Samenvatting

Het Nieuwe Verzekeren B.V. is een jonge organisatie met een rijke historie en dito ervaring. Lambert Becks, de ondernemer, brengt zijn kennis en ervaring uit de financiële branche mee en heeft samen met zijn partners een organisatie neergezet die klaar is om te groeien. Het Nieuwe Verzekeren heeft twee formules in de markt gezet, te weten Bedrijfsverzekering Collectief en Qees. Uitgangspunten van beide formules: provisievrij verzekeren, automatiseren wat kan, deskundigheid toevoegen waar nodig. Het Nieuwe Verzekeren werkt samen met gespecialiseerde partijen die een deel van de processen overnemen. Dit zorgt ervoor dat we zonder investering in overhead kunnen groeien.

Financieringsbehoefte

De financieringsbehoefte van Het Nieuwe Verzekeren is € 100.000,- met een looptijd van 36 maanden, lineaire aflossing en een rente van 8%. De lening wordt aangewend om de verdere groei van het bedrijf mogelijk te maken. Alle investeringen in automatisering, in de ontwikkeling van een online vergelijker en HR-portaal zijn gedaan.

Structuur

Het Nieuwe Verzekeren B.V. is 100% eigendom van Lambert Becks Holding B.V. De holding is volledig eigendom van de natuurlijke persoon Lambert Becks. Zowel Het Nieuwe Verzekeren B.V. als Lambert Becks Holding B.V. zijn debiteur. 

Risico

Debiteuren zijn Het Nieuwe Verzekeren B.V. en Lambert Becks Holding B.V.. Dun & Bradstreet kwalificeert een Laag risico voor zowel Het Nieuwe Verzekeren B.V. als voor Lambert Becks Holding B.V.. De Collin Credit Score is Voldoende (overwegend gebaseerd op prognose 2016). Door de DGA en zijn echtgenote wordt een persoonlijke borgstelling afgegeven van € 100.000,-. 

Leendoel

De financiering gaat gebruikt worden om Qees sneller te laten groeien. Qees is de aanvangsfase voorbij. Alle investeringen in automatisering, in de ontwikkeling van een online vergelijker en HR-portaal zijn gedaan. We gaan het financieringsbedrag van € 100.000,- inzetten voor sales en marketing. Een online campagne (SEA en SEO) gericht op conversie, versterken van de saleskracht van de organisatie en het inschakelen van telemarketeers om afspraken te maken, zijn onderdeel van het groeiplan. 

Ondernemer

Lambert Becks (1968) is zijn hele leven al ondernemer. In de winkel van zijn pa stond hij al achter de toonbank en als puber hielp hij hem met het ‘verkopen van zijn bedrijf’ in plaats van het ‘verkopen van producten’. Op 24-jarige leeftijd is hij gestart met een assurantiekantoor. In 2008 verkocht hij de onderneming en ging andere ondernemers helpen met het realiseren van hun doelstellingen. In die periode schreef Lambert ook zijn boek Rijker leven, over het realiseren van persoonlijke doelen voorbij beperkende overtuigingen over geld. In 2014 startte hij de verzekeringsformule Bedrijfsverzekering Collectief, gevolgd door Qees in 2015.  

Lambert is een ervaren ondernemer met een niet te stoppen drive om de financiële wereld een beetje mooier te maken. Lambert bouwt ondernemingen die een kanteling van het businessmodel in de branche teweeg brengen. Woorden die op Lambert van toepassing zijn: visionair, procesmatig, gestructureerd, klantgericht, doorzetter, aanpakker en daadkrachtig. 

Onderneming

Het Nieuwe Verzekeren exploiteert twee formules, te weten Bedrijfsverzekering Collectief en Qees. Met Bedrijfsverzekering Collectief richt Het Nieuwe Verzekeren zich op ondernemingen die hun bedrijfsverzekering online willen vergelijken, afsluiten en beheren. Qees zorgt voor een integrale aanpak van HR. Werkgevers kunnen via één portaal alle HR-zaken regelen, zowel verzuimverzekering, verzuimmanagement, salarisadministratie, arbeidsrecht als HRM. 

Missie
Eenvoudige toegang tot verzekeringen, eerlijke beloning, deskundige specialisten en excellente dienstverlening gefaciliteerd door automatisering.

Visie en doel
Het Nieuwe Verzekeren wil met Qees een landelijk bekende speler op het gebied van ondernemingsverzekeringen worden in het algemeen en werknemersverzekeringen in het bijzonder. Doelstelling Qees: eind 2016 hebben we 1.000 werkgevers aangesloten.

Positionering in markt
Zowel Bedrijfsverzekering Collectief als Qees is specialist en challenger. In de bedrijfskolom nemen we een bijzondere positie in doordat we met beide formules de rol van verzekeraar (als volmachthouder) en adviseur combineren. Voor beide formules geldt: automatiseren wat kan, provisievrij werken en doen waar je goed in bent en de rest uitbesteden. Dat vertaalt zich als volgt:

• Qees: slimme besparingen, verlagen loonkosten en leveren van overzicht en gemak.
• Bedrijfsverzekering Collectief: zelf doen als het kan, ondersteuning door specialisten als het nodig is.

Met Bedrijfsverzekering Collectief en met Qees zijn we vergelijker, aanbieder en adviseur in één. Daarnaast is de beloning van beide formules uniek. Het abonnement bij Bedrijfsverzekering Collectief is gebaseerd op de grootte van de onderneming (berekend op het aantal medewerkers). Variërend van € 220,- tot € 880,-. Het abonnement voor Qees bedraagt € 600,-. 

Wat wordt bereikt met de financiering 
Naast de omzet die Qees realiseert bij prospects via online- en telemarketing, realiseert het bedrijf omzet via distributiepartners en businesspartners uit de providerboog. Via telemarketing en online campagne vindt de ondernemer haar prospects. In 2015 is het gelukt om afspraken te maken met gemiddeld 8 nieuwe werkgevers per week. De financiering van Collin maakt het mogelijk om bij 16 nieuwe werkgevers per week afspraken te hebben. De omzet gaat in 2016 groeien via samenwerking met distributiepartners. Qees gaat haar dienstverlening distribueren via een partij die met 700 adviseurs in het land actief is. In de begroting is de ondernemer ervan uitgegaan dat 10% van de adviseurs zaken gaat doen met Qees en jaarlijks 2 klanten bij Qees onderbrengt. Daarnaast werkt Qees samen met een regionaal advieskantoor met meerdere vestigingen, actief betrokken bij 1.500 ondernemers. In 2016 is de verwachting (voorzichtig begroot) dat via de advieskantoren één nieuwe klant per week gerealiseerd gaat worden. 

Structuur
Het Nieuwe Verzekeren B.V. is 100% eigendom van Lambert Becks Holding B.V. De holding is volledig eigendom van de natuurlijke persoon Lambert Becks. Zowel Het Nieuwe Verzekeren B.V. als Lambert Becks Holding B.V. zijn debiteur. 

Financieringsbehoefte

Alle investeringen in automatisering, in de ontwikkeling van een online vergelijker en HR-portaal zijn gedaan. De financiering via Collin Crowdfund moet verdere groei mogelijk maken.

Totale lening € 100.000,-, met een looptijd van 36 maanden, lineaire aflossing en een vaste rente van 8%. 

Risico

Het Nieuwe Verzekeren heeft een uniek verdienmodel voor beide formules (Bedrijfsverzekering Collectief en Qees) die zij exploiteert. Gelet op de samenwerking met solide businesspartners is er sprake van een gemiddeld risico. Het Nieuwe Verzekeren werkt samen met gespecialiseerde partijen die een deel van de processen overnemen. Dit zorgt ervoor dat Het Nieuwe Verzekeren nauwelijks overhead in haar organisatie heeft. Naast Het Nieuwe Verzekeren B.V. zal ook Lambert Becks Holding B.V. debiteur zijn voor de financiering. 

Meest in het oog springende risico is de kans dat de formules gekopieerd worden. Afdekken van dat risico is niet mogelijk, anders dan de technische voorsprong commercieel benutten en vanuit die voorsprong de concurrentie aan te gaan. De continuïteit komt niet in gevaar als de ondernemer (tijdelijk) wegvalt. 

Zekerheden
–    Borgstelling in privé voor het gehele bedrag door Lambert Becks en zijn partner
–    Borgstelling van € 30.000,- door Boelens Holding en Beheer B.V.. Dit is de persoonlijke Holding van M. Boelens, zakelijk adviseur van Lambert Becks.

Cijfermatige onderbouwing
De jaarcijfers zijn en worden opgesteld door Zwanenberg Advies (een bekende regionale speler voor MKB-bedrijven in de regio ’s-Hertogenbosch en omgeving).

Dun & Bradstreet score 
Dun & Bradstreet kwalificeert een Laag risico voor zowel Het Nieuwe Verzekeren B.V. als voor Lambert Becks Holding B.V..

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score berekend op een mix van solvabiliteit, rentabiliteit en liquiditeit. De Collin Credit Score is gebaseerd op de jaarcijfers 2014 en tussentijdse cijfers per september 2015 van Het Nieuwe Verzekeren B.V., gecombineerd met de prognose voor 2016. De prognose 2016 achten wij realistisch gelet op de bestendige stijging in nieuwe klanten die medio dit jaar is ingezet (de onderneming ligt hiermee op koers voor targets 2015) alsmede de onderhanden en te acquireren prospects. De Collin Credit Score is Voldoende.

Rentabiliteit: Ruim Voldoende
De omzet is afkomstig uit de formules Bedrijfsverzekering Collectief en Qees. De omzet van Bedrijfsverzekering Collectief zit op schema. De begroting 2016 voor Bedrijfsverzekering Collectief is voorzichtig opgesteld. Het aantal nieuwe klanten voor 2016 is gelijk aan het aantal gerealiseerde klanten in 2015. De omzetverwachting van Qees is gebaseerd de verwachte aangroei van klanten via de verschillende marketing- en distributiekanalen. Het Nieuwe Verzekeren prognosticeert voor 2016 ten opzichte van 2015 een omzetstijging van ca. 78%. En voor 2017 ten opzichte van 2016 een stijging van ca. 44%. Dit resulteert in een netto cashflow van respectievelijk € 58.000,- (2016) en € 224.000,- (2017). 

Solvabiliteit: Matig
Het huidige eigen vermogen is nog beperkt. Dit heeft te maken met de start-up periode. Vanwege het feit dat de bedrijfskosten verhoudingsgewijs niet meestijgen met de omzet (bedrijfskosten 2015: 88% van de omzet, bedrijfskosten 2016: 44% van de omzet), blijft er een ruime cashflow over om het eigen vermogen te versterken. De solvabiliteit bedroeg ultimo 2014 14% en zal volgens de prognose 2016 toenemen naar 48%. Om het huidige eigen vermogen te versterken heeft Boelens Holding en Beheer B.V. een borgstelling afgegeven. 

Liquiditeit: Voldoende 
Op basis van de prognose 2016 zou de liquiditeit op een score van Goed uitkomen. Vanwege de verwachte beperkte liquiditeitspositie over 2015 is de score voorzichtigheidshalve bijgesteld naar Voldoende. Als gevolg van de positieve rentabiliteitsontwikkeling en daarmee samenhangende versterking van de liquiditeitspositie, heeft de onderneming 1 jaar na verstrekking van de lening, een ruim positief saldo op rekening-courant. Waarbij genoeg ruimte is voor vervangingsinvesteringen en aflossing van de Collin Lening.  

Samenvattend
Rentabiliteit: Ruim Voldoende
Solvabiliteit: Matig
Liquiditeit: Voldoende
Overall: Voldoende

Extra beloning

–    Zakelijke investeerders ontvangen een korting op de deelnamekosten van Qees van € 200,- gedurende het eerste jaar. 
–    Particuliere investeerders ontvangen vanaf een investering van € 1.000,- een exemplaar van het boek Rijker leven geschreven door Lambert Becks, de ondernemer achter Het Nieuwe Verzekeren en Jelle Barts.  

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen