Waardevol Ondernemen
geïnvesteerd
inschrijftijd
Dun & Bradstreet
Credit Score
Samenvatting
Waardevol Ondernemen is een onderzoeks-, marketing- en trainingsbureau dat zich heeft gespecialiseerd in mond-tot-mond reclame. Ieder bedrijf heeft enthousiaste klanten die hun enthousiasme delen en invloed hebben op hun sociale omgeving (promoters). Met haar praktische programma’s en diensten helpt Waardevol Ondernemen klanten hun promoters te vinden en begeleidt zij hen in hun mond-tot-mond activatiestrategie. In deze markt liggen grote kansen om waarde toe te voegen. Waardevol Ondernemen spreekt over een Blue Oceaan strategie, omdat 98% van de bedrijven klanten krijgt door mond-tot-mond reclame terwijl slechts 3% van de organisaties hiervoor een strategische aanpak heeft.
Waardevol Ondernemen is een initiatief van Martin Sebregts en Emiel van Melis. Op basis van diverse projectervaringen in promoter activatie zijn ze medio 2014 gestart met hun eigen unieke promotor concept. Dit concept is inmiddels met succes bij diverse relaties toegepast. Vanuit deze concrete marktervaringen is de praktische toepasbaarheid en toegevoegde waarde aangetoond. De focus ligt nu op automatiseren en opschalen.
Financieringsbehoefte
Waardevol Ondernemen werkt tot op heden met bestaande software toepassingen die niet volledig aansluiten bij een optimale bedrijfsvoering. Ze willen maximaal automatiseren om efficiency voordeel te behalen en meer functionaliteiten voor gebruikers te realiseren. Hiervoor willen zij een eigen onderzoeksplatform (E-platform) ontwikkelen. Het gewenste leenbedrag is € 100.000,-. De looptijd is 4 jaar met een lineaire maandelijkse aflossing. Rentevergoeding 8%.
Structuur
Het bedrijf is begin 2014 opgestart vanuit de personal holdings van Martin en Emiel. Begin 2015 is, middels een doorzakconstructie , een nieuwe werkmaatschappij opgericht ‘Waardevol Ondernemen B.V.
Het aandelen kapitaal is als volgt verdeeld:
- 50% Turning Edges B.V. waarvan Emiel van Melis bestuurder is.
- 50% Zenter Consultancy B.V. waarvan Martin Sebregts bestuurder is.
Risico
De Dun & Bradstreet-score kwalificeert een verhoogd risico aangezien het een nieuw opgerichte besloten vennootschap betreft. De activiteiten waren daarvoor onderdeel van de eigen holdings van de oprichters. De Collin Credit Score is voldoende. Beide ondernemers geven ieder een individuele borgstelling ter hoogte van € 25.000,- gedurende de looptijd van de lening.
Video Pitch
Leendoel
Waardevol Ondernemen maakt momenteel gebruik van programmatuur van derden die niet volledig aansluit op de behoefte. Deze programmatuur wordt gebruikt voor het onderzoek, de analyse van data, het presentabel maken van deze data en het inzichtelijk maken wie de promotors van haar opdrachtgevers zijn. De huidige toename in klanten en de bewerkelijkheid van het huidige onderzoek- en rapportage proces vraagt om de ontwikkeling van een eigen onderzoekomgeving, waarbinnen voornoemde taken automatisch uitgevoerd kunnen worden.
Met het te ontwikkelen eigen online E-Platform wordt een grote efficiency slag gemaakt. De benodigde tijd per uitgevoerd onderzoek zal hierdoor met circa 50% afnemen. Daarnaast biedt het veel extra functionaliteiten en gebruikersgemak voor de aangesloten klanten.
Ondernemer
Ing. Martin Sebregts is verantwoordelijk voor de Interne organisatie, financiën, training en onderzoek. Hij heeft een bedrijfskundige achtergrond en een brede ervaring op het gebied van verkoop en bedrijfsorganisatie. Zowel in de financiële wereld als in diverse sales functies binnen het MKB. Hij heeft een passie ontwikkeld voor het maximaal benutten van de mogelijkheden van de positieve psychologie. Martin is getrouwd, heeft twee zonen (7 en 11 jaar) en is woonachtig in Beek en Donk. Zijn hobby’s zijn lezen, motorrijden en het vliegen met RC modelvliegtuigen.
Ing. DipM. Emiel van Melis is verantwoordelijk voor de verkoop, training, marketing en het onderhouden van de netwerken. Emiel heeft lange tijd voor BP International gewerkt in marketing, sales en business development met posten in Londen en Brussel. Hij heeft ruim 10 jaar ervaring als ondernemer en veel werkervaring in zowel de corporate wereld als het MKB. Van oorsprong is hij technisch opgeleid en heeft hij ook een studie Nima C en programma aan Nyenrode gevolgd. Emiel is getrouwd heeft twee zonen (16 en 19 jaar) en een dochter (21 jaar) en woont aan de Dommel in Boxtel. Zij hobby’s zijn hardlopen, yoga, muziek, reizen en lezen.
Onderneming
Het bedrijf is begin 2014 opgestart vanuit de personal holdings van Martin en Emiel. Begin 2015 is, middels een doorzakconstructie , een nieuwe werkmaatschappij opgericht ‘Waardevol Ondernemen B.V.
Het aandelen kapitaal is als volgt verdeeld:
- 50% Turning Edges B.V. waarvan Emiel van Melis bestuurder is.
- 50% Zenter Consultancy B.V. waarvan Martin Sebregts bestuurder is.
Doelgroep
Waardevol Ondernemen kiest voor een combinatie van onderzoek en begeleiding en richt zich op kleine en middelgrote bedrijven binnen het MKB.
Positionering
Op het gebied van standaard onderzoek en klantbeoordelingssystemen zijn er meerdere partijen succesvol. Geen van de bestaande partijen richt zich echter op onderzoek in combinatie met advies, activatie en training/coaching.
Waardevol Ondernemen onderscheidt zich door het uitvoeren van niet anoniem onderzoek en een unieke vragen-set om promotors te identificeren. Bestaande partijen richten zich met name op het vaststellen van tevredenheid en niet op de mate van enthousiasme, delen, invloed en betrokkenheid. Voor Waardevol Ondernemen is het onderzoek de start van een nieuwe benadering. Het E-CRM systeem waarin ondernemers de uitkomsten en opvolgingsacties kunnen managen is daarbij uniek.
De prijsstelling voor de programma’s zijn vergelijkbaar met aanbieders die zich met een zeer beperkte vragenlijst alleen richten op onderzoek. Deze partijen zijn in korte tijd gegroeid vanuit de behoefte van bedrijven om reviews op hun sites te kunnen tonen (bijv. Klanten Vertellen is in korte tijd gegroeid naar 12.000 klanten). Waardevol Ondernemen gaat een aantal stappen verder met haar E-CRM systeem en planmatige activatie aanpak.
Wanneer het fundament in de vorm van het nieuwe onderzoeksplatform gerealiseerd is, biedt het marktpotentieel veel kansen voor exponentiele groei. Dit marktpotentieel wordt benut door de kracht van een goed werkend Sales Funnel Systeem en de inrichting van een online aankoopproces in combinatie met zoekmachine marketing (SEO).
Producten en diensten
Waardevol Ondernemen levert een aantal producten en diensten op het gebied van onderzoek en begeleiding van een mond-tot-mond strategie. Deze diensten zijn continu in ontwikkeling, zodat steeds de laatste inzichten op het gebied van aanbevelingsgedrag gedeeld worden.
Het huidige aanbod omvat de volgende producten en diensten:
|
– Promotor Activatie programma’s; – Workshops en seminars, bijvoorbeeld;
– Maatwerk Activatie begeleiding; |
 |
Concurrentiepositie
De marketingbranche waarin Waardevol Ondernemen zich begeeft, is op dit moment heel sterk in ontwikkeling en de verwachting is dat deze tendens de komende jaren blijft doorzetten. Zo is er een duidelijke beweging zichtbaar van grote marketingbureaus naar specialistische kleine bureaus.
Door de opkomst van specialisatiegebieden is het voor veel grote bureaus echter onmogelijk geworden om al deze ontwikkelingen op de voet te volgen en te integreren binnen hun bedrijf. In plaats daarvan worden er kleine gespecialiseerde bedrijven opgericht.
Deze bloeiende marketingbranche biedt aan bedrijven als Waardevol Ondernemen nieuwe kansen.
Onderscheidend vermogen
Waardevol Ondernemen richt zich op het overdragen van toepasbare kennis over mond-tot-mond reclame en relatiemarketing. Klantonderzoek is een belangrijk vertrekpunt. Met de inzichten uit de onderzoeken leggen zij de focus op de activatie van promoters van organisaties. Onder hun begeleiding leren ondernemers de kracht van mond-tot-mond reclame te benutten door eigen promoter activatie programma’s op te stellen. Het continu onderzoek door Waardevol Ondernemen zorgt ervoor dat ondernemingen blijvend invulling aan hun promoter activatie strategie kunnen geven. Op het gebied van standaard onderzoek en klantbeoordelingssystemen zijn er meerdere partijen succesvol. Geen van de bestaande partijen richt zich echter op onderzoek in combinatie met advies, activatie en training/coaching. Daarmee neemt Waardevol Ondernemen een unieke nieuwe positie in de markt in.
Waardevol Ondernemen heeft zich tot doel gesteld om binnen drie jaar een toonaangevend bureau te worden op het gebeid van mond-tot-mond reclame en promoter activatie.
Financieringsbehoefte
Waardevol Ondernemen heeft een financieringsbehoefte van € 100.000,- voor de gefaseerde ontwikkeling en marktintroductie van haar eigen onderzoeksplatform.
De financieringsbehoefte ziet er als volgt uit:
- Ontwikkeling 1e en 2e fase onderzoeksplatform: € 60.000,-
- Marktintroductie: € 20.000,-
- Werkkapitaal: € 20.000,-
De laatste fase (3) wordt uit eigen cash-flow gefinancierd
Leenbedrag: € 100.000,-
Rente: 8%
Looptijd: 48 maanden
Zekerheid:
– Persoonlijke borgstelling M. Sebregts ter hoogte van € 25.000,-.
– Persoonlijke borgstelling A.J.A. van Melis ter hoogte van € 25.000,-.
Risico
Zowel Waardevol Ondernemen B.V als de twee bovenliggende personal holdings zijn debiteur van de lening. Naast het meeverbinden van hun personal holdings stellen de ondernemers elk een vaste borgtocht van € 25.000,-.
Dun & Bradstreet
De Dun & Bradstreet-score kwalificeert een verhoogd risico aangezien het een nieuw opgerichte besloten vennootschap betreft. De activiteiten waren daarvoor onderdeel van de eigen holdings van de oprichters.
Collin Credit Score
De Collin Credit Score is een gewogen score die is berekend op basis van de mix van solvabiliteit, rentabiliteit en liquiditeit. Omdat Waardevol Ondernemen nog weinig historie heeft is de Collin Credit Score gebaseerd op het businessplan met de daarin opgenomen prognoses. De Collin Credit Score voor Waardevol Ondernemen komt uit op voldoende.
Rentabiliteit
De bedrijfsactiviteiten zijn in 2014 gestart en vanaf 2015 voortgezet in Waardevol Ondernemen B.V. Er zijn al diverse promoter activatie programma’s bij klanten met succes neergezet. Op basis van deze intensieve maatwerk programma’s zijn de gestandaardiseerde promoter activatie programma’s (Goud, Zilver en Brons), seminars en workshops ontwikkeld. In juni wordt fase 1 van het E-platform opgeleverd, waardoor rapportages sneller opgesteld kunnen worden en er tijdwinst geboekt wordt. Hierdoor kunnen er meer commerciële activiteiten ontplooid worden waardoor de omzet zal stijgen. De belangrijkste kostenpost betreft de ontwikkeling en investering in het E-platform. De ondernemers verwachten naast hun commerciële activiteiten hier maandelijks 80 uur mee bezig te zijn. Doordat de omzet nog laag is en de (ontwikkelingskosten) relatief hoog zijn, wordt het eerste exploitatiejaar met een beperkt verlies afgesloten. Het verlies wordt opgevangen door de werkkapitaalfinanciering.
Begin 2016 wordt fase 2 van het E-platform uitgerold waarbij klanten onder andere een eigen online dashboard krijgen. Daarnaast biedt het veel extra functionaliteiten en gebruikersgemak voor de aangesloten klanten. Hiermee wordt intern een grote efficiency slag gemaakt. De benodigde tijd per uitgevoerd onderzoek zal hierdoor verder afnemen, waardoor de commerciële slagkracht en omzet verder zal toenemen. Afhankelijk van het aantal (verlengings)abonnementen zal er dan ook pas uitbreiding van personeel plaatsvinden. Het geprognosticeerde netto cashflow overschot 2016 is ruim voldoende voor de aflossingsverplichtingen. Door een toename van de omzet en nagenoeg gelijkblijvende bedrijfskosten neemt het netto cashflow overschot in 2017 en 2018 sterk toe en kunnen de lasten makkelijk worden opgebracht.
Er is sprake van een bedrijf in de opstartfase waarbij de rentabiliteitscore gebaseerd is op prognoses. De rentabiliteitscore wordt conservatief ingeschat op voldoende.
Solvabiliteit
In de openingsbalans komt de solvabiliteit uit op nihil. Binnen twee jaar groeit de solvabiliteit naar 33% (eigen vermogen t.o.v. balanstotaal) wat we als een goede solvabiliteit kwalificeren. Aangezien er sprake is van prognoses die nog waargemaakt moeten worden, waarderen we de solvabiliteit op dit moment vooralsnog op matig. Vanwege deze reden zullen de aandeelhouders gedurende de looptijd van de lening ieder een persoonlijke borgtocht afgeven van € 25.000,-.
Liquiditeit
De liquiditeitspositie is na financiering ruim voldoende. Er wordt niet geleund op de crediteuren. Een mogelijke krappe cashflowpositie kan dus eenvoudig worden opgevangen. Volgens de opzet kan de lening in twee jaar worden afgelost. De ondernemers kiezen daarentegen voor speling om onvoorziene groei in klanten op te kunnen vangen. Vanwege deze reden is gekozen voor een looptijd van 48 maanden, zodat de liquiditeiten gebruikt kunnen worden voor werkkapitaal. De liquiditeitspositie kwalificeren we als ruim voldoende.
Samenvattend:
Rentabiliteit: voldoende
Solvabiliteit: matig
Liquiditeit: ruim voldoende
Overall: voldoende
Extra beloning
Als extra beloning geeft Waardevol Ondernemen één deelname aan het seminar “Expert in Aanbevelingen” aan investeerders met een inschrijving vanaf € 2.500,-. De waarde van dit seminar bedraagt € 295,- p/p en is inclusief werkboek, lunch en consumpties. Via Collin Crowdfund wordt hiertoe digitaal een bon toegestuurd.
Reacties