Samenvatting

Solar-Systemen.nl B.V. is een unieke franchiseformule in Nederland die zich richt op de verkoop en installatie van zonnepanelen, led verlichting en andere energiebesparende producten voor de particuliere en zakelijke markt. Deze formule verlaagt de drempel naar duurzame energiebronnen voor veel Nederlanders. Dagelijks helpen wij mensen de overstap naar duurzame energie te maken tezamen met onze 10 franchisenemers, die ieder over een eigen marktgebied en showroom beschikken. In deze showrooms worden klanten ontvangen, kan men de paneelopstellingen bekijken en kan men de kwaliteit en gedegenheid van de organisatie ervaren. De franchisenemers zijn gedreven, passievol en dragen duurzame energie met hart en ziel uit. 

Wij onderscheiden ons ten opzichte van andere bedrijven op het gebied van ons gedegen offertetraject, kwaliteit van installatie en nacontrole. Het streven naar continue verbetering van onze dienstverlening zorgt voor uitstekende mond-tot-mondreclame en klantbeoordelingen. Daarnaast is er in Nederland geen ander bedrijf dat via een vergelijkbaar businessmodel, met lokale showrooms en franchisenemers, zich ten doel stelt de drempel naar duurzame energiebronnen te verlagen.

Vanuit het hoofdkantoor voeren wij tevens grote projecten uit voor o.a. de provincie Friesland, Groningen en Drenthe en de gemeente Leeuwarden en Groningen. Tevens hebben we een samenwerkingsverband met LTO Nederland voor de agrarische sector opgezet. Woningcoöperaties, vastgoedbeleggers en het bedrijfsleven schakelen ons in voor de verduurzaming van hun vastgoed en het realiseren van hun duurzaamheidsagenda.

Financieringsbehoefte

De opbouw van Solar-Systemen.nl is tot nu toe volledig gedaan met eigen middelen en kasstroom, zonder enige vorm van externe financiering. Om onze groeidoelstellingen verder te realiseren (autonome groei in omzet, groei in aantal franchisenemers) hebben we nu een investeringsbehoefte van € 200.000,-. De gevraagde financiering bedraagt eveneens € 200.000,-. De looptijd is 60 maanden met een maandelijkse lineaire aflossing. De rente bedraagt 7,5%.

Structuur

De structuur van de onderneming bestaat uit één werkmaatschappij, genaamd Solar-Systemen.nl B.V. en twee personal Holdings die ieder 50% aandelenbelang in de werkmaatschappij hebben. 

Risico

De Dun & Bradstreet Score geeft een Verhoogd risico omdat deze nog over onvoldoende recente informatie beschikt. Collin beschikt wel over de jaarrekening 2014 en tussentijdse cijfers per 31-10-2015. De Collin Credit Score is Ruim voldoende. Beide DGA’s en de directeur staan persoonlijk borg voor € 75.000,-. 

Leendoel

Solar-Systemen.nl heeft een investeringsbehoefte van € 200.000,-. Deze middelen zullen worden aangewend voor showroominrichting van nieuwe franchisenemers, werkkapitaal, ondersteuning van bestaande en nieuwe franchisenemers op het gebied van marketing en sales en verdere uitrol van het franchiseconcept.

Er is gekozen om de huurdersinvesteringen als franchisegever op ons te nemen. Hiermee wordt de instapdrempel voor franchisenemers verlaagd en houdt Solar-Systemen.nl als franchisegever grip op de uniformiteit en uitvoering van de formule. Daarbij is het ons doel de formule te laten groeien. Wij zijn van mening dat een lage vaste kostenstructuur voor de franchisenemer dit zal bewerkstelligen. 

Ondernemer

Het management van de onderneming bestaat uit de heren Dennis Doornbos (37), Robert Duursma (31) en Remco ten Hoor (35). De ondernemers vullen elkaar qua ervaring en achtergrond goed aan. De ondernemers zijn voor hun hoofdinkomen niet afhankelijk van Solar-Systemen.nl.

Dennis Doornbos 
37 jaar, samenwonend, twee kinderen, HBO en WO-opleiding (beide afgerond). Sinds de oprichting is Dennis betrokken bij Solar-Systemen.nl. Na zijn studie aan de Rijksuniversiteit Groningen (Finance en Control) is hij als (business)controller en finance manager (internationaal) werkzaam geweest bij bedrijven als ABN AMRO, Shell en Van Oord. Momenteel werkt hij in vast dienstverband als financial controller bij Stork Turbo Blading in Sneek voor 36 uur per week. Vanaf het begin heeft Dennis Solar-Systemen.nl financieel begeleid en is hij betrokken bij de verdere ontwikkeling van de formule en grootschalige projecten. Recentelijk is Solar-Systemen.nl betrokken bij drie grote (5>Mw) projecten. Hiervoor verzorgt hij het contractmanagement. Tevens zorgt hij voor een succesvolle afronding van dit soort grote projecten. Dennis is 50% aandeelhouder.

Robert Duursma
31 jaar, alleenstaand, opleiding MTS-Elektrotechniek (afgerond), medeoprichter van Solar-Systemen.nl. Robert is sinds de opkomst van solar in Nederland actief in de branche (ca. 10 jaar) en heeft in de eerste jaren vele installaties zelf geïnstalleerd. Nu de formule sterk groeiend is, heeft hij voornamelijk de focus op de administratie, planning van installatiewerkzaamheden (zakelijke projecten), oplevercontrole van projecten en SDE+ Subsidies. Samen met Remco ten Hoor zorgt hij dat bij startende franchisenemers het administratieve proces wordt ingericht en ondersteunt hij hen op administratief gebied. Robert is 50% aandeelhouder.

Remco ten Hoor
35 jaar, samenwonend, drie kinderen, MTS-Electrotechniek (afgerond). Remco is inmiddels 6 jaar actief in de solarbranche. Hij heeft jaren gewerkt voor een zonnepanelen installatiebedrijf in de functie van hoofdinstallateur. Remco is binnen Solar-Systemen.nl het eerste aanspreekpunt en ondersteunt de franchisenemers bij het maken van offertes en technische tekeningen. Ook de startende franchisenemers worden door hem gecoached op zowel technisch als commercieel vlak. Remco is directeur van Solar-Systemen.nl en geen aandeelhouder.  

Onderneming

Historie  
Solar-Systemen.nl is opgericht op 21 maart 2013. In eerste instantie hadden de activiteiten betrekking op de groothandelsfunctie. Echter, vrij snel werd besloten dat door het forse werkkapitaalbeslag en prijserosie bij de inkoop van zonnepanelen deze activiteit niet verder door te ontwikkelen. We hebben ons volledig gefocused op het franchise businessmodel, zoals dat nu is uitgerold vanuit Solar-Systemen.nl. 

In 2014 en 2015 hebben zich inmiddels 10 franchisenemers aangesloten en de ontwikkeling van de resultaten en vermogenspositie tonen aan dat het businessmodel werkt. De omzet van de 10 franchisenemers zal in 2015 € 4,9 miljoen bedragen en groeit in 2016 door naar € 5,8 miljoen. 

Doelgroep
Er kunnen twee klantsegmenten worden onderscheiden: zakelijk en particulier. Met name in de zakelijke markt behoren LTO Nederland, gemeenten, provincies, woningbouwcorporaties en vastgoedbeleggers inmiddels tot de vaste opdrachtgevers. Ambitie is om met franchisenemers landelijke dekking te realiseren.

Positionering 
Door middel van een franchiseformule neemt Solar-Systemen.nl een landelijke positie in met gespecialiseerde regionale showrooms dicht bij de klant. Zo kan de klant zich oriënteren via internet en de koop op een laagdrempelige en vertrouwde manier sluiten in de showroom. Solar-Systemen.nl adviseert ook op het gebied van subsidies, btw-compensaties en andere fiscale aspecten. 
Ook willen wij door het initiëren van solarparken zonne-energie bereikbaar maken voor minima in Nederland en tevens, coöperatie-gewijs, voor mensen wiens dak minder geschikt is voor een solar-installatie en/of niet over middelen beschikken een installatie aan te schaffen. Vroeg of laat draait Nederland volledig op duurzame energie; voor ons kan de transitie niet snel genoeg gaan!

Solar-Systemen.nl kan tegen scherpe tarieven zonnepanelen inkopen en deze op concurrerende wijze aanbieden in de markt. Ondanks het feit dat de systemen inmiddels betaalbaar zijn, blijft het zeker voor particulieren een flinke investering en ook nog één die in direct verband staat met de waarde van de woning. Klanten willen systemen daarom niet zomaar ongezien via internet of een installateur bestellen, maar de systemen juist zien en voelen om een persoonlijk beeld te krijgen van de uitstraling en kwaliteit. Ze willen goed begeleid worden in de keuze en ook de plaatsing moet in de meeste gevallen voor ze worden geregeld.

Markt
De markt voor zonne-energie en in het bijzonder zonnepanelen is een sterke groeimarkt. De bedrijfsactiviteiten van aanbieders richten zich met name op verkoop, installatie en onderhoud. De fabricage van panelen gebeurt bijna volledig in het buitenland.

Voor de komende jaren verwacht Solar-Systemen.nl een grote onstuimige groei in het zakelijke segment. De opwekking van duurzame energie in Nederland blijft namelijk sterk achter op de overheidsdoelstellingen die zijn vastgelegd in het Energieakkoord: in 2020 moet 16% en in 2030 zelfs 37% van de energie duurzaam worden opgewekt en op dit moment staat de teller nog op slechts 5%. Dit zien wij als een kans en uitdaging.

Visie
Solar-Systemen.nl stelt zich ten doel de drempel naar duurzame energiebronnen te verlagen. Daarbij richten we ons in het bijzonder op zonne-energie. Dat doen we door kennis over zonne-energie beschikbaar te stellen en mensen te helpen om zo goed en makkelijk mogelijk in duurzame energie te investeren. Zonne-energie is een specialistisch vakgebied en Solar-Systemen.nl ontzorgt de klanten volledig. Klanten kunnen bij onze franchisenemers in de showroom langskomen en onze kwaliteit en gedegenheid ervaren. Voor landelijke dekking zal het aantal franchisenemers de komende jaren doorgroeien naar 17.

Klanttevredenheid
Op Klantenvertellen.nl (marktleider in Nederland op het gebied van klantbeoordelingssystemen) kunnen klanten reviews geven over de dienstverlening en is terug te vinden op welke onderdelen klanten Solar-Systemen.nl waarderen.  

Solar-Systemen.nl wordt door haar klanten gemiddeld beoordeeld met een 8,9 en 100% van onze klanten beveelt ons aan!

• Totaal oordeel 8,9 
• Bereikbaarheid 8,7 
• KennisAdviseur 8,9 
• Vakmanschap installateur 9,0 
• Afspraken nakomen 9,0 
• Betrouwbaarheid 9,0 
• Prijs / kwaliteitverhouding 8,7 
• Snelheid / levertijd 9,1 
• Nazorg 8,7 

Juridische Structuur 
De structuur van de onderneming bestaat uit één werkmaatschappij, genaamd Solar-Systemen.nl B.V. en twee personal Holdings die ieder 50% aandelenbelang in de werkmaatschappij hebben. 

Financieringsbehoefte

Voor de inrichting van showrooms en uitbreiding franchisenemers van Solar-Systemen.nl is er de volgende financieringsbehoefte: 

Solar-Systemen.nl heeft ten doel om de showrooms van iedere franchisenemer uniform in te richten. Dit zorgt voor uniformiteit, herkenbaarheid en een eenduidige uitstraling van de formule.  

Er is gekozen om de huurdersinvesteringen als franchisegever op ons te nemen. Hiermee wordt de instapdrempel voor franchisenemers verlaagd en houdt Solar-Systemen.nl als franchisegever grip op de uniformiteit en uitvoering van de formule. Daarbij is het ons doel de formule te laten groeien. Wij zijn van mening dat een lage vaste kosten structuur voor de franchisenemer dit zal bewerkstelligen. 

De opbouw van het bedrijf is met eigen middelen c.q. kasstroom 2014 en 2015 gefinancierd. Er is tot op heden geen externe of bancaire financiering aanwezig. De vermogenspositie per 31 oktober 2015 is gezond te noemen. De Collin lening zal worden aangewend voor showroominrichting, werkkapitaal, ondersteuning van bestaande en nieuwe franchisenemers op het gebied van marketing en sales. 

Leenbedrag: € 200.000,- 
Rente: 7,5%
Looptijd: 60 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Risico

Eind 2013 is de groothandelsfunctie afgestoten, waarmee de risico’s aanzienlijk zijn teruggebracht. Er worden geen voorraden aangehouden, de franchisenemers bestellen rechtstreeks bij de leverancier. Debiteuren ontstaan vanuit de grotere projecten voor overheid en woningbouwcorporaties. Cijfers per 31 oktober tonen prima balansverhoudingen.

Zekerheden 
Als extra zekerheid worden de volgende borgstellingen afgegeven: 

• persoonlijke borgstelling door de heer D.C. Doornbos, ter hoogte van: € 75.000,-    
• persoonlijke borgstelling door de heer R.W. Duursma, ter hoogte van: € 75.000,-        
• persoonlijke borgstelling door de heer R. ten Hoor, ter hoogte van: € 75.000,-        

Solar-Systemen.nl B.V., Doornbos Holding B.V. en R.W. Duursma Holding B.V. zullen als debiteur optreden.

Dun & Bradstreet Score
De Dun & Bradstreet score geeft Verhoogd risico door onvoldoende recente financiële informatie.

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score, gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De Collin Credit Score komt overall uit op Ruim voldoende gebaseerd op cijfers per 31 oktober 2015.

Rentabiliteit
Solar-Systemen.nl B.V. is van oudsher een Installatiebedrijf met een groothandelsfunctie. Uiteindelijk bleken de risico’s, verbonden aan het aanhouden van grote voorraden in een snel vernieuwende markt, te groot voor een onderneming van deze omvang. In 2014 is men derhalve gestart met een franchiseformule en daarnaast voert men de grotere projecten zelf uit. De groothandelsfunctie is verdwenen. Tussentijdse cijfers per 31 oktober tonen aan dat deze keuze goed was. De omzet is in 2015 meer dan verdubbeld, naar ruim € 400.000,- en voor 2016 wordt een verdere stijging naar € 600.000,- verwacht. Het netto Cashflow overschot bedraagt respectievelijk 22% en 20%. Score Ruim voldoende.  

Solvabiliteit
Door middel van de voorgestelde investering ondersteunt Solar-Systemen.nl de nieuwe franchisenemers met het opstarten van hun bedrijf. Hierin zit zowel vaste activa als bouwkundige aanpassingen. Wij achten het juist hiervoor een waarderingscorrectie van 50% toe te passen op de geprognosticeerde balans van 2016. In 2015 is het solvabiliteitspercentage 40% en na waarderingscorrectie in 2016 bedraagt dit percentage 26%. Derhalve een score van Ruim voldoende.

Liquiditeit
Na de in 2014 ingezette strategiewijziging heeft men de resultaten van 2015 gebruikt om de balansposities te optimaliseren. Hierdoor ontstaat een prima uitgangspositie voor uitbreiding van het aantal franchisenemers. Met de te verwachte resultaten voor 2016 groeit men zelfs door naar een Excellente score. Voor nu is de score Goed.

Samenvattend
Rentabiliteit: Ruim voldoende
Solvabiliteit: Ruim voldoende
Liquiditeit: Goed
Overall: Ruim voldoende 

Extra beloning

Wij waarderen uw investering in Solar-Systemen.nl. Als blijk van waardering krijgen investeerders met een investeringsbedrag vanaf € 2.000,- naast het geboden rendement op de investering, een korting van 10% op een eigen Solar-Systemen.nl Zonnepanelen Pakket. Dit loopt bij een gemiddeld pakket al snel op tot € 500,-.  

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen