedrijfsbeëindiging of verandering van eigenaar of formule. Vervolgens worden de goederen via locatieveilingen en wekelijkse internetveilingen zoals bva-auctions.com verkocht. Met 52.000 horecaondernemingen in Nederland is hier een goede markt voor. Horecaondernemers stellen hoge eisen aan de apparatuur en inrichting van hun zaak. Raijmakers biedt hun professionele apparatuur en benodigdheden tegen een aantrekkelijke prijs. Deze in- en verkoop is specialistisch werk en vergt veel waarderingskennis. Raijmakers is in Nederland een van de specialisten op dit terrein.

Sinds 1986 werkt Raijmakers samen met Hahebo B.V., een breed georiënteerde handelsonderneming gespecialiseerd in opkoop en verkoop van inventarissen, partijen en restvoorraden. Het aandeel horeca is met 10% relatief klein voor Hahebo. De afgelopen 30 jaar was de samenwerkingsconstructie dat Hahebo inkoopt en financiert, waarna Raijmakers alle vervolgwerkzaamheden invult. Kosten en opbrengsten werden gedeeld. Raijmakers is dus dé horecaspecialist binnen Hahebo.

Wim en Marleen Raijmakers willen hun zonen nauwer verbinden aan het bedrijf. Dit is een van de drijfveren om de voorraad van Hahebo over te nemen en de activiteiten in eigen hand te nemen. Raijmakers verwacht na de overname betere resultaten door volledige focus op horeca, selectievere inkoop en lagere kosten. De resultaten komen ten gunste van Raijmakers en de winst hoeft niet meer gedeeld te worden. De goede samenwerking met Hahebo wordt wel voortgezet.

Met hulp van Bol Adviseurs in Venray/Boxmeer is een prognose en financieringsplan opgesteld. De waarde van de voorraad is door een gecertificeerde taxateur vastgesteld.

Financieringsbehoefte

De totale investering bedraagt € 500.000,- voor overname horecahandelsvoorraden, inventaris, bedrijfsauto en uitbreiding werkkapitaal. De overname van de bedrijfsauto en inventaris wordt uit eigen middelen gefinancierd voor een bedrag van € 50.000,-. Hahebo verstrekt Raijmakers een achtergestelde lening van € 100.000,- die in 5 jaar wordt afgelost. De resterende € 350.000,- wordt gefinancierd via Collin Crowdfund. Het leenbedrag is € 350.000,-. De looptijd is 60 maanden en de rente is 7,5% met een lineaire maandelijkse aflossing.

Structuur

Handelsonderneming Raijmakers is een vennootschap onder firma. Behalve Wim en Marleen maken de zonen Stijn en Thomas hiervan deel uit.

Risico

De Dun & Bradstreet Score komt uit op Laag risico. De Collin Credit Score komt uit op Goed. De lening van Hahebo van € 100.000,- wordt achtergesteld ten opzichte van de investeerders Collin Crowdfund en in het eerste jaar wordt niet afgelost. Overeengekomen is dat de solvabiliteit gedurende de looptijd van de lening niet onder de 30% mag komen. De familie Raijmakers beschikt over privé en zakelijk onroerend goed dat verhuurd is. De overwaarde hiervan ten opzichte van de hypothecaire lening overtreft het leenbedrag ruimschoots.

Leendoel

De totale investering bedraagt € 500.000,- voor de overname van voorraden, inventaris en transportmiddelen verbonden aan de opslaghallen van Hahebo. 

Ondernemer

Handelsonderneming Raijmakers is een familiebedrijf onder leiding van Wim en Marleen Raijmakers. De beide zonen, Stijn en Thomas, zijn recent toegetreden tot de vennootschap. 

Wim Raijmakers (1956) leidt de onderneming en verzorgt de inkoop en verkoop. Hij heeft een opleiding gevolgd aan de detailhandelsschool en is van origine kok. In 1978 heeft hij het familiebedrijf, een partycentrum en zalencomplex, overgenomen. In 1985 is Wim begonnen met de horecahandel in samenwerking met Hahebo. In 30 jaar is deze activiteit sterk uitgebreid. Wim is uitgegroeid tot een van de weinige specialisten in de waardering van horeca-inventarissen. Hij is zeer bekend in de branche en een vraagbaak voor zowel bestaande als startende horecaondernemers. 

Marleen Raijmakers (1956) is na het huwelijk betrokken bij het bedrijf. Zij verzorgt de marketing en administratie en de voorbereiding van veilingkavels. Tijdens ‘kijk en ophaaldagen’ is zij aanspreekpunt voor bezoekers. Daarnaast is zij namens een lokale partij gemeenteraadslid en verricht ze vrijwilligerswerk in het dorp. Ook is ze penningmeester bij de ondernemersvereniging en trotse oma van 5 kleinkinderen.

