Samenvatting

Tables TBLS.nl is een bedrijf in de meubeldetailhandel dat vanaf de start in 2011 actief is in de verkoop van robuuste eettafels van natuurlijke materialen met bijpassende, comfortabele stoelen. Het assortiment is in 2015 aangevuld met de verkoop van hoekbanken. Tables TBLS.nl kenmerkt zich door onderscheidende producten, welke de consument naar eigen wens kan samenstellen.
De onderneming heeft als strategie de consument online te inspireren en te interesseren. Dit wordt onder andere gerealiseerd via www.tbls.nl en www.hoekbankxxl.nl. Via deze webwinkels, online marketing en goede vindbaarheid op het internet wordt veel traffic gegenereerd. De uiteindelijke verkoop vindt voor het overgrote deel plaats in het eigen Woon Experience Centre op de woonboulevard te Spijksepoort in Gorinchem (Midden Nederland tussen Utrecht, Breda, Rotterdam en Den Bosch). De onderneming wordt geëxploiteerd in een meervoudige B.V.- constructie waarvan Bart Bockweg enig aandeelhouder is.

Financieringsbehoefte
De groei van Tables TBLS.nl is grotendeels gefinancierd uit de eigen exploitatie. Verder is de onderneming deels gefinancierd middels leverancierskrediet. Bart wil deze positie normaliseren om zo betere inkoopcondities te kunnen realiseren en onafhankelijk te blijven. Daarnaast wil hij investeren in de showroom en in online marketing. De gevraagde financiering via Collin Crowdfund bedraagt € 150.000,-. De looptijd is 48 maanden met een lineaire maandelijkse aflossing. De rente bedraagt 6,5% gedurende de gehele looptijd.

Risico 
De Dun & Bradstreet score noteert voor Tables TBLS.nl een Verhoogd risico. Voor de holding wordt een Laag risico genoteerd. De overall Collin Credit Score is, na neerwaartse bijstelling, Goed. De debiteuren voor de financiering zijn Tables TBLS.nl B.V. en Be Bart Holding B.V. De ondernemer geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 150.000,-. Verder is er een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen, op het niveau van Be Bart Holding B.V., voor 35%. Tenslotte heeft de ondernemer een overlijdensrisicoverzekering afgesloten met een verzekerd bedrag van € 200.000,- waarvan een bedrag ter hoogte van € 100.000,- zal worden verpand aan de investeerders van Collin Crowdfund.

Leendoel

Het doel van deze financiering is om Tables TBLS.nl te faciliteren in haar groei. Het bedrijf is vanaf de start in 2011 op eigen kracht gegroeid naar het huidige omzetniveau en heeft dit grotendeels vanuit de eigen exploitatie gefinancierd. Pieken in het werkkapitaal worden gefinancierd door leverancierskrediet. Bart wil minder afhankelijk worden van deze vorm van financiering en wil dit deels met de Collin lening herfinancieren. Hierdoor is de onderneming ook in staat gebruik te maken van betalingskortingen bij haar leveranciers. Verder is onlangs het assortiment in de showroom uitgebreid met hoekbanken. Hiervoor wil Bart de klanten in de gelegenheid stellen om alle modellen uit te kunnen proberen en het aantal showroommodellen uit te breiden. Tenslotte wordt er in online marketing geïnvesteerd.

Ondernemer

Bart Bockweg (41 jaar) komt uit een ondernemersfamilie met een achtergrond in de meubelbranche. Zijn opa had een eigen meubelfabriek en het meubel vak is Bart met de paplepel ingegoten. Hij heeft brede werkervaring opgedaan in de transport en logistiek in de haven van Rotterdam. Vanaf 2002 is Bart actief in de productie en productontwikkeling van meubels. Van 2003 tot 2008 is Bart woonachtig geweest in India. Hier was hij verantwoordelijk voor een meubelfabriek in Jodhpur met 400 medewerkers in dienst. In deze fabriek werden massief houten meubelen voor de Amerikaanse en Europese markt geproduceerd.

Bart is te kenmerken als iemand met een sterke handelsgeest en een ‘handen uit de mouwen steken’ mentaliteit. Hij weet de juiste mensen en leveranciers, zowel nationaal als internationaal, om zich heen te verzamelen en zorgt ervoor dat zijn assortiment naadloos aansluit bij de trends op het gebied van woninginrichting van zijn doelgroep. Bart is altijd bezig met zijn klanten, hun wensen en behoeftes en houdt van innovatie. 

Onderneming

Historie
Door toeval is Bart in 2011 gestart met de eigen verkoop van robuuste eettafels via internet. Via B-Art Europe heeft Bart veel ervaring opgedaan met de productie en de in- en verkoop van meubelen uit Azië. Doordat in 2011 een afnemer een container vol met eettafels in de haven Rotterdam niet kon afnemen, begon de eigen verkoop online. Te beginnen via Marktplaats en al snel via de eigen webshop Tbls.nl, welke begin 2012 gelanceerd is. In 2015 werd de nieuwe webwinkel Hoekbankxxl.nl toegevoegd. Vanaf de start in 2012 heeft het bedrijf een snelle groei doorgemaakt. In 2012 is de showroom op de meubelboulevard in gebruik genomen, daarvoor in een kleinere locatie. Vanaf 2014 is men gevestigd in de huidige showroom met een vloeroppervlakte van circa 1.000 m2. Op de bovenverdieping is een bedrijf gehuisvest dat actief is in de verkoop van laminaatvloeren, met synergievoordelen voor de doelgroep van Tables tbls.nl. In 2013 is Tables tbls.nl uitgeroepen tot winnaar van de Gouden Admarkt TopAward. Een prijs welke jaarlijks door E-bay en Marktplaats wordt uitgereikt aan de meest veelbelovende en succesvolle onderneming.

Missie & Visie
Tables tbls.nl legt zich toe op het aanbieden van exclusieve eetkamertafels met bijpassende stoelen. Het assortiment is te omschrijven als natuurlijk, robuust, “echte materialen” en van zeer goede kwaliteit. Via Hoekbankxxl.nl worden stoere, vaak lederen bankstellen aangeboden welke samen met de tafels van Tbls een mooi, uitgebalanceerd geheel vormen. De collectie onderscheidt zich doordat de producten door de klant geheel naar eigen inzicht zijn te personaliseren wanneer het gaat om afmeting, kleur en stoffering. In lijn met deze collectie, en passend bij deze doelgroep, is de collectie uitgebreid met kleine meubels en accessoires. De tafels en bankstellen van Tables tbls.nl zijn voor de Bourgondiërs die kunnen genieten van de goede dingen van het leven.

Visie online profilering
De online visie van Tables tbls.nl houdt in dat zij de grote kanalen (Google, Facebook, Pinterest, Instagram) inzet om zo gericht haar doelgroep te interesseren voor haar meubels (canvassing). Zodra de doelgroep de website of facebook pagina’s, van het bedrijf bereikt, wordt getracht de klantdata vast te leggen. Om op ieder gewenst tijdstip, en op alle mogelijke manieren, de klant in de toekomst rechtstreeks te kunnen bereiken. Tables tbls.nl wil hiermee voor haar marketing minder afhankelijk zijn van Google of Facebook.

• verdere groei van de omzet van Tables tbls.nl en Hoekbankxxl.nl in het Woon Experience Centre.
• nog verder verbeteren van de online marketing en het verder uitbouwen van de eigen community.
• het verder profileren van ‘DE’ online speciaalzaak op het gebied van kwaliteitsmeubelen.

Marktontwikkelingen
In de markt van de meubeldetailhandel (Bron: Rabobank Cijfers en Trends) worden een aantal relevante speerpunten benoemd waarop een detaillist moet inspelen. Dit zijn:

1. Zorgen dat het ergens anders niet te koop is. 
   Door gebruik te maken van internationale leveranciers (onder andere Oost-Europa) en een scherpe neus voor trends is het assortiment eettafels kenmerkend te noemen. Metalen onderstellen en op maat gemaakte lengtes tot maar liefst 5 meter zijn mogelijk. Ook het assortiment accessoires en bankstellen hebben een eigen “look & feel” en zijn niet te vinden in de gangbare Retail. Alle modellen zijn zichtbaar in de showroom te Gorinchem, een must als klanten van ver komen.
2. Branchevreemde aanbieders staan te trappelen.
   In het midden-hoge segment van Tables tbls.nl zijn branchevreemde aanbieders (bouwmarkten) nauwelijks of geen partij. Concurrentie komt vanuit bestaande spelers in dit segment. 
3. Woonbewegingen nemen toe, dus nu tijd voor het creëren van kansen.
   Met de filosofie van inspiratie en zichtbaarheid online- en fysieke verkoop in het Woon Experience Centre te Gorinchem, speelt Tables tbls.nl in op de hedendaagse behoeften. En met de sterk aantrekkende woningmarkt en verhuisbewegingen is de onderneming klaar voor verdere groei. 

Door de samenwerking met de huurder op het gebied van vloeren, kan de consument in het woon Experience Centre terecht voor een totaalpakket. 

Financieringsbehoefte

Investeringsoverzicht

Leenbedrag: € 150.000,-
Rente: 6,5 %
Looptijd: 48 maanden, lineaire maandelijkse aflossing

Naast de gevraagde lening via Collin Crowdfund zijn er geen andere externe financiers in het bedrijf aanwezig.

Risico

De belangrijkste continuïteitsrisico's zijn:

• Afhankelijkheid van Bart Bockweg; 
  Ter afdekking van het overlijdensrisico is er een overlijdensrisicoverzekering gekoppeld aan de woninghypotheek en is er een bestaande, separaat lopende, overlijdensrisicoverzekering met een verzekerd bedrag van € 200.000,-. Het team binnen Tables tbls.nl is voldoende in staat het bedrijf operationeel draaiende te houden bij tijdelijke uitval van Bart. 
• Onjuiste samenstelling assortiment; 
  Het risico bestaat dat het assortiment niet aansluit bij de wensen en consumententrends, met een negatief effect op de brutomarge. Dit risico wordt geminimaliseerd door de ruime (internationale) ervaring van Bart Bockweg in deze branche. Daarbij komt dat het type meubilair minder trendgevoelig is. 
• Bedrijfsrisico's; 
  Reguliere bedrijfsrisico's, zoals inbraak en aansprakelijkheid, zijn in voldoende mate afgedekt door de onderneming. 

Zekerheden en voorwaarden

• De debiteuren zijn Tables tbls.nl B.V. en Be Bart Holding B.V.
• De heer B.J. Bockweg geeft een persoonlijke borgstelling af voor € 150.000,-. Deze borgstelling heeft op dit moment morele waarde. 
• Ter handhaving van de geconsolideerde solvabiliteit is een niet-onttrekkingsverklaring overeengekomen. Deze houdt in dat er geen onttrekkingen aan het geconsolideerde vermogen van Be Bart Holding B.V. mogen plaatsvinden, zolang de solvabiliteit (werkelijk eigen vermogen ten opzichte van het balanstotaal conform berekening Collin Crowdfund) 35% of lager is.
• Er is een overlijdensrisicoverzekering afgesloten op het leven van B.J. Bockweg ter hoogte van € 200.000,-. Hiervan zal € 100.000,- verpand worden aan de investeerders van Collin Crowdfund.

Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet kwalificeert Tables tbls.nl met Verhoogd risico, mede omdat de onderneming pas per 1-1-2015 is opgericht. De bovenliggende holding, Be Bart Holding B.V., wordt gekwalificeerd met een Laag risico. 

Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score gebaseerd op een mix van rentabiliteit, solvabiliteit en liquiditeit. De Collin Credit Score is onder andere gebaseerd op (geconsolideerde) definitieve jaarcijfers 2015, prognose 2016, welke door tussentijdse cijfers tot en met 30 juni 2016 is onderbouwd, en de prognose 2017. De overall score is Goed. 

Rentabiliteit
Tables tbls.nl maakt vanaf haar start in 2012 een sterke groei door en laat een gezond rendement zien. In 2015 bedroeg de geconsolideerde omzet € 854.000,- met een uiteindelijke netto cashflow overschot van € 81.000,-. Dit zou een score Excellent rechtvaardigen. In 2016 wordt er een omzet verwacht van € 914.000,-. Uit de tussentijdse cijfers tot en met 30 juni 2016 blijkt een gerealiseerde omzet van € 394.000,-. Omdat er sprake is van een vast seizoen patroon wordt traditioneel het grootste gedeelte van de omzet in het 4de kwartaal van het jaar behaald. De verwachte genormaliseerde cashflow bedraagt € 55.000,- met een netto cashflow overschot van ruim 80%. Dit zou een score Excellent opleveren. Op basis van realisatie 2015 en 2016 tot dusverre is de onderneming in staat om de nieuwe financieringslasten te voldoen. De prognose 2017 gaat uit van een omzet van € 1.200.000,- en een verwacht netto cashflow overschot van € 68.000,-. Ook dit is goed voor een score Excellent. Voorzichtigheidshalve beoordelen wij de rentabiliteit als Goed.

Solvabiliteit
Door de historisch winstgevende exploitatie is er blijvend in de onderneming geïnvesteerd wat goed zichtbaar is in de solvabiliteit van de onderneming. De geconsolideerde solvabiliteit ultimo 2015 bedraagt 49% op een balanstotaal van € 562.000,-. Dit zou een score Excellent opleveren. In 2016 stijgt naar verwachting de solvabiliteit naar 55% op een balanstotaal van € 581.000,-. Deze zal naar verwachting de komende jaren verder stijgen naar ruim 60% ultimo 2017 op een balanstotaal van € 689.000,-. Er is sprake van sterk buffervermogen in de onderneming, waardoor wij de solvabiliteit kwalificeren op de Excellent.

Liquiditeit
Eind 2015 is de current ratio (vlottende activa/ vlottende passiva) berekend op 1,9 wat een score Excellent zou rechtvaardigen. Naar verwachting zal deze de komende jaren stijgen naar 3,5 ultimo 2017. Hoewel de onderneming seizoen patronen kent is het werkkapitaal op orde. Het werkkapitaal (vlottende activa -/- vlottende passiva) ultimo 2016 bedraagt naar verwachting € 290.000,-. Gezien mogelijke fluctuaties gedurende het boekjaar, in verband met het seizoen patroon, waarderen wij de liquiditeit voorzichtigheidshalve op Goed.

Samenvattend
Rentabiliteit: Goed
Solvabiliteit: Excellent
Liquiditeit: Goed
Overall: Goed

Extra beloning

Tables Tbls stelt aan iedere investeerder via Collin een “shoptegoed” van € 100,- beschikbaar, bij de aankoop van een nieuwe eettafel of een nieuw bankstel. 

De waardebon van dit tegoed zal digitaal worden verzonden via Collin, aangezien de investeerders anoniem zijn ten opzichte van elkaar en de ondernemer.

Deel deze leningaanvraag!

Laatste investeringen