Stijn Raijmakers (1990) heeft na de ondernemersopleiding detailhandel enkele jaren gewerkt bij Hahebo en vervolgens het familiebedrijf. Hij is verantwoordelijk voor de logistiek en communicatie met belanghebbenden op locatie (curatoren, eigenaren en overige contactpersonen).

Thomas Raijmakers (1981) runt sinds 2005 het partycentrum. Hij heeft het aangepast aan de huidige markt onder de naam Kubbus (www.kubbus.nl). Tevens verzorgt hij catering. Doordeweeks werkt Thomas mee in de verkoop en marketing van de handelsonderneming. Hij is vader van 3 zonen. 

Onderneming

Historie Raijmakers
Handelsonderneming Raijmakers v.o.f. werkt vanaf 1986 samen met Hahebo op het vlak van horeca-inventaris en inrichting. Al die 30 jaren is de samenwerkingsconstructie dat Hahebo inkoopt en financiert en dat Raijmakers alle vervolgwerkzaamheden verricht. Kosten en opbrengsten worden gedeeld. Raijmakers waardeert en inspecteert dus de aangeboden voorraden en beslist of en tegen welke prijs gekocht wordt. Vervolgens wordt op locatie via een internetveiling verkocht. De veilingen worden door Raijmakers gecoördineerd. Niet verkochte goederen worden toegevoegd aan de voorraad voor latere verkoop. Raijmakers is dus dé horecaspecialist binnen Hahebo.

Hahebo 
Hahebo is een breed georiënteerde handelsonderneming. De activiteiten variëren van het opkopen van partijen bij bedrijfsbeëindiging, verhuizing of faillissement, tot het opkopen van restvoorraden van nieuwe artikelen. Hahebo heeft 120 werknemers en 17 voorraadloodsen verspreid door het land. De omzet is de afgelopen vijf jaar sterk gegroeid. De belangrijkste bedrijfsonderdelen zijn kantoor- en magazijngoederen (25% van de omzet), opkopen van bedrijfsinboedels (30%) en online Retail (20%). Het onderdeel horeca is relatief klein (10%).

Overname voorraden 
Wim en Marleen Raijmakers hebben geen plannen om te stoppen. Bovendien willen zij hun zonen nauwer verbinden aan de onderneming. Dit is een van de drijfveren om de horecahandelsvoorraad van Hahebo over te nemen en de activiteiten zo meer in eigen hand te krijgen.

Door de nieuwe constructie verwacht Raijmakers onder eigen beheer betere resultaten te realiseren:

• focus op horeca 
• selectiever inkopen 
• lagere kosten door eigen opslag en meer eigen werk 
• meer verkopen buiten veilingen om
• meer flexibiliteit qua internetveilingpartner

Alle omzetten en de winst komen in de nieuwe situatie volledig ten gunste van Raijmakers. De goede samenwerking met Hahebo wordt voortgezet en is op papier vastgelegd.

De nieuwe opzet is doorgerekend en conservatief verwerkt in een prognose, opgesteld door Bol Adviseurs in Venray/Boxmeer. Bol is de accountant voor beide firma’s. 

Strategie en bedrijfsmodel
In de nieuwe situatie wordt de wijze van verkoop grotendeels voortgezet. Raijmakers koopt partijen en overtollige voorraden op die op de markt komen als gevolg van bedrijfsbeëindiging of verandering van eigenaar of formule. De aangekochte goederen worden opgeslagen in een van de 4 gehuurde hallen en/of worden via locatieveilingen of internetveilingen (bva-auctions.com, troostwijkauctions.com) geveild. Hiervoor worden zicht- en ophaaldagen georganiseerd. 

Horecabedrijven stellen hoge eisen aan de apparatuur en inrichting van hun zaak. Raijmakers biedt deze ondernemers, aanverwante bedrijven en particulieren professionele apparatuur en benodigdheden tegen een aantrekkelijke prijs. Het gaat hier om bijvoorbeeld meubels, servies en glaswerk, complete keukens, maar ook enkele apparaten zoals koelkasten, vriezers, ovens, espressomachines, kooktoestellen, spoel- of afwasmachines. Deze in- en verkoop is specialistisch werk en vergt veel waarderingskennis. Raijmakers is een van de weinige specialisten hierin en beschikt over een uitgebreid netwerk. Naast gebruikte apparatuur bestaat het assortiment uit nieuwe apparatuur die standaard op voorraad is of snel is te bestellen. Binnenkort wordt dit assortiment ook via een eigen horecawebshop aangeboden. 

Wim en Marleen Raijmakers zijn doorlopend bezig de veiling en het online verkopen te verbeteren. Voor deze handel is een goede toekomst weggelegd. Er zijn in Nederland 52.000 horecaondernemingen en er is een continue stroom van vraag en aanbod. Door de trend richting internetveilingen ontwikkelt de markt zich voorspoedig. Ook in het buitenland liggen er aan- en verkoopkansen omdat deze handel daar minder is ontwikkeld. 

Structuur onderneming
De onderneming is een vennootschap onder firma. Vennoten zijn Wim en Marleen Raijmakers en de zonen Stijn en Thomas: 

Financieringsbehoefte

De totale investering bedraagt € 500.000,- voor overname horecahandelsvoorraden, inventaris, bedrijfsauto en uitbreiding werkkapitaal. 

Investeringsoverzicht

De overname van de bedrijfsauto en inventaris heeft eind 2015 plaatsgevonden en is gefinancierd uit eigen middelen. De looptijd van de achtergestelde lening van Hahebo is 5 jaar en de overeengekomen rente is 3%. Ten gunste van de investeerders van Collin Crowdfund is overeengekomen dat in het eerste jaar geen aflossing plaatsvindt en dat de lening wordt achtergesteld t.o.v. de Collin investeerders. De voorraad is door een gecertificeerde taxateur gewaardeerd en bevindt zich inmiddels in door Raijmakers gehuurde opslaghallen.

Leenbedrag € 350.000,- 
Rente 7,5%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing 

Risico

De leningaanvraag en de risicobeoordeling zijn gebaseerd op jaarcijfers en prognoses opgesteld door Bol Adviseurs. Hierbij zijn alle privébezittingen en overige activiteiten (partycentrum, verhuur vastgoed) meegenomen. Als v.o.f. is er sprake van hoofdelijke aansprakelijkheid. De heer en mevrouw Raijmakers bezitten diverse panden. Deze zijn verhuurd. Al het onroerend goed, zowel zakelijk als privébezit, is recent gewaardeerd. Tegenover de hypothecaire leningen staat een overwaarde van € 915.000,-.

Zekerheden

• De lening van Hahebo aan Raijmakers van € 100.000,- met een looptijd van 5 jaar is achtergesteld t.o.v. de investeerders via Collin Crowdfund. Het eerste jaar wordt niet afgelost.
• Verder is overeengekomen dat gedurende de gehele looptijd de solvabiliteit van v.o.f. Raijmakers minimaal 30% is conform berekening van Collin Crowdfund.
• Op basis van de rechtsvorm zijn de firmanten ieder hoofdelijk aansprakelijk voor de volledige lening.

Dun & Bradstreet Score
De Dun & Bradstreet Score voor v.o.f. Raijmakers komt uit op Laag risico.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score die is gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit en is gebaseerd op de prognose 2016 na financiering. De Collin Credit Score komt uit op Goed.
 
Rentabiliteit
Door de voorraadovername en nieuwe afspraken met Hahebo, worden de volledige omzet en kosten vanaf 2016 aan Raijmakers toegerekend. Voorzichtigheidshalve is deze omzetstijging gedeeltelijk verwerkt: er wordt uitgegaan van 36 veilingen in 2016 in plaats van 48 veilingen in 2015. De verwachte omzet voor 2016 is bijna € 1.500.000,-. In de nieuwe situatie stijgt de winst voor Raijmakers in 2016 met 25% tot circa € 200.000,-. Na aftrek van privé en aflossingen resteert een ruim voldoende netto cashflow overschot. In 2017 en 2018 wordt een verdere stijging van de rentabiliteit verwacht. De Collin Credit Score komt uit op Ruim voldoende.

Solvabiliteit
Na overname van de voorraden en na financiering bedraagt de solvabiliteit eind 2016 37% op balanstotaal van ruim € 1.600.000,-. De solvabiliteit verbetert in 2017 en 2018 respectievelijk naar 44% en 51%. De score komt daarmee op Goed.

Liquiditeit
In 2016 ontwikkelt de current ratio (vlottende activa/vlottende passiva) zich naar 3,0 en deze zal de komende jaren alleen maar verbeteren. De liquiditeit krijgt hiermee de score Excellent. 

Samenvattend
Rentabiliteit: Ruim voldoende
Solvabiliteit: Goed
Liquiditeit: Excellent 
Overall: Goed 

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen